Нагороди та визнання вже давно є основним елементом малого бізнесу. Доброю новиною є те, що нагороди є більш популярними, ніж будь-коли. Публікації в засобах масової інформації, неприбуткові організації, торгові асоціації, торгові палати, уряди, навіть великі корпорації пропонують нагороди на честь малого бізнесу.
Деякі власники бізнесу, я знаю, триматися подалі від подання нагород і почестей з скромності. Вони відчувають, що було б нарцисичним шукати нагороду.
$config[code] not foundЯкщо це ви, то я закликаю вас відкинути будь-які попередні ідеї.
Далеко не нарцисичні нагороди служать декільком важливим цілям для власників малого бізнесу. Нагороди - це чудові тригери PR, які часто призводять до висвітлення у ЗМІ. Вони діють як підтвердження Вашого успіху, і можуть бути високомотиваційними для Вас і Ваших співробітників. Вони можуть бути великими засобами продажу, оскільки потенційні клієнти приймають їх як підтвердження того, що ви робите все правильно.
Краще за все, більшість нагород є вільними для входу. Все, що вони беруть, це час - час, щоб продумати та вміло розробити додаток. Більш за все, їм потрібна хороша історія бізнесу.
Я мав можливість служити суддею для кількох нагород малого бізнесу. Я використав цілий ряд моїх вихідних, читаючи через додатки. Вона займає посаду судді, щоб відвезти додому те, що потрібно, щоб виграти нагороду.
Багато факторів вступають у гру при оцінюванні номінацій. Але переконлива історія є необхідністю. Якщо ви не маєте чудової історії і не можете розповісти цю історію добре, ви не зробите фіналіста.
Я виявив це вперше, коли судив, після того, як закінчив забивати і побачив бали інших чотирьох суддів. Звичайно, було багато відмінностей, але я бачив загальну тему. Це було приголомшливо очевидним: підприємства з переконливими історіями отримали найвищий середній показник.
Саме зараз ви думаєте: “Подивіться! Я це знав. Судді знаходяться під впливом пуху і фантазії.
Ну, це зовсім не так.
Якщо ви думаєте про нагороди, часто керівні принципи програми вимагають наступного формату, який виглядає приблизно так: «висловіть проблему або виклик, і як ви його подолали». Або запрошують вас розповісти про свою історію успіху. Або поясніть, чому ви заслужили цю нагороду.
Такий формат напрошується велика історія як частина пакета програм.
Тим не менш, ви були б здивовані, як багато заявників блеск над цією частиною програми або іноді ігнорувати його в цілому. Або, якщо вони звертаються до неї, вони це роблять по-справжньому. Тоді їхні досягнення здаються un чудовий. Дивно, але деякі заявники подають трохи більше, ніж консервовані маркетингові матеріали та брошури з продуктами. І це ганьба, тому що ви просто знати десь там є історія. Але якщо вона не відображається в пакеті заявок, судді не можуть її розглянути.
Кожен малий бізнес наповнений драми. Як власники бізнесу, наші дні складаються з криз і незначних чудес, які запобігають катастрофі. Ваш склад був затоплений так само, як ви готувалися відправити найбільше замовлення в історії вашої компанії до Wal-Mart. Гість скасував за дві години до прямого ефіру. Сервери розбилися так само, як ви збиралися зробити демонстрацію живих капіталістів.
Обставини можуть бути різними, але кожен бізнес має ці історії. Чомусь ваш бізнес вижив і процвітав. Отже, поговоримо про це! Практикуйте свою здатність розповідати історію і виведіть свою історію.
Що потрібно, щоб розповісти історію вашого бізнесу? Ось деякі фактори, які ґрунтуються на моєму досвіді:
- Дайте йому емоції і людський інтерес. Якщо холодно, без емоцій, вплив не потрапить додому.
- Розкажіть це як історію. Напишіть це як сцену в п'єсі, а не на якийсь фінансовий аналіз «сухий пил».
- Поясніть вплив. Не припускайте, що судді обов'язково знатимуть вашу галузь і чому результат був би катастрофічним або чому ваше досягнення є ще більш вражаючим. Підключіть точки.
- Будьте автентичними. Історія повинна бути достовірною (і правдивою). Якщо вона перевищує верхню або читається як комікс Marvel, або судді, то судді можуть припустити, що ви не сприймаєте нагороду серйозно. Адже це справа.
- Використовуйте барвисті слова. Використовуйте іменники матеріальних речей, які можна побачити, почути, відчути або доторкнутися. Використовуйте кольорові дієслова дії. Пасивний голос або високо концептуальна або корпоративна фразеологія (наприклад, «наш стратегічний імператив») ускладнює розуміння.
- Тримайте його стислим. Зробити свою історію довжиною 7 сторінок не робить її кращою. Тримайте його досить коротким, щоб привернути увагу суддів.
Навіть якщо ви не плануєте призначати свою компанію за нагороду, наявність привабливої історії може просто зробити ваш бізнес більш успішним. Джон Річардсон пише, що мати хорошу історію є одним з п'яти факторів успіху для малого бізнесу.
Отже, практикуйте розповідь про свою історію бізнесу. Отримати добре. Це може тільки допомогти.
10 коментарів ▼
