Тім Беррі
Коли я піднімаюся вранці, кава пивоваріння, сьогоднішні заголовки в Нью-Йорк Таймс нагадують мені про ті темніші весняних днів у Південному Бенді, штат Індіана. Те, що здавалося теплим сонячним днем, раптово затьмарювалося, і ветерани з Середнього Заходу знали, як прикритися.
35 років тому, коли я вперше вижив на Середньому Заході, я був малюком у Каліфорнії. У мене будуть бачення Чарівника Оз і нічого не робити і в кінцевому підсумку промочити.
Серйозно, економічні новини зараз групуються. Як я пишу це, Today's NYTimes має «4-річне зростання в робочих місцях» і «Dow Drops 200», об'єднані в одну історію.
Такий заголовок змінюватиметься, як змінюватиметься DOW, я припускаю, але в ці дні здається, що він, ймовірно, знизиться. Ми також маємо Оцінку Домашніх Вилучень Переглядів Запису та навіть що здається люблять гарну новину - роздрібні продажі - тільки срібна підкладка.
Це підводить мене до питання про те, як все це впливає на вас і ваш бізнес.
Якщо ви схожі на мене, намагаючись керувати власним бізнесом і не в змозі, важко, як ви намагаєтеся, не думати про все це з точки зору вашого конкретного бізнесу, ваших продажів, ваших співробітників, то погані заголовки вас дуже швидко несвідомий аналіз того, що це означає для вас.
Котрий є дуже маленький, якщо ви виглядаєте як переважна більшість малого бізнесу.
З деякими винятками, ваш бізнес рухається вгору і вниз набагато більше, тому що дуже-мікро специфіку того, що ви, ваша команда і ваші клієнти роблять. Ваші конкретні маркетингові програми, випуск вашого нового продукту, ваша кампанія електронної пошти, рішення щодо ключових слів з оплатою за клік, розробка Вашого продукту, ваше слово в уста. Це те, що ви робите з вашим бізнесом, який переміщує його вгору і вниз, а не те, що відбувається в заголовках.
Я довідався про це важко, через 20 років будую одну і ту ж компанію з нуля до 40 працівників без зовнішніх інвестицій.
Спочатку це були послуги бізнес-планування. Протягом останніх 13 років це програмне забезпечення бізнес-плану. Маючи академічну підготовку в якості аналітика, я завжди інстинктивно шукав більш широку картину як набір ключів до мого власного конкретного малого бізнесу найближчого майбутнього.
Коли економіка відмовилася, я б підготувався до падіння продажів, які не відбулися. Я б пояснив, що відсутність кореляції з деякими передбачуваними макроекономічними елементами головоломки, як і люди, які втрачають роботу, розробляють нові підприємства.
Що насправді відбувалося, однак, було дуже мікро. Нові продукти, кращий маркетинг, розвиток каналів, що б не працювало.
І у нас були деякі неприємні випадки, через мікро-феномени, такі як зміни в управлінні каналами та нокаутинг в роздрібній торгівлі. В одному випадку ми зробили неправильне припущення, що ринок готовий до екологічно чутливої упаковки, яка виглядала б непривабливо.
Тоді був той час, що я зрозумів, що мої клієнти були досить розумні, щоб визнати, що $ 100 було тільки $ 0.05 більше, ніж $ 99.95. Це була дурна помилка, яка майже вбила наші продажі.
Заголовки так мало пов'язані з цим.
Всі малі підприємства живуть із загрозою деяких катастроф. Не тільки стихійне лихо, як ураган "Катріна" в Новому Орлеані, а бізнес-катастрофа, як іпотечний бізнес, розлучається на деякий час.
Компанії з програмного забезпечення живуть в тіні основних зрушень операційної системи, і кошмар Microsoft або Apple або Google або якась нова технологія, випадково розчавивши вас, як слона, що дроблення когось не знає. Подумайте про людей, які мали програмне забезпечення для стиснення даних, або програмне забезпечення для факсів, або управління цифровими правами. Тоді Microsoft включила їх у операційну систему безкоштовно. У мене був хороший друг, який побудував мережу використаних магазинів CD безпосередньо перед Napster.
Не те, щоб малий бізнес потрапив у великі економічні зрушення. Зазвичай у тих випадках ви знаєте це, перш ніж потрапити в заголовки. Наприклад, ті, хто потрапив у іпотечну кризу: сьогоднішній NYTimes також має історію «Більше звільнення в іпотечній промисловості»; Ви це вже знали. Схоже, деякі стартові інвестиційні фонди від великих венчурних та ангельських інвесторів також можуть постраждати від цієї бурі, особливо з урахуванням спільного впливу запропонованих змін у податковому обліку деяких пов'язаних процентних доходів. Існує багато припущень.
Я не кажу, що основні макроекономічні тенденції вам не загрожують. Я просто кажу, що ваші власні мікроекономічні дії набагато важливіші.
Шість років тому внаслідок краху доткомів венчурний капітал нахилявся. Більша кількість і статистика показали це остаточно. Життя було складніше як для компаній венчурного капіталу, так і для елітних стартапів, які залежать від них.
Деякі стартапи були відкладені, деякі звернулися до інших джерел. Переважна більшість малого бізнесу не змінилася.
Продуманий економічний аналіз легко доступний, захоплюючий і страшний. Я не знаю про вас, але для мене якась міра майбутнього страху - це добре. Будучи президентом невеликої компанії, страх є частиною моєї роботи. Потім я закінчу свою каву, піду на свою електронну пошту і повернуся до роботи.
-Тим
* * * * *
Про автора: Тім Беррі - президент і засновник Palo Alto Software, засновник bplans.com і співзасновник компанії Borland International. Він також є автором книг та програмного забезпечення з бізнес-планування, включаючи бізнес-план Pro та перешкоди: книга з бізнес-планування; і МВА Стенфорда. Його основні блоги - це Планування, Стартапи, Історії та Вгору та Біг.
26 Коментарі ▼
