Цікаво, однак, він не передбачає, що більшість буде 100% пішов. Швидше за все, він прогнозує, що більшість опиниться в останніх кидках крутого зниження за 10 років. Вони все ще перебуватимуть у тій чи іншій формі, хоча і просто тіні своїх колишніх себе.
Це звучить вірно для мене. Іноді я читаю прогнози, які нереально указують на нічне зниження цього продукту або індустрії. У реальному житті промисловість рідко зникає за одну ніч - насправді, мені важко думати про один приклад. Зазвичай це займає кілька років - іноді десятиліття - під час якого промисловість стискається і гине в болісно повільній смерті.
Продажі сповільнюються, з кожним роком все менше і менше. Клієнти поступово переходять до нового рішення, яке краще відповідає їхнім потребам або бажанням.
Деякі підприємства в галузях, що скорочуються, залишаються прибутковими протягом багатьох років - лише менше.
Власники намагаються тримати їх як можна довше і доїти корів. Вони затягують свої ремені і скорочують витрати, щоб залишатися у відповідності зі скороченням продажів, оскільки вони мають тенденцію до зниження.
Вони знають, що певний рівень ринкового попиту триватиме довго. Оскільки навіть тоді, коли клієнти можуть перейти до останньої і найбільшої заміни, поведінка людини така, що споживачі не рухаються однаковими темпами. (Коли-небудь чули про ранніх прихильників, пізно більшість, відстають?) І те ж саме справедливо і для B-to-B ринків. Так само, як і споживачі, бізнес-клієнти також не переходять на нові технології або рішення.
Деяким підприємствам фактично вдається домогтися тимчасового зростання сподівань серед умираючих галузей. Наприклад, ви можете побачити консолідаційні ігри, де один гравець купує інших борються гравців (наприклад, для підтримки економії масштабу у виробничих приміщеннях) і молока решти років на кожен цент. Або ж сильніші гравці просто чекають упаковки і з'їдають крихти, що залишилися, коли конкуренти виходять з бізнесу один за одним. Іноді підприємства виходять на зовнішні ринки, де темпи зниження можуть бути набагато повільнішими.
Тимчасові сплески зростання можуть замаскувати довгостроковий спад промисловості. Тому, якщо ви коли-небудь розглядаєте можливість придбання бізнесу або інвестування в франшизу, переконайтеся, що ви зрозумієте, чи може будь-яке зростання відображати довгостроковий потенціал чи тимчасовий стрибок. Різниця принципово впливає на цінність бізнесу.
Розумні компанії, які перебувають у стані зниження промисловості, свідомо канібалізують власний бізнес. Оскільки стара галузь знижується, вони інвестують в альтернативні напрямки бізнесу або підривні технології, які замінюють її.
Ви бачите, що це відбувається прямо зараз з галуззю жовтих сторінок, де гравці інвестують в онлайн-ініціативи через придбання та / або органічне зростання, навіть коли їхні друковані книги поступово зменшуються. Розумні компанії не чекають, поки це стане надзвичайно важким. Чим більш стратегічно вони думають, тим раніше вони починають. Як тільки вони виявляють перші ознаки занепаду, вони шукають все інше, що розквітає, і з'ясовують, як заробити гроші в індустрії заміни, навіть якщо це означає радикально іншу бізнес-модель. Це може бути безпрограшним для компаній, які мають ногу в старій промисловості і в новій галузі, замінивши її.
6 Коментарі ▼
