Дизайнери, незалежно від того, чи є вони фрілансерами або працюють у великих маркетингових фірмах, повинні знати, як продавати свої послуги потенційним клієнтам. Зазвичай це робиться у вигляді пропозиції, яку потенційний клієнт вимагає. Іноді клієнт запитує пропозицію щодо своїх загальних потреб у дизайні, а в інший час вони можуть мати на увазі конкретний проект (наприклад, редизайн веб-сайту). Незалежно від потреб клієнта, пропозиція щодо оформлення потрібна для того, щоб подати заявку на проекту.
$config[code] not foundНапишіть опис ваших вражень про компанію, до якої ви робите свою роботу. Це називається резюме, яке має бути не більше чотирьох абзаців або однієї сторінки.
Опишіть поточну ситуацію клієнта. Наприклад, якщо клієнт запитує пропозицію для редизайну веб-сайту, це - ваша можливість пояснити, що може бути покращено за допомогою поточного веб-сайту.
Опишіть цільову аудиторію клієнта. Це можна виявити шляхом дослідження потенційного клієнта. Чи їхній поточний дизайн веб-сайту свіжий і молодий, або ж він більш стійкий і професійний? Обережно погляньте на всі поточні маркетингові матеріали, щоб отримати найкраще розуміння потенційного клієнта.
Перелічіть цілі та етапи, які ви плануєте досягти під час завершення проекту. Зробіть це якомога більш чітким, залишаючи при цьому місце для ворушіння, коли ви отримуєте нагороду за проект і маєте більш детальне розуміння того, що він має на увазі.
Надайте докладний звіт про очікуваний бюджет проекту. Крім того, розбийте його на строки заборгованості. Якщо у вас є політика щодо припинення роботи через невиплату, покладіть це в цей розділ. Зробіть цей розділ якомога більш явним, щоб не було жодних шансів на плутанину з боку клієнта.
Напишіть сильний, заключний абзац, який чітко узагальнює надану вами інформацію. Вона повинна бути схожою на відчуття та тривалість резюме.
Якщо ви є частиною великої компанії, включіть біографії ключових гравців вашої фірми. Зосередьтеся на біографіях ваших колег, які матимуть пряму руку у роботі з потенційним клієнтом та для нього. Включіть контактну інформацію.
Порада
Створіть кольорову обкладинку для своєї пропозиції, яка підходить для бізнесу клієнта.
Отримати всі пропозиції акуратно надрукувати і зв'язати так, щоб вони виглядали якомога професійніше.
Увага
Деякі клієнти мають певні вимоги до своїх пропозицій. Переконайтеся, що ви переглядаєте всі вимоги щодо ставок, перш ніж надавати свою пропозицію.
Ніколи не погоджуйтеся з клієнтом, який запитує зразки для своєї справи до підписання контракту з вами. Ви ризикуєте не отримати оплату за роботу, яку виконуєте для цього клієнта. Краще зірвати втрати і запустити, якщо це відбудеться.
