Я хочу вкласти в голову якусь музику. Залежно від вашого віку, це або «Сила, мужність і мудрість» Індії Аріе. Або це "Леви, тигри і ведмеді", від Чарівника Оз.
Ваша лірика для цього, однак, і незалежно від того, яку мелодію ви обираєте, це "готівка, зростання і прибуток".
Те, про що йдеться, є пріоритетом у зростаючому бізнесі. Це стосується виживання бізнесу та прибуткового зростання.
$config[code] not foundВін прийшов до мене 15 років тому, коли я мав справу з ким-небудь, якого я не знав добре, хто пропонував стати партнером у моєму новонародженому бізнесі. Я застряг в той час, підтримуючи свої програмні продукти з моїм консультуванням.
Тому, не знаючи добре один одного, намагаючись встановити спільну мову щодо дуже невизначеного майбутнього, я придумав «Готівку, зростання і прибуток». Я бачив це як спосіб встановлення пріоритетів важко і швидко. Я також бачив це як основу для ведення бізнесу і спільної роботи в майбутньому.
Його перша реакція була здивованою. - Що? - сказав він, як би сказати, що ж? - Хіба це не все хочуть? З чим мати справу? Як це нам допомагає?
Тримайся там. Ці три, здавалося б, очевидні концепції здаються взаємно сумісними. Але насправді цей щасливий сімейний вигляд - це фасад, який відрізняється від ділової реальності як телевізійної сім'ї від справжньої сім'ї. Як справжня сім'я, вони посміхаються за картину, але вони постійно борються.
«Грошовий потік - наш перший пріоритет», - сказав я йому (очевидно, перефразуючи). «Ми не маємо зовнішніх інвестицій, щоб підтримати нас. Простіше кажучи, ми не можемо витрачати гроші, яких у нас немає. Не завжди."
Це здавалося досить просто в той час, але тоді ми приїхали ідуть.
"Тому я хочу зробити цю маркетингову програму, і те, що стимулювання збуту і наступний", сказав він, більш-менш, щасливо. "Ні", сказав я, на жаль, "ми не маємо грошей".
- Але ми будемо. Він буде платити за себе багато разів. Він іноді мав рацію, і я іноді мав рацію, але ми не обійшлися.
Здійснення грошового потоку пріоритетом часто є питанням виживання для реального бізнесу. Але це катування для того, хто вірить, що ви можете витратити гроші на купівлю продажів. Якщо у вас немає грошей, щоб витрачати гроші, ви ростете повільніше. Це не означає, що ви не займаєтеся маркетингом або стимулюванням продажів. Тим не менш, він змінює те, що ви робите, і що ви не маєте, і як ви вирішуєте.
Зробити грошовий потік першочерговим завданням було питання виживання, але це не було весело.Якщо ви збираєтеся керувати компанією таким чином - назвіть її початковою, і поважайте її, багато компаній роблять це таким чином - вам доведеться відмовитися від деяких маркетингових витрат. Все про те, як вижити в бізнесі.
Отже, якщо ми встановили грошові кошти як перший пріоритет, розглянемо зростання порівняно з прибутком. Який з них є наступним пріоритетом?
Я завжди хотів, щоб зростання прийшло до прибутку. Але повірте, ріст і прибуток борються весь час. Ви керуєте компанією маркетинговими витратами, і це постійне взаємодія між зростанням (більше витрат на маркетинг) і прибутком (менше).
І будь ласка, зауважте, що, хоча ціноутворення здається очевидною ручкою для переходу між прибутком і зростанням, мені це не подобається. Я вважаю, що на наших більш складних ринках нинішня ціна не завжди призводить до зростання. Іноді зниження ціни шкодить довірі і не сприяє продажам. Наприклад, як ви ставитеся до справді дешевих суші?
Мій партнер, орієнтований на продаж, колись на час, ненавидів мій грошовий потік, який є першочерговим завданням. Але він трохи заспокоївся з наступним зростанням, перед прибутком.
Оскільки ми працювали разом протягом року або близько того до розриву, стало зрозуміло, що ручка зростання проти прибутку є однією з найпотужніших ручок у вашому бізнесі.
Зосередження уваги на грошовому потоці передусім не було вибором, і ми зрозуміли це. Без грошового потоку ми не могли б залишитися в бізнесі. Насамперед, ми повинні були зберегти позитивні потоки грошових коштів.
Зростання над прибутками, однак, є вибором, який ви робите. Ви можете вибрати, скільки в прибутках ви хочете зберегти для себе або вкласти назад у бізнес.
Я хотів би зробити з цим постом припущення, що кожному бізнесу краще подумати над тим, як він класифікує ці три фактори. Як ви збираєтеся управляти грошовими потоками? А який рівень прибуткового росту ви хочете досягти.
Ви повинні мати для себе чітке уявлення і зрозуміти решті команди та всіх, хто має відношення до вашого плану. Так що покладіть його на музику, і виберіть свою пісню. Готівка, зростання та прибуток.
Примітка редактора: ми оновлюємо цю статтю січня 2019 року. Це є актуальним, коли ви написали перший текст, що є чудовим прикладом того, як вижити в бізнесі та досягти прибуткового зростання.
Зображення: Pixabay
6 Коментарі ▼
