Ваш бізнес Blogger працює з обох сторін таблиці як покупець і продавець у державних закупівлях. Кілька місяців тому я працював з клієнтом, який продавав державний сектор, працюючи на Ярмарку державних закупівель Балтімора / Вашингтона.
Наступні дії та наполегливість є ключовими для продажу на будь-якому ринку. Але чи відрізняються правила в урядових продажах? Зокрема, коли ви вчиняєте свій шкідник?
$config[code] not foundГлорія Бертолд, президент TargetGov, дала переконливу презентацію, нагадуючи власників малого бізнесу, що деякі урядові продажі мають тривалий, складний цикл продажів. Що потрібно?
“Наполегливість, наполегливість, наполегливість”, говорить вона.
Глорія нагадує нам, що торгові представники часто припиняють роботу занадто рано. Вони виручать, перш ніж їх викинуть.
Наполегливість. Мені пощастило мати тренера з продажу більше двох десятиліть тому, хто навчав, як вимірювати наполегливість. У високому тиску елітарні кадри медичних продажів. Його порада:
Якщо ви не будете викидатися з облікового запису один раз на місяць, ви не будете працювати досить наполегливо.
Це завжди виклик: балансування приємне, з хорошим…і стійкий.
Вибачте. Приємно переоцінюється. Ваш бізнес-блоггер завжди рекомендує бути добре.
Розумний малий бізнес знає різницю між опором продажів, справою з запереченнями - і розумним продажем і управлінням рахунками.
Наші вироби уникають непотрібних паперових відходів, допомагають зберегти цінні природні ресурси, такі як ліси та нафту, захищають середовища існування диких тварин і не вносять вклад в полігони.
Див. Більш видатні продажі мудрості в GrowABrain посади на продажі.
3 Коментарі ▼
