Вересень - це початок футбольного сезону коледжу, і мільйони шанувальників і гордості випускників вітають своїх улюблених команд на стадіонах і спортивних барах по всій країні.
Коледж-футбол є символом юнацького веселощів та ентузіазму, зв'язок між випускниками університету та їхніми альматерами, а також багатьма вболівальниками, способом життя. Але чи знаєте ви, що в футболі є уроки з бізнесу, які також можуть навчити нас якісь уроки з продажу?
$config[code] not foundОсь декілька уроків великого бізнесу з футболу, які фахівці з продажу та бізнес-лідери можуть навчитися.
Консистенція є ключовою
Багато з кращих програм футбольного коледжу мають давню традицію успіху. Вони, як правило, володіють одним і тим же тренером протягом декількох років. Вони мають перевірену систему того, як команда любить грати. І вони мають сильне почуття ідентичності з точки зору знання своїх сильних сторін як команди і свого бажаного стилю гри. Це може бути жорстка оборона, гра, що запускає рот, або атака, що пролітає.
Навпаки, слабкі футбольні команди коледжів часто не мають традиції. Вони, як правило, стріляють і наймають нових тренерів, не дозволяючи жодному тренеру створювати безперервність і створювати стиль гри.
Що це означає для ваших продажів?
Подивіться, щоб створити послідовну систему для управління потенційними клієнтами. Так само, як кожна велика програма футбольного коледжу підкреслює програму - з її власними надійними способами ведення речей - ваші відділи продажів повинні мати надійний процес для оцінки потенційних клієнтів і працювати з ними через воронку продажів. Знайте бажаний стиль роботи з потенційними покупцями, будь то телефонні дзвінки або автоматизована система, або обидва.
Вам потрібно зробити те, що найкраще підходить для вашої компанії.
Грайте в гру «Ваш» шлях
Коледж-футбол - це гра імпульсу і пристрасті.
Будь-який футбольний матч у коледжі може призвести до дивовижних результатів, навіть між двома невідповідними командами, якщо гравці вірять у свою систему, виконують план гри та виконують з ентузіазмом.
Кожен футбольний тренер коледжу розробляє всеосяжну стратегію і «план гри» для кожної гри, де вони намагаються планувати захисні схеми і наступальні ігри, які можуть протидіяти противнику і зміцнювати сильні сторони своєї команди. Команди можуть спробувати «встановити пробіг» рано, або домогтися раннього успіху при проходженні гри, або «зробити заяву» про захист в залежності від плану їхньої гри. Загальною метою, однак, є відтворення гри, яку ваша команда хоче грати. Не дозволяйте вашому стилю гри керуватися вибором супротивника.
Так само, ваша компанія не повинна дозволяти вашим конкурентам диктувати умови продажу.
Тільки тому, що конкурент переходить на певний ринок або використовує певну тактику продажу, це не означає, що ваша компанія має зробити те ж саме.
Дотримуйтеся стратегії та «ігрового плану», який має найбільше значення для вашої компанії, виходячи з ваших сильних сторін і того, що ви знаєте про свій цільовий ринок.
Залишайтеся зосередженими на досвіді клієнтів
Футбол коледжу є великим бізнесом і отримує величезні рейтинги телебачення, але в останні роки менше вболівальників відвідують футбольні матчі коледжу. Насправді, студентів коледжу на 7.1 відсотка менше відвідували футбольні матчі по всій країні між 2009 і 2013 роками.
Є багато факторів, що сприяють цьому зниженню відвідуваності студентів, але одним з найбільших є те, що особистий досвід фанатів на футбольних матчах не завжди є достатньо переконливим, щоб зняти людей з дивана. Молоді люди, як правило, віддають перевагу багатозадачності під час перегляду спортивних змагань, і часто так само цікаво залишатися вдома і дивитися гру на великому екрані, переглядаючи канали та перевіряючи соціальні медіа для оновлення на телефоні та ноутбуці.
Урок для лідерів продажів? Залишайтеся невпинно орієнтуватися на досвід клієнтів.
Футбольні уболівальники коледжу не збираються скоро відмовитися від досвіду в реальному часі, але зниження відвідуваності викликає занепокоєння для директорів відділу легкої атлетики, що багато хто шукає нові способи підвищення в грі досвіду для вболівальників.
Так само потрібно постійно «турбуватися» про досвід Вашого клієнта з Вашим продуктом. Чи є ознаки незадоволеності, які не можуть бути відразу очевидними?
Чи можна зробити щось для того, щоб зробити процес продажу простішим і безболісним для вашого клієнта? Чи отримують вони підтримку, необхідну для подальшого впровадження? Ваші клієнти - ваші найбільші шанувальники, або ж вони відкриті для того, щоб бути залюбленими компанією-суперником? Все це питання, які вам потрібно задати - і бути в змозі відповісти - щоб ваша клієнтська «фан-база» була сильною.
Коледж-футбол - це все про створення міцних відносин між університетом та його шанувальниками. Продажі - це однаковий тип гри.
Вам потрібно докладати зусиль, створювати послідовну «програму», яка відповідає вашому бажаному стилю та сильним сторонам, а потім невпинно забезпечувати винятковий досвід клієнтів, час від часу, сезон за сезоном.
Ось так робляться переможні футбольні програми - і успішні команди з продажу.
Армія Футбол Фото через Shutterstock
