Це прекрасний час для малого бізнесу.
Незважаючи на всі виклики, з якими стикаються малі підприємства, сьогодні ми маємо більш доступні ресурси, інструменти та підтримку.
Візьміть технології, наприклад. Середній малий бізнес обладнаний більшою кількістю технологій, ніж великий корпоративний офіс двох поколінь тому. Технологія справила величезний вплив на малий бізнес, оскільки він ставить малі підприємства до результатів, які у багатьох ситуаціях можуть конкурувати з тими великими корпораціями (див. Розділ «Рівні технологій ігрового поля»).
$config[code] not foundМалі підприємства мають значну купівельну спроможність і разом роблять привабливий ринок. Великі технологічні компанії знають, що, і лідери ринку розміщують свої кошти на НДДКР там, де їхні роти. Одним з прикладів є HP, який цього року зробив велику ініціативу щодо впровадження нових продуктів і послуг, розроблених саме для малого бізнесу.
На початку цього тижня я мав можливість поговорити по телефону з Лізо Вулф і Джеком Ван Хорн, двома керівниками компанії Hewlett Packard (HP). Вони оголошували про ряд пропозицій та спеціальних програм для обслуговування малого бізнесу в портфоліо HP Smart Office.
Нові продукти включають в себе нове програмне забезпечення для резервного копіювання та відновлення, яке називається HP StorageWorks Data Protector Express. HP також пропонує контракт на керовані послуги для віддаленого резервного копіювання та безпеки, включаючи захист від шпигунського та антивірусного захисту, який називається Smart Desktop Management Service. Це дуже привабливо за ціною близько $ 19 / місяць на ПК клієнта, і прямо зараз вони пропонують 30-денну безкоштовну пробну версію.
Існує також модульне рішення масиву зберігання, призначене для малих і середніх підприємств з необхідністю постійного додавання до сховища даних, таких як юридичні фірми, які відчувають швидке зростання даних. Вони також співпрацюють з компанією Cisco з метою забезпечення мережевих рішень та інструментів для малих і середніх підприємств, таких як онлайн-конфігуратор для визначення потреб у мережі.
Більше можна знайти на веб-сайті HP та в прес-релізі.
Деякі блогери не люблять зв'язуватися з прес-релізами і не мають зацікавленості у їхньому дотриманні. Час, який я можу дозволити, я зазвичай намагаюся поспілкуватися з постачальниками, які роблять великі оголошення про ринок малого бізнесу. Чому? Тому що важливо бачити не тільки те, як думають малі підприємства, але і як мислять постачальники, які змагаються за свої долари о малого бізнесу.
Я розглядаю три питання, коли я розмовляю з постачальниками про їхні нові пропозиції:
- Чи дійсно постачальник розуміє потреби ринку малого бізнесу?
- Чи є ринок малого бізнесу важливою частиною їхньої бізнес-стратегії, щоб вони інвестували в розробку продукту для ринку SMB?
- Чи розумно розроблено пропозицію з урахуванням специфіки малого бізнесу (замість того, щоб наполегливо поплескатися, щоб відповісти на виклик вищого керівництва «нам потрібна пропозиція SMB, люди!»)?
На всі три питання я вражений. Компанія HP докладає багато зусиль для створення нового продукту, включаючи партнерство з іншими компаніями, такими як Cisco, щоб принести найважливіші компоненти до їх пропозиції. Хоча я не використовував жодної з цих конкретних пропозицій, принаймні з опису, це звучить так, ніби HP намагається зробити продукти (1) простими у впровадженні та (2) доступними - двома ключами для малого бізнесу.
Ліза Вулф (Lisa Wolfe, HP Worldwide SMB Business Manager) повідомила, що 9 з 10 малих підприємств у США мають продукт HP. Підприємства малого та середнього бізнесу генерують 24 мільярди доларів США, або одну третину річного доходу HP. Я б сказав, що HP визнає, наскільки важливим є майбутній бізнес.
Теги: Бізнес; малий бізнес
