Стаття «9 продажів, які допомагають малим підприємствам продавати краще» демонструє, як малі підприємства можуть краще продаватись, приймаючи до серця словосполучення «знання - сила».
Тепер підведіть результати продажів до наступного рівня, зосередивши свої зусилля там, де вони матимуть найбільший ефект.
Китайський філософ Лао-Цзи одного разу сказав: «Щоб досягти знань, додайте повсякденні речі. Щоб досягти мудрості, щодня видаляйте речі.
$config[code] not foundУ контексті продажів ви можете прочитати наступну цитату:
- Використовуючи один або кілька програм продажу, перелічених у цій попередній статті, ви можете зібрати багато знань про потенційних клієнтів та клієнтів волі допоможе вам краще продати.
- Щоб дійсно отримати максимальну віддачу від цих знань, вам потрібно виявити і зосередити свої зусилля на перспективах і клієнтах, які є більшість швидше за все, купуйте у вас і видаляйте, або, принаймні, деприріорити, інше.
Ласкаво просимо до віку мудрості продажів, інакше відомої як розвідувальна розвідка (SI).
За словами Брент Лірі, партнера CRM Essentials, SI "допомагає вам використовувати величезну кількість інформації від клієнтів та потенційних клієнтів, зібраних на інших платформах, шляхом агрегування та аналізу цих даних, а потім розповісти вам, що важливо для конкретного контакту в реальному часі".
"Іншими словами," продовжує Лірі, "СІ допомагає підібрати вас до потрібної людини в потрібний час з правильним повідомленням, щоб збільшити ймовірність того, що ви зможете рухати цикл продажів вперед".
Як ви досягаєте продажу мудрості? Знаходячи гуру, звичайно!
Ні, це не стосується людини в довгому плавці. У цьому випадку ваш гуру продажів буде рішенням онлайн-розвідки.
Ці рішення збирають дані про потенційних клієнтів і клієнтів з сотень і навіть тисяч джерел, і, аналізуючи всю цю інформацію, використовуючи складні патентовані алгоритми, вони оцінюють кожен контакт або організацію, щоб ви знали, що найімовірніше придбати зараз. Іншими словами, це ті, на які слід зосередитися далі.
Рішення SI не просто аналізують і не передбачають. Вони також допомагають приймати дії, які, швидше за все, призведуть до продажів, повертаючи їхні рекомендації до системи управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM). Таким чином, ви знаєте, коли настане час зробити свій хід і який крок потрібно зробити (наприклад, телефонний дзвінок, електронна пошта тощо).
Рішеннями СІ багато в чому аналізують дані так само, як і людина, знаходячи зв'язок між поведінкою як з внутрішніх, так і з зовнішніх джерел:
- Внутрішні джерела можуть бути контакти у вашій внутрішній системі CRM, транзакції з вашого рішення для електронної комерції, поведінка веб-сайту з вашої системи автоматизації маркетингу (наприклад, подані форми, завантажені документи, реєстрації та відвідування вебінарів) і багато, багато іншого.
- Зовнішні джерела можуть бути оновлення в соціальних мережах, кількість працівників, відкриті списки вакансій, присутність веб-сайтів за межами веб-сайту, використовувані постачальники технологій, патенти і торгові марки і багато, багато іншого.
Ось репрезентативний приклад джерел даних з Infer, одного з рішень SI, описаних нижче:
Найбільш прохолодною частиною є те, що розвідувальні системи продажів завжди навчаються з минулих результатів вашого бізнесу. Так, розглядаючи, чи були його пропозиції успішними, коли вони діяли, ці системи можуть коригувати пропозиції, які вони роблять у майбутньому.
Тепер це багато енергії в одному пакеті.
Готові стати мудрими? Якщо так, ось список чотирьох найпопулярніших рішень з продажу даних, доступних для використання зараз.
Топ-4 рішень з продажу інформації
SalesPredict
SalesPredict використовує свою складну інтелектуальну технологію, щоб не лише оцінювати потенційних клієнтів, а й розраховувати "ймовірність переходу" для кожного з них:
Вивести
Визначення починається з ваших даних, додає тисячі атрибутів, видобутих з Інтернету, а потім зривається через всі ці дані, щоб створити "Infer Score", що вказує на ймовірність продажу в цей час:
Решіткові двигуни
Решітка двигунів використовує збалансоване поєднання точок даних для обчислення оцінки, яка вказує, які з ваших потенційних клієнтів, швидше за все, конвертувати:
InsideSales
Підхід InsideSales призводить до підрахунку очок по-різному, ніж інші рішення цього списку. Це рішення постійно збирає інформацію про транзакції від багатьох своїх партнерів. (Ви можете побачити, скільки з них позначено величезним числом у верхній частині графіка нижче: Натисніть тут, щоб побачити його збільшується на другий.) InsideSales порівнює контактні дані у вашій системі CRM з демографічними даними, зібраними з кожним операції для обчислення оцінки, яка вказує на ймовірність кожного переходу в продаж.
Висновок
Рішення інтелектуальних продажів здійснює продаж на більш високому рівні, дозволяючи малим підприємствам використовувати не тільки власні перспективи та дані про клієнтів, але й тисячі додаткових точок даних, зібраних окремо.
Рішення інтелектуальних продажів здійснюють продаж на наступному еволюційному етапі, аналізуючи всі ці дані для створення дієвих балів і рекомендацій, які допомагають малому бізнесу краще продаватися.
Зображення: SalesPredict / YouTube
1 Коментар ▼
