Для отримання книг у руки читачів потрібен дистриб'ютор, який виступає в якості точки між авторами, видавництвами та торговими точками. Тип вашої компанії залежить від вашого підходу. Дистриб'ютор може зосередитися на дисконтуванні нових назв від видавців або продажу сумісних пошкоджених, перевантажених і нестандартних матеріалів. Зростаюча популярність онлайн-книг також дозволяє незалежним авторам функціонувати як власний дистриб'ютор, якщо вони цього бажають.
$config[code] not foundОцініть свою бізнес-модель
Перш ніж почати, поговоріть з іншими дистриб'юторами та книгорозповсюджувачами, щоб дізнатися, що продається. Наприклад, деякі дистриб'ютори мають справу тільки зі спеціалізованими відділеннями, такими як освітні та військові звання. Ви також можете досліджувати каталоги, що відповідають конкретним демографічним, географічним зонам та інтересам. Наприклад, ви, напевно, зосередьтеся на продажі книжок для здоров'я і дієти в салонах краси, фітнес-центрах і медичних кабінетах, повідомляє веб-сайт Книжкового маркетингу.
Створіть свій каталог
Коли ви вирішите, куди направляти свої зусилля, зв’яжіться з видавцями, щоб швидко створити свій запас. Наприклад, продажі білого кольору пропонують знижки 25 відсотків на старі назви, які видавці зберігають у друкованих виданнях і все ще намагаються продати, "Видавничі перспективи", викладені у травні 2010 року. Ви також можете отримати знижки від 85 до 95 відсотків на повернуті копії, які не продавалися або залишені книги, які ніколи не досягали клієнтів. Ці способи дозволяють знизити ваші витрати, дозволяючи вам заманювати клієнтів глибокими знижками, що підвищує прибутковість.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingОцініть витрати
Слід уважно стежити за експлуатаційними витратами, оскільки середньому оптовому дистриб'ютору знадобиться два-п'ять років, перш ніж він стане прибутковим, пише журнал «Підприємець». Визначте, скільки ви будете платити за такі потреби, як плата за підключення до Інтернету, факсимільні апарати, телефони та персональні комп'ютери. Крім того, якщо ви працюєте тільки з дому, вам знадобиться офіс або склад для зберігання ваших продуктів, що означає дослідження просторів і договорів лізингової плати. Аналогічно, Вам необхідно встановити робочі відносини з одним або кількома вантажовідправниками, оскільки витрати на розсилку будуть іншою великою частиною вашого бізнесу.
Завершіть свою стратегію
Очікуйте використовувати різні варіанти, якщо ви розповсюджуєте власні книги, але досліджуєте їх, щоб переконатися, що вони доречні. Замість того, щоб проходити через традиційного дистриб'ютора, краще продавати книги безпосередньо з вашого веб-сайту або в магазині, повідомляє Карла Кінг, видавниця та стратег соціальних медіа, у колонці PBS у червні 2010 року. Інші варіанти включають пропонуючи електронні книги в декількох форматах, або вражаючі вантажні угоди з книгарнями, які несуть ваш жанр. Проте не забувайте, що маркетинг і просування по службі залишається Вашою відповідальністю незалежно від того, який метод Ви використовуєте.
Інші міркування
Тісно досліджуйте прибутки, щоб зменшити ймовірність того, що ви знехтуєтеся зміною ринкових умов. Починаючи з 1990-х років, розвиток мереж книжкових магазинів, електронних книг і онлайн-продажів все вийшло на незалежний книжковий ринок. Одним із знаків є членство в Асоціації американських книгорозповсюджувачів, яке скоротилося з 4000 до 5000 до трохи більше 1700 членів, повідомляє "Видавнича перспектива". Коротше кажучи, всі ваші заходи, включаючи закупівлю, доставку та зберігання, повинні допомогти вашому бізнесу підтримати себе.
