При спробі залучити нових маркетингових клієнтів, пропозиція, яку ви покажете їм, повинна виблискувати. Хоча це завжди азартна гра, чи ви дійсно виграєте клієнта чи ні, думайте про цю фазу як про можливість закласти основу плану, який ви запровадите. Іншими словами, ви можете використовувати елементи, які ви включили в маркетингову пропозицію, як рамки для фактичного маркетингового плану.
Цілі компанії
Міцна маркетингова пропозиція повинна приділяти увагу цілям компанії та загальному бізнес-стилю, тому ваша перша робота - це дослідження. Не завадить запитати у клієнта інформацію про свій бізнес-план або стратегічні цілі на наступний квартал, хоча він може або не може його надати. Незважаючи на це, також ознайомтеся з продуктами та послугами компанії, ринковими умовами, і що роблять його конкуренти з точки зору маркетингу, просування та диференціації продукції.
$config[code] not foundРезюме
Виходячи з цього дослідження, ви повинні мати деякі ідеї про те, як ви будете продавати продукти та послуги компанії. Напишіть короткий виклад ситуації компанії, як ви її бачите, а потім те, що ви запропонуєте, включаючи підхід, який ви приймаєте, і демографічні показники, на які націлена ваша пропозиція. Пропонуйте розуміння, але не надаючи стільки деталей, що компанія може передати вам і використовувати ідеї без вас в поєднанні, відзначає професійний маркетинг Kyle Chowning. Це служить вашим "резюме" і "ситуаційний аналіз", щоб представити на початку вашої маркетингової пропозиції.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingПодробиці Про цілі
Тепер прийшов час запропонувати більше деталей. У другому розділі вкажіть цілі компанії, як ви їх розумієте, розбиваючи їх далі на первинні та вторинні цілі, і ініціативи, які ви приймаєте для досягнення цих цілей. Це допомагає клієнтам побачити, що ви розумієте їхні потреби. Надайте достатньо деталей, щоб переконати клієнтів, що ви розумієте, що потрібно зробити, щоб досягти своїх цілей. Також пропонуйте цінну пропозицію, вказуючи, як ви будете вимірювати свій успіх. Виходячи з ваших досліджень і ваших ідей, ви можете обіцяти, що ви зможете допомогти клієнтам отримати певну кількість нових послідовників або отримати певну кількість переглядів на своїх веб-сайтах, наприклад. Це показує клієнтам, як ви будете допомагати, а також даєте вам чіткі цілі, щоб працювати, повідомляє Chowning.
Докладна інформація про завдання
Розбийте кожну основну та вторинну мету на окремі завдання, які ви виконуєте для досягнення цілей. Вкажіть імена учасників, дати, за якими ви будете виконувати певні завдання, і платформи, які ви будете використовувати для виконання кожного завдання. Після того як ви вказали всю цю інформацію в письмовому форматі, також розгляньте можливість її включення у візуальному форматі.Створіть візуальний стиль піраміди, наприклад, з цілями у верхній частині, зі стрілками, спрямованими вниз до індивідуальних завдань, які ви будете робити, а потім ще один набір стрілок ще нижче, вказуючи на результат кожної діяльності. Завершіть свою пропозицію з оцінкою того, скільки коштуватиме вам проект, як довго ви будете його виконувати, і все, що потрібно від клієнта, щоб рухатися вперед.
