ПРИМІТКА РЕДАКТОРА: НЕСКОЛІ РОКІВ ПІСЛЯ ПУБЛІКУВАННЯ ЦЬОГО СТАТУСУ, ВІДПОВІДАЄТЬСЯ ВИКОРИСТОВУЮТЬ ПЕТСЬКИЙ СТАТИСТИЧНИЙ СТАТИСТИЧНИЙ СТАТИСТИК МАЛОГО БІЗНЕСУ, А ЗАКРИТО.
Профіль компанії цього тижня - домашні тварини Shure. Домашні тварини Shure поєднують домашні вечірки з домашніми тваринами. Якщо ви коли-небудь були на вечірці Tupperware (чоловіки, не смійтеся - деякі з провідних фахівців з продажу Tupperware - це чоловіки), тоді ви знаєте бізнес-модель.
$config[code] not foundShure Pets має лінію з майже 300 товарів для тварин, які продаються через консультантів з прямих продажів. Ці консультанти з прямих продажів організовують вечірки на дому з друзями, родичами, сусідами та іншими, яких вони знають. Часто запрошуються і домашні тварини.
Там продавці можуть показати любителям домашніх тварин широкий вибір продуктів, щоб розкошувати своїх улюбленців - від шампуню для ванільної собаки до вітамінів кішок. Компанія навіть пропонує домашні тварини тематичні предмети для власників домашніх тварин, таких як кавові кружки та камені саду. Консультант з продажів отримує базову комісію у розмірі 25%. А друг або сусід, що приймає партію, отримує кредити на безкоштовні продукти.
Нещодавно я мав можливість поспілкуватися по телефону з Андрієм Шуре, засновником і генеральним директором компанії Shure Pets. Він сказав, що, коли він почав свій бізнес, "ніхто не займався домашніми партіями - це була унікальна концепція".
Він використовував дві тенденції: феноменальний ріст у галузі тваринництва, а також зростання моделі прямих продажів. Як ми вказали тут раніше Тенденції малого бізнесу, промисловість тварин становить $ 38 млрд. щорічно. І відповідно до веб-сайту Асоціації прямих продажів, прямі продажі (наприклад, через домашні партії) щорічно становлять $ 30 млрд. Промисловості. Близько 14 мільйонів людей отримують частину свого життя як прямі продавці.
Я запитав Ендрю, чому він вибрав модель домашньої партії для продажу продукції своєї компанії. За словами Ендрю, з точки зору покупця, це "як мати персональний покупець, який працює для вас." З більшістю роздрібних середовищ, які є самообслуговуванням сьогодні, важко змусити кого-небудь детально розповісти про продукт або навіть відповісти на питання. "Прямий продавець, в невимушеній обстановці на домашній вечірці, розповість вам про продукти, покаже вам, як їх використовувати, і пояснити переваги".
І що ж приваблює консультантів з продажів до цього бізнесу, я дивувався? Ендрю зазначає, що більшість консультантів з продажу компанії виконують роботу неповний робочий день або як бік. «Домашні тварини Shure приваблюють пристрасних любителів домашніх тварин, які шукають додатковий дохід. Ви можете встановити власні години. Середні продажі партії становлять $ 400, тож при комісії в 25% це означало б близько $ 100, зароблених для середньої партії. Це призводить до $ 25 до $ 33 за годину (включаючи час підготовки) у наведеному прикладі.
Він також зазначає, що більшість консультантів з продажу компанії вже працюють у сфері, пов'язаній з домашніми улюбленцями, можливо, як собака-ходунки або ветеринарна технологія або домашня тварина. “Є багато підприємницьких підприємств, які живляться на індустрії тварин. Будучи консультантом з продажу домашніх тварин Shure, добре поєднується з людьми, які вже займаються улюбленою промисловістю.
Ендрю вважав, що динаміка індустрії для домашніх тварин відрізняє її від інших галузей і робить її ідеальною для моделі прямого продажу / домашньої партії. «Люди мають емоційні зв'язки зі своїми вихованцями. А продажі домашніх партій - це бізнес, що стосується стосунків.
18 Коментарі ▼
