Рекламний бюджет вашого малого бізнесу являє собою область дискреційних витрат, яка може бути однією з найважчих для аналізу рентабельності інвестицій. Невибіркове розміщення оголошень не є ефективною стратегією. Якщо ви не приймете своє повідомлення на потрібну аудиторію, це як скидання грошей на вітер.
Продавці оголошень запропонують хостам причин, чому їхні місця для друкованої реклами підходять саме вам. Але де гроші добре витрачені? Чи варто його рекламувати у вашій місцевій газеті?
Відповідь: це залежить від того, що ви продаєте, і як ви визначаєте свою «місцеву» газету.
Неділя була прем'єрним рекламним часом
Недільні ранок були жвавими справами для газетної реклами. Вставлення оголошень у газеті дають важливі підказки про покупку вашого майбутнього тижня. Ціна-відвідання крамниці було під проводом великих продавців коробки що їх найбільш найбільш агресивний тижневий дисконтування для неволі неділя ранок газета натовп. Споживачі знали, що навіть якщо вони не знаходяться на ринку дверей чи перил на ганку, вони все ще знають, де їх можна знайти, і скільки це коштує, адже кожен з Лоу, Home Depot і Menard's просвічував їх.
Оскільки оголошення розміщувалися разом, масові маркетингові зусилля прив'язані до ритуалу купонування. Хочете зберегти пару доларів на маргарині і заморожених рибних вечерях? Споживачі так чи інакше відсікали купони, тому вони могли б також заощадити на промоті Sears для газового гриля з нержавіючої сталі.
Справа в тому, що підприємства всіх розмірів можуть розраховувати на передбачувані споживчі звички. Навіть якщо бюджет малого бізнесу не дозволив розмістити рекламу на декількох сторінках, додана вартість може бути отримана лише шляхом показу на стороні.
Малі підприємства, які продають споживачам (у порівнянні з іншими підприємствами), мали на сьогоднішній день більшість варіантів реклами в газеті. Ресторан театрального району міг би заповнити місця з купоном розважального розділу в невеликому оголошенні. Туристичне агентство може відстежувати бронювання в добре розміщеному оголошенні про подорожі. Навіть класифікована реклама була ефективним способом привернути увагу до вашого малого вдосконалення будинку або іншого бізнесу.
Зміни у споживчих та друкованих ЗМІ
Але читацька аудиторія знижується для друкованих засобів масової інформації, а продаж оголошень знижується ще більш різко, обумовлений змінами у звичках читачів та перевантаженням інформації, що навряд чи дозволяє нам поглинути оголошення, а тим більше не скопіювати його. У недільній чиказької трибуні SmartSource рекламна вставка та бренд-швейцарський бренд P&G як і раніше розвозили їжу та туалетно-косметичні засоби поряд з великими вікнами. Отже, парадигма друку та маркетингу досі застосовується.
Проте, вицвітання - це значення для малих підприємств, які могли колись приєднатися до рекламної газети. Те, що раніше було вірним, більше не є.
Малі підприємства, особливо ті, які обслуговують споживачів, компенсували зміну витрат на рекламу на альтернативні варіанти, включаючи щоденні купони на купівлю, послуги, що враховують місцеположення, такі як Foursquare, і гіперлокові інформаційні сайти (наприклад, ваш невеликий заміський газетний або місцевий веб-сайт).
Для малих підприємств позитивні прибутки часто присутні у гіперлокальних газетах, оскільки газети публікують новини та події. По асоціації ваша об'ява знайде свій шлях на екрані радара місцевого читача. Менші газети спільноти можуть мати вісім-сорок сторінок, часто в таблоїдних розмірах. Деякі з цих сторінок будуть присвячені місцевій рекламі, де показники показуються на дешевій стороні. Це тому, що публікація буде меншою і не має структуру витрат на газету великих метро. Газети малих спільнот фактично ростуть, навіть якщо їхні великі колеги борються.
Нещодавно Street Fight, яка зосереджується на гіперлокальному змісті та торгівлі, проводила дослідження з вибором місцевих малих підприємств. Результат? Малі підприємства рухають більше своїх рекламних зусиль для «гіперлокальних можливостей», щоб знайти клієнтів і створити бізнес, оскільки він задовольняє їхні потреби.
Street Fighting відзначили, що вони дізналися наступне:
1. Місцеві торговці хочуть нових клієнтів. Це є головним занепокоєнням навіть над прямим ROI в кампанії.
2. Проте, їм подобається прозорість, яку пропонують цифрові опції, порівняно з друкованими платформами, які раніше були їх основними варіантами.
3. Деякі місцеві торговці вже витрачають 100% своїх бюджетів на гіперлокальні - з наміром продовжувати цей фокус.
4. Тим не менш, "вільні" і "без авансових витрат", не дивно, дуже великі притягання для місцевих торговців, тому вони продовжують намагатися щоденні угоди послуг, навіть якщо вони відчувають суперечливі результати.
5. І що гіперлокальні сайти сприймаються як природна еволюція їх друкованих маркетингових бюджетів.
Окрім цього, згідно з звітом EMarketer, очікується, що місцеві витрати на рекламу в Інтернеті зростуть від 8% до 18% щорічно. Отже, якщо публікація має місцевий сайт, це також може бути життєздатним місцем для реклами.
Відповідь
Отже, яка відповідь на запитання: «Чи варто рекламувати в місцевій газеті?» Для багатьох малих підприємств, які продають споживачам, так, це - за умови, що ви вважаєте, що ваша місцева газета не є газетою великих метро місцева громада або приміська газета, де цільова аудиторія, показники об'яв нижче, а співробітники мотивують розмістити ваше маркетингове повідомлення з більш особистим підходом. Ви також можете розглянути додаткові альтернативи онлайн-гіперлокальної реклами.
Рекламне фото через Shutterstock
24 Коментарі ▼
