Щоб підготуватися до курортного сезону, ви доповните свої запаси продуктами обмеженого випуску та створіть спеціальні інформаційні бюлетені та кампанії. А як щодо маркетингу контенту? Свята - ідеальний час для створення цікавих статей, що оточують сезон. Покупці прагнуть споживати цей тип контенту і очікують, що його буде помітно розміщено на веб-сайтах роздрібних продавців.
6 Ідеї вмісту святкового сезону
Випереджайте конкуренцію, починаючи рано стратегію вмісту свята. Використовуйте ці ідеї, щоб підготуватися сьогодні!
$config[code] not foundРезюме повідомлень
Рік наближається до кінця. Вшановуйте його, поділившись сумарним показником найкращого вмісту на сьогоднішній день. Це час, щоб виділити спеціальні новини, згадки або інші досягнення.
Наприклад, якщо ваш бренд був одягнений знаменитістю, або ви були представлені у важливому журналі, виділіть його на святковий сезон. Це допоможе заохотити переходи та збільшити присутність вашого бренду під час жвавого торгового сезону року.
Як правило, цей тип вмісту форматується як список, де кожна точка посилається на статтю. Після того, як ваш вміст буде готовий, додайте зображення для ілюстрації кожної точки. Короткі списки можуть допомогти створити хороший трафік веб-сайту з низьким рівнем відмов, який є безпрограшним для будь-якого інтернет-магазину.
Іншим типом підсумкової статті є кампанія, яка підкреслює найкращі продукти року. Думайте про це як про «найпопулярніші продукти року». Цей список може допомогти новим відвідувачам дізнатися більше про ваші продукти та забезпечити контекст для найпопулярніших предметів у вашому магазині. Оптимізуйте його за допомогою вмісту, створеного користувачем, який показує клієнтам, які взаємодіють з продуктами, щоб скоротити шлях до покупки.
Дражники того, що настане в наступному році
Захоплюйте своїх клієнтів, надаючи їм підкрадатися, що можна придбати на наступний рік. Це ваш шанс отримати попередні продажі або RSVPs на майбутні події запуску. Не впевнені, які продукти розкриватимуть наступного року? Використовуйте це як можливість оцінити інтерес клієнтів до певного продукту.
Дайте їм перелік продуктів, які ви розглядаєте для 2019 року, і попросіть їх отримати відгук. Ці дані допоможуть вам зробити краще інформовані рішення щодо купівлі та уникнути витрат грошей на елементи, які можуть не бути успішними в довгостроковій перспективі. Ви також можете скористатися опитуванням або опитуванням через історії Instagram або Facebook.
Подарункові подарунки
Кожен шукає подарунки на свята, але не всі знають, що вони хочуть купити. Є дуже багато різних людей у списку подарунків, що може здатися приголомшливим! Є члени сім'ї, друзі, колеги, партнери, діти, і список продовжується! Допоможіть своїм клієнтам краще купувати, надаючи їм докладний посібник про те, що купувати для кожної особи в їхньому списку.
Ключем до того, щоб зробити подарункові гіди особливо корисними, є сегментація їх якомога більше. Наприклад, його можна фільтрувати на основі бюджету, типу відносин, інтересів, віку та захоплень. Точні сегменти будуть відрізнятися залежно від профілю та продуктів вашого клієнта.
Якщо середнє значення замовлення становить близько $ 50, це може бути гарним місцем для використання в якості початкової ціни, а потім включати деякі більш високі ціни або додаткові продукти для підвищення середнього значення замовлення (AOV).
Наприклад, подивіться, як goop створив різні подарункові провідники відповідно до різних характеристик покупця:
Подорожі в стилі відпустки
Свята заповнені святами. Є партії на роботі, вдома, будинки друзів, сусідів і т.д. Який найкращий одяг можна носити для кожного з цих випадків? Допоможіть своїм клієнтам зрозуміти це, надавши стильний посібник щодо того, що носити для кожного типу події.
