Примітка редактора: Наступна стаття є частиною серії, написаної у зв'язку з програмою American Express OPEN «Пригоди в підприємництві», в якій виступає Річард Бренсон. Цей захід включає онлайн-панельну дискусію навколо певних питань, поставлених нашим фасилітатором Клей Ширкі. Я і ще два учасники блогерів попросили написати про бізнес-теми, які висуває фасилітатор. Це перше питання.
$config[code] not foundЗапитання: Які стратегії може спритний бізнес використовувати, щоб конкурувати з більшою?
Відповідь: Враховуючи достатній час, я міг би написати коротку книгу про цю тему. Але я маю кращу ідею. Я відповім на це питання, пославшись на слова та ідеї сера Річарда Бренсона, засновника мільярдера компаній Virgin. Він зробив деякі з наступних пунктів під час заходу American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship, а також у своїй книзі "Losing My Virginity" (повірте мені, незважаючи на назву - бізнесу книги).
Бренсон протягом усієї своєї знаменитої кар'єри демонструє принаймні три стратегії для того, щоб бути спритним і бити встановлених гравців у своїй власній грі:
1) Робіть те, що НЕ роблять інші - Бренсон виступив на заході з пригодами про компанію Virgin Mobile. Він сказав, що люди задавалися питанням, чому на землі хтось розпочне телекомунікаційну компанію в цей день і вік. Однак для нього причина була цілком зрозумілою. Усі компанії мобільного зв'язку у Великобританії вимагали довгих контрактів. Проте споживачі не бажали укладати контракти. Він побачив можливість доставити щось інше, що не було зроблено.
Цей же урок можна застосувати до будь-якої ситуації. Наприклад, я знаю одного продавця, який зіткнувся з конкуренцією з боку роздрібного гіганта Wal-Mart. Простіше кажучи, його стратегія - це ні робити те, що робить Wal-Mart. Він буквально ходить проходи Wal-Mart, щоб побачити, що роздрібний гігант ні несуть на полицях. Зазвичай це означає, що його товари заповнюють вузькі ніші. Wal-Mart постачає масовий ринок, а не вузькі ніші.
Цей невеликий роздрібний торговець також надає набагато ширший вибір товарів у цих нішах. Іншими словами, він виходить вузьким і глибоким, а не дрібним і широким. У той же час, тому що він йде після таких вузьких ніш, він визнає, що він повинен вийти за межі своєї місцевості, щоб отримати достатню кількість клієнтів. Таким чином, він веде активну онлайн-продаж. Його підхід вимагає постійного моніторингу та коригування. Він постійно дивиться на вибір продукції. Але саме тому він може змагатися з гігантом.
2) Слухайте уважно і звертайте увагу на деталі - Звичайно, ми не прив'язуємо увагу до деталей. Але зрозуміло, що Річард Бренсон уважно прислухається до рівня, який мало хто з нас відповідає. Його здатність приймати великі обсяги даних, обробляти її, а потім діяти на ньому, дає йому неперевершену здатність виявляти нові можливості і стрибати на них твердими, впевненими рішеннями. До того часу, коли він прийме рішення, він вже накопичив велику кількість даних і встиг його засвоїти.
У своїй книзі Бренсон дає підказку, наскільки він дійсно є деталізованим. Він пише: "Як хто-небудь в моєму кабінеті знає, коли я його втратив, найважливішим моїм володінням є шкільний блокнот стандартного розміру, який можна купити в будь-якому магазині на будь-якій головній вулиці по всій країні. Я ношу це скрізь і записую коментарі, зроблені мені персоналом Virgin та будь-яким іншим, кого я зустрічаю. Я роблю записи всіх телефонних розмов і всіх зустрічей, розробляю листи для відправки і списки телефонних дзвінків. Протягом багатьох років я пропрацював через книжкову шафу з них, і дисципліна написання всіх завдань гарантує, що я мушу уважно слухати людей ».
3) Майте мужність… і хеджуйте свої ставки - Бренсон культивує образ дикого ризику, який сміється перед лицем смерті. Я стверджую, що це все це зв'язки з громадськістю, спрямовані на просування своїх компаній. Однією з найяскравіших тем, що виникає в його розмові на заході «Пригоди», а також у всій його книзі, є те, наскільки малий апетит до ділового ризику, якого він дійсно має. Бренсон робить сміливі кроки в бізнесі, але вони ретельно розраховуються ризики. Він завжди вживає заходів для мінімізації ризику. Наприклад, коли він запустив Virgin Atlantic Airlines - з одним літаком! - і взяв на себе промислових гігантів, він уважно орендував (не купував) гігантський реактивний літак. Він також створив окрему компанію з метою захисту активів інших його ділових інтересів.
Його слова наповнюються такими посиланнями, як "керування грошима тісно" і "захищають негативні сторони - завжди моя перша турбота".
Це може здатися непростим, але пом'якшуючи ризик, можна стати більш гнучким. Набагато простіше знову і знову винаходити свій бізнес, додаючи нові підприємства, якщо ви знаєте, що основний бізнес захищений і захищений. Саме тоді, коли ви ставите все це на лінію, не захищаючи нічого, ви можете бути змушені відмовитися від можливостей. Як ти гадаєш? Які стратегії можуть прийняти компанії, щоб бути спритними? Прочитайте, що Rob the BusinessPundit, і Dane на веб-журналі Business Opportunities Weblog, написали про це питання. Тоді, будь ласка, поверніться і залиште свої коментарі нижче.
1 Коментар ▼
