Ангел інвестори часто говорять, що вони шукають підприємців з цілісністю.
Після майже 25 років викладання підприємництва я все ще намагаюся пояснити, що це означає. Але протягом останніх двох тижнів у мене було три послідовні спікери в своєму класі фінансів, які дали мені конкретний приклад того, що означають інвестори.
Цього тижня я хочу поділитися цим розумінням.
Девід С. Роуз, засновник нью-йоркських ангелів, і автор книги "Ангел інвестування: заробляти гроші і весело інвестуючи в стартапи", представив минулого тижня моєму класу фінансів у Case Western Reserve University про інвестування ангелів.
$config[code] not foundВін поставив слайд, який описав, що ангели шукають у підприємця. Перше слово у списку було "цілісністю".
Як іноді сам ангел-інвестор, я опинився киваючи у згоді, коли Давид говорив. Але, оглянувшись по кімнаті, з обличчя 20-річних дітей у кімнаті стало зрозуміло, що слово «цілісність» не відповідає їм так, як це зробило мені. Я пам'ятаю, що я думав, мені потрібно було знайти спосіб, щоб передати цю концепцію.
Наступний клас, Джон Knific, 2010 випускник випадку і засновник DecisionDesk, постачальник програмного забезпечення, яке допомагає університетам керувати студентських додатків і набору, прийшли говорити. Боб Сопко, який керує лонспадом Case's Blackstone, теж сидів.
Боб примусив Джона говорити про час, коли він відхилив прохання від Білого дому бути присутнім на події, де президент Обама висвітлював молодих підприємців, тому що він раніше зобов'язувався грати на фортепіано для твору, який він написав разом зі своїм батьком (професор музики) на партійному випуску компакт-диска свого батька.
Деякі люди в кімнаті вважали, що Джон прийняв правильне рішення, оскільки він ставить сім'ю в першу чергу. Пам'ятаю, я подумав, що я погодився, що Джон прийняв правильне рішення, але не тому, що він поставив сім'ю на перше місце.
Джон Хюстон, засновник компанії Ohio Tech Angels і почесний голова Асоціації капіталів ангелів, прийшов на чергову сесію класу і зазначив, що бути підприємцем означає робити багато речей, щоб побудувати свій бізнес за рахунок вашого здоров'я і сім'ї. Тоді я зрозуміла, що рішення Джона Кніка відвідати партію свого батька на компакт-дисках не зіткнулося зі мною, тому що він спочатку поставив свою сім'ю. Зрештою, це не те, що більшість інвесторів шукають у підприємця.
Мій а-ха момент прийшов, коли Джон Хьюстон говорив про проблеми ангелів з підприємцями, які йдуть від угод, які вони зробили, тому що венчурні капіталісти пропонують їм щось краще. Наявність цілісності означає, що підприємець дотримуватиметься своїх обіцянок інвесторам, навіть якщо пізніше прийде щось краще.
Якщо інвестор вважає, що у підприємця є достатньо, щоб написати чек, коли перспективи нової компанії є дуже невизначеними, він або вона хоче знати, що підприємець не зміниться, не відмовиться від угоди або піде від угоди, оскільки щось краще приходить.
Інвестори шукають ознаки того, що підприємці дотримуватимуться свого слова. Відмова від президента Сполучених Штатів, оскільки ви вже зробили прихильність до когось іншого, як це зробив Джон Кні, є дуже потужним сигналом про те, що підприємцю можна довіряти робити те, що він обіцяв.
Ось що я думаю, що ангели мають на увазі, коли кажуть, що шукають підприємця з цілісністю.
Підприємець Фото через Shutterstock
1
