Підготовка до дня
Продавець фармацевтичних препаратів зазвичай починає день, готуючи план дій. Фармацевтичні торгові представники можуть мати списки цільових лікарів до 100 і більше. Першим кроком цього дня, як правило, є вирішення питання про те, в якій зоні подорожувати і які лікарі офіси для відвідування.
Фармацевтичні торговельні представники також постачають зразки продукції до кабінетів лікарів. Перш ніж відправитися на цей день, вони, як правило, перевіряють, чи мають вони достатню кількість продуктів і рекламних і навчальних матеріалів.
$config[code] not foundПодорожі
Велику частину робочого дня торговельного представника фармацевтичних компаній можна витрачати на подорожі, залежно від того, в якій місцевості він працює. Деякі території можуть бути майже такими ж великими, як невеликий штат, а представники іноді подорожують протягом декількох годин.
Планування перед викликом
Після того, як представник з продажу фармацевтичних препаратів прибув до першого офісу, він повинен провести план виклику. Це включає в себе перевірку свого ноутбука на відповідну інформацію про лікарів, які працюють в цьому офісі, і їх призначення. Якщо торговий представник визначить, що один лікар у цій практиці не призначає свої продукти так, як це зазвичай робиться, однією з цілей візиту буде розмова з цим лікарем, щоб з'ясувати, чому він не використовував цей продукт.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingЗдійснення дзвінків
При вступі в кабінет лікаря торговий представник буде вести дружню бесіду з офісним персоналом, перевіряти постачання зразків продуктів і намагатися поговорити з лікарем. Багато офісів більше не дозволяють торговим представникам порушувати робочий день лікаря, щоб говорити про фармацевтичні продукти. Часто представнику не дозволяється говорити з лікарем. Він просто залишить інформацію та рекламну продукцію. Якщо офісу потрібні зразки продукції, торговий представник буде чекати, коли лікар підпише для отримання зразків. Більшість робочих днів від офісу до офісу їздить до офісу, проводячи подібні дзвінки на продаж.
Проведення обідів
У більшості днів представники фармацевтичних компаній також мають заплановані ланчі з лікарями. Представник щодня відповідає за підтвердження обіду в офісі вранці і замовлення обід з ресторану. Він також відповідає за збирання обідів і всі необхідні запаси. Мета обіду - отримати якісний час з лікарем, щоб обговорити детальну інформацію про продукт.
Адміністрація
Решту робочого дня торгового представника фармацевтичних компаній витрачається на адміністративну роботу. Представник, як правило, відповідає за вхідні дзвінки на комп'ютерну програму, а іноді він зобов'язаний вводити нотатки про виклик. Відстеження кількості доставлених зразків, до яких належать офіси, є дуже важливою процедурою регулювання, і це також вводиться в комп'ютерну систему. Іноді від респондентів буде потрібно проводити дослідження на інших продуктах, переглядати клінічні дослідження і проходити курси підвищення кваліфікації своєї продукції.
