Технологія все змінює. Чи не так?
Я не впевнений. Технологія дозволяє, але не завжди змінює основи. Спеціально для власників малого бізнесу.
Ваш бізнес Blogger був на ринку, щоб купити програмне рішення. Я просидів через конференц-зв'язок / веб-базу продажів бренд X для створення презентації wiz-bang для просування однієї з моїх компаній. Ведучі зробили ряд помилок.
$config[code] not foundЯ перестала рахувати на 7.
1) Почніть презентацію вчасно. Бренд X не міг негайно знайти генерального директора як стрічника для зібраних перспектив, що чекали он-лайн і по телефону. Якщо ви не можете знайти ведучого, шоу - продаж-презентація все ще має продовжуватися - з дублером, якщо потрібно.
2) Ніколи не дозволяйте їм бачити, як ви потієте. Отже, ведучий ведучий брендів X був втрачений. Виявилося, що є дуже здатний віце-президент на руку, щоб надати інформацію, задавши відповідні питання, даючи прогрів. Скажіть найбільше, але не повідомляйте потенційним клієнтам, що ви не можете синхронізувати календар Outlook і не знаєте, що робити далі. Заповніть мертве повітря деяким очікуванням. Див. Генератор консультантів. Якщо це не є частиною акта, не пускайте, що ваше волосся горить.
3) Не говори мені, наскільки ти розумний. Виконавчий директор бренда X не міг сказати нам досить швидко про свої ступені Ivy League - це звучало занадто багато, як сестра коледжу, яка встановила порядок клювання. Я знаю, що він розумний, тому що він мені так сказав.
4) Ніколи не представляйте себе. Дозвольте іншому зробити хвастовство. Я соромляться будь-якого сорокарічного чоловіка, який розповідає мені, на якому університеті він відвідував. Особливо, коли «відвідувати» означає програму «сертифікат» на рівні града. (Якщо це не Оксфорд. Як і я.) Гендиректор бренд X повинен був мати дуже вдалий шепот В.П. як осторонь, довірливо: "Ви знаєте, він пішов до Гарварду." Джонні !!!
5) Ніколи не обговорюйте релігію чи політику. Бренд X має домашніх причин, які відчужують - щось про тропічні ліси, спокій у наш час, полігони, я думаю. І Starbucks. Мені залишилося враження, що комуна Brand X сидить у колі в Орегоні і співає Kumbaya, яка повинна бути дуже вражаючою для творчих медіапотоків. Але не для тих, хто приймає рішення з п'ятьма фігурами.
6) Ніколи не надайте резервні копії / докази, якщо клієнт не ставиться скептично. Бренд X надіслав мені одинадцять (11!) Сторінок звалища клієнтів. Кілька blurbs, звичайно. І список клієнтів. Але сторінки розповідають мені як розумний ви замість каже мені як небезпечний ви. Що я довідався з Brits. (Хоча в Оксфорді.)
7) Робіть, як я кажу; Не так, як я. Бренд X підкреслив свій продукт, уникаючи необхідності для тих набридливих продавців, які називають і турбують і намагаються продати вам щось. Тоді я отримую два наступні телефонні дзвінки від Brand X. Тепер, я люблю хлопців з продажу - я почав продавати пилососи від дверей до дверей 35 років тому - але не ставлю продавців вниз, а потім використовуйте їх, коли) відчайдушний.
Підсумок: я не купив. Рекомендована роздрібна ціна виробника марки X становить 17 500 доларів США. Але! якщо ви купуєте зараз! зараз! Ваші інвестиції! є тільки незначні та долари….У мене був низький чотири цифри бюджету, а бренд X не закривав розрив між моїми потребами, моїми грошима і їх програмним рішенням. Це було насправді дуже добре.
Від веб-до телефону до торгових виставок до індивідуальних контактів один-на-один, основи продажу презентацій є позачасовими.
Веб-презентації - це інструмент обміну робочої сили для технологій. Пам'ятайте, що основи продажів не залежать від платформ.
99 коментарів ▼
