Бенджамін Франклін сказав: «Не підготуючись, ви готуєтеся до невдачі». Ці слова так само вірні сьогодні, як і тоді, коли він говорив їх. Коли ваш бізнес стоїть на межі розширення, коли вам абсолютно потрібні гроші, щоб вивести вашу компанію на новий рівень, вам доведеться виходити і збирати гроші від інвесторів.
Але ви не можете просто записатися на прийом і закрити його. Підготуйтеся до успіху!
$config[code] not foundЯк підготуватися до крок інвестора
1. Зрозумійте, скільки грошей вам потрібно і для чого ви його використаєте. Найбільш надійний спосіб провалитися на полі - це кинути відкритий запит на стіл і чекати, поки ваша перспектива написати вам жирну перевірку. Якщо ви не в змозі вказати точну суму грошей і чітко визначте, що ви з ним зробите, ви не маєте жодного пострілу. І ви не можете просто сказати, що збираєтеся активізувати маркетинг або якийсь інший нечіткий план. Якщо ви не в змозі конкретизувати, скільки грошей вам потрібно, і як ви будете використовувати ці кошти, тоді ви ще не готові до розгляду. У вас ще є домашня робота.
2. Знайте свою мету. У більшості випадків ваші перспективи потраплять до однієї з чотирьох категорій інвесторів, і вам необхідно адаптувати свій крок для вирішення проблем кожної категорії.
- Придбавець. Люди, які хочуть отримати доступ до ваших технологій, ваших людей або вашої ринкової частки, бачать вашу компанію як засіб досягнення мети. Ваш крок повинен підкреслити, що інвестиції в ваш бізнес може зробити для свого бізнесу.
- Венчурні капіталісти. Вони все стосуються $$$. Будьте точними у своїх цифрах і зосередьтеся на поверненні інвестицій.
- Ангел інвесторів. Іноді ви можете використовувати більш м'який зв'язок зі своїми ангелами, зосереджуючись на їхній філантропії або критичних потребах громади, яку заповнює ваша організація.
- Сім'я та друзі. Хоча рентабельність інвестицій може мати значення для людей, з якими ви маєте особисті стосунки, ви можете зіграти в емоційну зв'язок з цими інвесторами.
3. Продемонструйте, що ви є стратегічною інвестицією. Я не знаю про вас, але я не знаю нікого, хто просто викидає гроші. Ми всі хочемо чогось натомість. Ми хочемо, щоб наші гроші зростали. Зосереджуючись на своїй унікальній позиції на ринку та демонструючи, що ви можете збільшити гроші інвестора, ви збільшуєте свої шанси на успіх.
4. Бути наполегливим. Ви будете відхилені. Це так просто. Але якщо ви не навчитеся продовжувати йти, шукати нові перспективи та нові можливості, тоді ви ніколи не збираєтеся збирати кошти, які вам потрібні. Одне застереження: якщо ви відмовляєтеся від кожного, кожен раз, тоді ви можете відступити і подивитися, що ви пропонуєте. Не кожне інвестування є хорошим, і якщо ви дійсно не в змозі отримати будь-яку тягу на всіх, вам може знадобитися переоцінити свої плани. Переконайтеся, що ви пропонуєте звук.
Незважаючи на те, що ми продаємо собі і нашим компаніям не кожен улюблений бізнесмен, це критичний. Ваш успіх буде легшим і швидшим, якщо ви витратите час на те, щоб ви підготувалися належним чином. Зрозумілий план на ринку з чіткою стратегією - це найкращий вибір для успіху.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Чіан Мінг Ван Фото через Шуттерсток
1
