Одним з найбільш критичних і найскладніших аспектів ведення малого бізнесу є його маркетинг. Більшість підприємців не мають достатнього досвіду в маркетингу і часто не мають ресурсів, щоб найняти талантів, які могли б змінити ситуацію в цій галузі, особливо на ранніх стадіях. Неспроможність ефективно продати свій бізнес і продукти може бути дорогим; поганий маркетинг може обмежити вплив вашої компанії на нових клієнтів і може залишити вас вразливими до більш конкурентоспроможних ринків.
$config[code] not foundОднак це не повинно бути таким чином. Навіть якщо вашій компанії не вистачає ресурсів, вона може отримати своє повідомлення і створити свідомість продукту. Ось чотири великі поради для ефективного маркетингу вашої компанії, навіть коли гроші тісні.
Мізерний маркетинг для малого бізнесу
Використання соціальних медіа
У соціальних мережах є мільярди людей, і доступ до майже всіх з них абсолютно безкоштовний. Встановлення присутності в соціальних мережах є одним з найкращих і найбільш економічних способів залучення нових клієнтів і підтримки контактів з існуючими. Використовується правильно, соціальні медіа можуть бути потужним маркетинговим інструментом для малого бізнесу.
Існують деякі основні правила ефективного маркетингу соціальних медіа. По-перше, вміст, який ви створюєте, повинен бути високої якості; вашим потенційним клієнтам хочу, щоб переглянути його. Вона також має бути актуальною, що означає, що ви повинні регулярно оновлювати свою присутність у соціальних мережах. Сторінка Facebook вашої компанії нічого не вартий, якщо останній раз ви оновлювали це вісім місяців тому.
Також слід пам'ятати про те, як поділитися та поділитися на соціальних медіа-платформах. Будьте готові посилатися на вміст, який створюють інші люди або надавати вам, особливо якщо це пов'язано з вашою нішовою галуззю. Це сприятиме подальшому розповсюдженню вашої соціальної медіа в довгостроковій перспективі і дозволить вам охопити більше потенційних клієнтів.
Нарешті, ваша присутність у соціальних мережах повинна сприяти розвитку спільноти. Ваша компанія повинна взаємодіяти з клієнтами та потенційними клієнтами там, і сприяти клімату, де ваші клієнти також спілкуються один з одним. Якщо ваша присутність у соціальних мережах стане місцем, до якого люди приходять, щоб взаємодіяти один з одним, ви створюватимете такий рівень обізнаності про бренд, який ви не зможете купити за будь-яку ціну.
Створюйте Buzz за допомогою вмісту в Інтернеті
Інший спосіб встановити свій бренд і продати свої продукти та послуги економічно - це створення великого онлайн-контенту. Контент-маркетинг передбачає створення цінної або цікавої інформації, яка допомагає підвищити інтерес до вашої компанії. Усі типи підприємств та неприбуткових організацій дотримуються цієї стратегії; це просто, і це працює.
Цікавий онлайн-контент надає послуги поточним і потенційним клієнтам; вони можуть отримати більше розуміння того, як більш ефективно використовувати ваші продукти або послуги, або більше інформації про нішу, в якій використовуються ваші продукти та послуги. Наприклад, у блозі Due має велику інформацію, що стосується малих підприємств та підприємців.
Інші малі підприємства побудували всю свою маркетингову стратегію, надаючи цікавий контент. Наприклад, Дженна Вогінріч володіє блогом Cold Antler Farm. Вона побудувала всю індустрію способу життя навколо цього блогу, продаючи все, від домашнього мила до книг на homesteading до постійно зростаючої аудиторії з нетерпінням чекає свого наступного блогу.
Так само, як соціальні медіа, ключ до ефективного контент-маркетингу полягає в наданні корисного, цікавого контенту і регулярного виконання цього. Це гарантує не тільки те, що люди будуть читати те, що ви виробляєте, але і що вони зможуть знайти його в першу чергу.
Стати громадським товаром
Одним з найкращих способів отримати свій бізнес, безпосередньо та опосередковано, є збільшення взаємодії з громадськістю. Існує багато способів зробити це, щоб не розірвати банк; деякі з них можуть навіть платити вам за свої неприємності.
Якщо ви є експертом в ніші, в якій ваша компанія працює, розглянути питання про написання статті про це в журналі або місцевій газеті. Якщо ви можете непрямо обговорювати продукти або послуги вашої компанії, тим краще. Чим більше експозицій ви отримаєте в таких місцях, тим більше шансів у вас досягти нових клієнтів.