Створіть повний одяг і введіть всі продукти в стилі. Наприклад, якщо ви продаєте штани, сорочки та аксесуари, ви можете продемонструвати кілька нарядів, використовуючи різноманітні продукти на основі різних обставин. Подумайте, який одяг буде найбільш підходящим для сімейного збору, наприклад, для святкової партії.
Не забудьте додати посилання на всі продукти, щоб читачі могли легко відвідувати сторінки вашого продукту та додавати продукти до кошика. Як і в подарунок до свята, відрегулюйте напрямну, наскільки це можливо, зосередившись на різних демографіях. Наприклад, ви можете розділити гіда між чоловіками, жінками та дітьми. Ось як QVC розпочав свій путівник у цьому році:
Контент, створений користувачами
Контент, створений користувачем (UGC), відноситься до будь-якого типу контенту, який безпосередньо не створюється брендом. Цей вміст дійсно ефективний у впливі на споживачів, оскільки зазвичай сприймається як більш автентичний і надійний, ніж традиційна реклама.
Цей тип контенту має бути виділено цілий рік як частина вашого маркетингового плану. Проте, під час відпусток хороша ідея використовувати спеціальне видання UGC, використовуючи товари для відпочинку та сезонні повідомлення.
Наприклад, ви можете створити посаду ваших найкращих нарядів для свята, які носили впливові особи цього сезону. Він також може включати поради про те, як носити ці вбрання в різних стилях, так що є щось, щоб порадувати кожен стиль.
Свято Акції дня
Цей вміст буде подібним до керівництва продукту та стилю, про який ми говорили раніше. Єдина відмінність полягає у форматі. Цей тип контенту більше нагадує зворотний відлік до Різдва, де кожен день виділяє інший наряд або продукт. Ви також можете вибрати особливі угоди в різні дні.
Ulta Beauty часто використовує цю стратегію, пропонуючи спеціальні знижки на основі таких концепцій, як «21 день продажу краси». Він заохочує клієнтів повертатися до магазину для повторних замовлень, які з часом можуть перетворити їх на життя.
Як максимізувати результат
Всі ці ідеї контент-маркетингу великі, але вони становлять лише половину зусиль, необхідних для залучення переходів під час свят. Решту роботи потрібно інвестувати в поширення та просування контенту, щоб охопити якомога більше потенційних клієнтів. Без цих додаткових зусиль, ваш вміст буде просто загубитися в переповненому ринку. Отже, що ви можете зробити, щоб поширювати та рекламувати свій контент? Давайте розглянемо кілька ефективних стратегій, які допоможуть вам вийти на перше місце під час напруженого сезону.
Почніть із соціальних медіа, щоб публікувати органічні та платні публікації, які рекламують ваш вміст. Майте на увазі, що ви можете створювати кілька повідомлень на основі одного вмісту; потрібно просто змінити формат.
Наприклад, можна створити відео та серію повідомлень, використовуючи різні зображення та копіювати. Ключовим моментом є змішування повідомлень, щоб забезпечити різноманітність, щоб зберегти високу взаємодію.
Ще однією важливою маркетинговою тактикою є маркетинг електронною поштою. У 2018 році ROI все ще залишається сильною, але рентабельність інвестицій в електронний маркетинг як і раніше є подвійною, ніж у всіх інших цифрових каналів. Це повідомлення не замінює соціальні медіа. Це додаткова стратегія, яка може посилити ваші зусилля в соціальних мережах, надаючи ще одну можливість отримати перед потенційними клієнтами.
Більше експозиції бренду приносить більш високі шанси на продаж продукції. Подібно до частоти публікацій у соціальних мережах, ви хочете надіслати кілька кампаній електронної пошти, які містять вміст, пов’язаний із відпочинком, щоб збільшити досяжність. У процесі, не забудьте про тест A / B, наскільки це можливо, особливо тематичні лінії.
З наближенням курортного сезону настав час використати потужність маркетингового контенту, щоб максимізувати дохід і розширити свій бренд в Інтернеті. Озброєні виграшною стратегією, ваші святкові повідомлення допоможуть вам випередити конкуренцію і забрати додому більший відсоток сезонних продажів.
Фото через Shutterstock
1
