Примітка редактора: Мені приємно представити ще одну статтю від гостьового експерта Джона Віткофа. Він вивчає дуже спірне нове «фільм про рекламу» BMW і дає свою думку про те, що це означає для дилерів BMW на франшизі.
Джон Вікофф
Більше 30 років я пишу для торговельної преси у порталі. Протягом цього часу я читав листи редактору від читачів, які скаржаться на використання мізерно одягнених, добре пропорційних, молодих дам, які часто використовуються для показу всього, від мотоциклів до чоботи та батарей. Ці оголошення продовжують з'являтися як у споживчій, так і в торговельній пресі, хоча і в меншій кількості.
Протягом багатьох років я був свідком подібних проявів явного статі; хтось у доброму смаку інших не.
З усіх марок, доступних американським покупцям, можна було б подумати, що «мачо» на ринку велосипедів буде мати більш сексуальні жінки і «погані хлопці» - не аристократи світового мотоцикліста, як BMW.
Давайте поглянемо на репутацію.
- Kawasaki одного разу виробив ad featuring spiked haired, невідповідно одягнуті guys з велосипедами дії у постановці що могли прибути з будь-якої “зони війни” у великому місті.
- Yamaha випустила відеорекламу, яка демонструє велосипед, що дико поширюється між рядами людей, а потім збільшує частку палаючої гуми, що залишилася в русі велосипеда. Обидві оголошення були піддані критиці в пресі споживачів.
- Harley-Davidson, з іншого боку, обережно уникав цього зображення, в той час як деякі з користувальницьких велосипедних виробників прийняли його.
З появою пульта дистанційного керування на телевізорах і TiVo, споживачі мають можливість обходити оголошення. Тепер, з можливістю передавати відео на комп'ютери та вставляти їх у кінотеатри, щоб виглядати як об'яви для майбутніх фільмів, рекламодавці мають можливість спонукати глядачів до різких, довжиною від однієї хвилини, оголошень, замаскованих на причепи.
BMW, німецький мотоцикл і автовиробник, дотепер мав репутацію обережності в своїй рекламі. Можливо, це іноді перекладається на нудну. Їхні велосипеди та автомобілі звертаються до споживачів, зацікавлених у продуктивності, технічній досконалості та якості.
BMW збирається змінити все це. Дехто може назвати це «розтягуванням конвертів». Я називаю це нещасним. Репутація мотоциклістів завжди була складною. Це може бути завдано шкоди, і дилери та виробники можуть відчути, що шкоди так.
BMW, чиї продажі в Сполучених Штатах ковзали, намагається нова тактика. Вони мають 6-хвилинний фільм, вводячи свій новий велосипед K1200 R. Наскільки мені відомо, фільм на відміну від усього, що раніше виробляла німецька компанія.
Я підозрюю, що вони відчули вплив споживачів, натиснувши кнопку відключення звуку, перевертаючи сторінку в журналі або інакше ігноруючи їхні оголошення. Це не буде так з цим новим, більш ніж 6-хвилинним пропозицією. Вона містить голі груди, виставлені жінки з нижньої частини. Вона також містить агресивний, графічний секс. Це темно, задумливо і антисоціально. Тільки ця комбінація забезпечить її успіх у світі, де домінують терористи-смертники в Іраку та випадкові вбивства на наших автомагістралях.
Я не хочу говорити моралістично, але мені цікаво, якщо ми втратили наше почуття пристойності. Чи потрібно вдаватися до надмірних графічних оголошень, які мають мати рейтинг "X"? Більше того, мені цікаво, якщо промисловість powerports збирається прийняти точку зору BMW, що ми повинні стати купою соціопатів, що звертаються до інших соціопатів.
AMA (Американська асоціація мотоциклістів) та MIC (Motorcycle Industry Council) разом з більшістю OEM-виробників намагаються очистити репутацію галузі протягом багатьох років. Вони фактично робили прогрес - до цих пір.
Я сподіваюся, що AMA і MIC будуть обговорювати цю дискусію.
Цей новий BMW ad, безсумнівно, приверне глядачів. Деякі тремтіння, деякі просто бачать, як ми можемо бути на порозі нової базової парадигми. Чи вплине це на дилерів і виробників, крім BMW? Я вважаю, що це буде - і не позитивно.
Фільм зображує мусульман підсвідомо, але негативно. Вона зображує людей з низьким рівнем життя як «прохолодні». Не кажучи вже про те, як вона зображує жінок. Я можу уявити деякий поточний BMW власники будучи так ображені цим вiдео що вони вибирають їхати різний гатунок.
Я чую обурення споживачів, що заохочують, навіть вимагаючи від свого дилера зробити що-небудь з цього приводу або зазнати наслідків зруйнованої репутації. Я підозрюю, що дилерів буде допитано про те, як вони відчувають себе в цьому новому напрямку і що вони збираються робити з цим.
Це відео приверне увагу. Я просто сподіваюся, що це не стане новим стандартом з низьким рівнем барвника і приведе громадськості до думки, що повага (титул фільму BMW) - це те, що мотоциклетна промисловість втратила.
Дилери, ви можете тільки сподіватися, що мати молодого, потенційного покупця велосипеда не бачить нову пропозицію BMW.
(Примітка редактора: перегляньте відео "Повага" BMW на YouTube.
* * * * *
2 Коментарі ▼