Можна також розглянути можливість виступати на публічних форумах, наприклад, у конвенціях, що базуються на конкретних продуктах та промисловості. Презентація на одному з цих форумів може допомогти підвищити обізнаність вашої компанії; вони також можуть запропонувати вам місце для демонстрації ваших продуктів і послуг потенційним клієнтам.
Іншим способом залучення клієнтів і збереження нових, є надання безкоштовних занять з використання ваших продуктів. Роздрібні гіганти, такі як Home Depot і Lowes, часто роблять це, навчаючи потенційних клієнтів, як використовувати інструменти та матеріали, які вони продають, щоб покращити свої будинки та двори. За винятком часу підготовки та виконання, ця маркетингова техніка може бути проведена порівняно дешево.
Нарешті, ви можете розглянути питання про спонсорство або підтримку популярних подій, які потенційні клієнти можуть відвідувати. Такі події, як 10k гонки, або "жорстка людина" стиль смуги перешкод, може бути ідеальним місцем, якщо ви працюєте в магазині спортивних товарів, наприклад. Підтримка будь-який подія у вашій місцевій області може допомогти генерувати позитивний шум і призвести до збільшення кількості клієнтів у довгостроковій перспективі.
Викиньте Правило і Перейдіть на Партизан
Інший спосіб продати свій бізнес за низьким бюджетом - мислити дико за межами коробки і створити маркетингову кампанію, яка привертає увагу. Партизанський маркетинг часто передбачає прийняття нетрадиційних, а іноді й суперечливих, прямих дій для створення обізнаності про вашу компанію, її продукти та послуги. Зроблено добре, це може бути високоефективним рекламним інструментом для вашої компанії.
Партизанський маркетинг може включати великі рекламні акції в приміщенні та на відкритому повітрі, досвід користувачів, що створюють обізнаність з брендом, або навіть стелс-кампанії, які опосередковано змушують людей думати про вашу компанію та її продукти. Ці типи кампаній, як правило, покладаються на несподівану або навіть шокову цінність, щоб привернути увагу людей.
Останнім часом відбулися справді великі та смішні маркетингові кампанії. Одним з таких прикладів є компанія паперового рушника, Bounty, що створює сюрреалістичні каламути, які включають вісім футів високих відкинутих фруктових морожених і 55 галонів розлитих чашок кави в громадських місцях; Люди з, як ви вже здогадалися, рулони паперових рушників Bounty згодом переїхали, щоб прибрати каші перед забавною публікою.
Навіть фільми використовують партизанський маркетинг для створення гудіння. Маркетинг для Темний Лицар повертається, наприклад, включали випуски сильно відредагованих документів ЦРУ стосовно кількох основних персонажів фільму. Ці незрозумілі документи, випущені на початку маркетингової кампанії фільму, а також до виходу великих трейлерів, без сумніву, залишили голодуючих більше.
Партизанський маркетинг можна робити дешево, і часто не вимагає нічого, крім невеликої театральної творчості. Ключовим фактором успіху в цих кампаніях є забезпечення того, щоб результат будь-яких таких зусиль призвів до більшої обізнаності про вашу компанію, її продукцію або її послуги.
Заключні думки
Якщо ви не розробляєте розгляд спонсорів або підтримуєте популярні події, успіх вашої компанії може бути під загрозою. Але це не означає, що ви повинні розібратися, підвищивши рівень обізнаності вашого бренду. Ефективні маркетингові кампанії можуть виконуватися будь-якою компанією, яка бажає прикласти зусилля, навіть тим, хто має жорсткий бюджет.
Ефективна присутність соціальних медіа та контент-маркетинг може допомогти вам утримати поточних клієнтів, а також досягти нових. Використання громадських місць також може допомогти вам побудувати доброзичливість і з'єднати вас з людьми, зацікавленими у вашій компанії. Нарешті, для підприємців з низьким рівнем бюджету, але з високим рівнем креативності, маркетингова кампанія з партизанства може стати способом. Отже, якщо ваша компанія прагне підвищити рівень обізнаності та залучити нових клієнтів, розгляньте ці маркетингові методи і покладіть одну з них на роботу сьогодні.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Зображення: Due.com
2 Коментарі ▼
