Сьогодні високопоставлені стартапи, які шукають зовнішні джерела фінансування, такі як венчурний капітал і столиця ангелів, навряд чи отримають мільйони доларів фінансування прямо з воріт.
$config[code] not foundНаприклад, якщо вашій компанії виповнилося 3 тижні і у вас є нульові клієнти, і пропозиція вашого продукту все ще розробляється, не очікуйте, що хтось передасть вам 10 мільйонів доларів за перше фінансування.
Замість цього, ваш стартап повинен доводити себе поступово. Ви починаєте шукати невеликі інвестиції. На кожному кроці по дорозі - припускаючи, що ваш стартап зарекомендував себе і досягне наступного кроку - ви шукаєте більші суми.
Отримання фінансування за межами власного капіталу стає континуумом діяльності, що часто охоплює кілька років. Високошвидкісні стартапи можуть виходити на нові раунди фінансування кілька разів. Вона не є одноразовою подією.
Ви також знайдете, що стадія росту, в якій знаходиться ваш стартап, диктує, де ви йдете шукати фінансування. Джерела фінансування спеціалізуються на певних етапах росту. Ангел інвестори фінансування на ранній стадії. Деякі фірми венчурного капіталу орієнтуються на ранній стадії, інші - на пізніші етапи. У деяких громадах існують навіть неприбуткові венчурні організації, що фінансуються державою або місцевим регіоном, які надають початкові гроші підприємствам, що знаходяться на ранній стадії.
У ці вихідні я прочитав цікавий звіт, який легко зрозуміти прорив етапів зростання, через які проходять стартапи, і фінансування, що відповідає кожному етапу. Доповідь називає це «континуумом венчурного капіталу»:
Венчурна економіка вимагає надійного та всеохоплюючого континууму капіталу, щоб стимулювати розвиток інновацій у компаніях. Життя високорозвинених підприємств може бути розбито на чотири етапи інвестицій уздовж кон'юнктури венчурного капіталу: насіння, інвестиції на ранній стадії, зростання справедливості та виходу.
Перші два етапи континууму, як правило, забезпечуються регіональними джерелами капіталу:
- Насіннєві інвестиції та фінансування, як правило, становлять $ 250 000 - 1 млн. Дол. І надаються друзями та сім'ями підприємця, неприбутковими групами венчурного розвитку і джерелами фінансування грантів. Компанія, як правило, орієнтована на будівництво або тестування своєї пропозиції, а також на оцінку ранніх інтересів клієнтів у цій пропозиції.
- Інвестиції на ранній стадії, як правило, складають 1-5 мільйонів доларів і, як правило, надаються регіональними компаніями венчурного капіталу або інвесторами ангелів. На цьому етапі компанія зосереджена на виробництві комерційної пропозиції, перевірці її з первинними продажами клієнтів і розробкою більш широкої мережі консультантів галузі.
Компанії, які продовжують процвітати, зазвичай знаходять наступні два етапи капіталу від національних постачальників капіталу, а також стратегічних партнерів галузі:
- Фінансування зростання охоплює від 5 до 50 мільйонів доларів для компаній. Кошти надаються різними джерелами власного капіталу, регіональними та національними, а також стратегічними інвесторами та джерелами мезанін / боргового капіталу. Компанії на цьому етапі орієнтовані на прискорення ринкового прийняття своїх пропозицій і масштабування інфраструктури для підтримки їхнього подальшого зростання.
- Виходи є останньою стадією інвестування у венчурні можливості і зазвичай включають певний елемент повернення капіталу первинним венчурним спонсорам і керівним командам. На цьому етапі стратегічні одержувачі зазвичай беруть на себе підприємства і забезпечують ресурси, необхідні для широкого розповсюдження пропозиції.
Як компанії ростуть через ці стадії розвитку, вони повинні залучати стратегічних фінансових партнерів, які можуть забезпечити збільшення обсягів капіталу та ширших галузевих мереж для підтримки цього зростання, так само, як компанії розвивають операційну інфраструктуру та системи, щоб позиціонувати, що фірма досягає стійкого успіху.
Доповідь виступає в співавторстві з місцевою організацією з економічного розвитку технологій, на ради якої я виступаю, під назвою NorTech. Хоча у звіті йдеться про мою місцеву територію в Огайо, вона буде цікава всім, хто хоче зрозуміти різні етапи зростання стартапів і тенденцій фінансування кожного з них.
Завантажте звіт про венчурний капітал тут (PDF). Сторінки 5, 8, 10, 12 і 14 особливо застосовні до цієї дискусії.
Як я бачу, що Embrace Pet Insurance, компанія Лаури Беннетт, яка є одним з наших експертів з малого бізнесу, тут Тенденції малого бізнесу, є однією з компаній, зазначених у звіті, як отримали грошові кошти на насіннєве підприємство. Обмін її знаннями є однією з бездоріжних шляхів, які Лора залучила до PR-видимості для своєї стартап-компанії.
5 Коментарі ▼
