Коли справа доходить до збільшення потенціалу, ви повинні використовувати правильні методи.
Але які найкращі методи продажу використовуються для досягнення своєї мети? Новий звіт постачальника програмного забезпечення прискорення продажів InsideSales висвітлює методи продажів, які, напевно, не використовуються сьогодні - поки що.
Кращі технології продажу
Немає двох підприємств. Але коли мова йде про лідерство, деякі методи є ефективними для майже всіх підприємств.
$config[code] not foundКращі стратегії для генерації свинцю
Дані показують, що веб-сайти компаній (83 відсотки), безумовно, є найбільш поширеною стратегією генерації свинцю. За ними йдуть електронний маркетинг (74%) і LinkedIn (69%).
Цікаво, що блоги (8 відсотків) і LinkedIn (7 відсотків) зробили найбільше зростання у прийнятті з 2013 року.
Внутрішній продаж придбав імпульс
Більше лідерів з продажу та маркетингу (13%) заявляють, що готові спробувати продати всередині компанії більше, ніж будь-який інший метод цього року.
Більше того, 93% лідерів з продажу та маркетингу, які зараз використовують внутрішні продажі, говорять, що планують продовжувати використовувати його.
Недостатні методи, які ви можете розглянути
Варто зауважити, що деякі методи продажів виявляються ефективними, незважаючи на те, що більшість підприємств не використовують їх широко. Візьміть, наприклад, невеликі виконавчі події та партнерські відносини.
У звіті InsideSales було виявлено, що як виконавчі події (79%), так і партнерські відносини (77%) є ефективними, але менш прийнятими.
LinkedIn, з іншого боку, було визнано добре прийнятим, хоча лідери не вірили, що це є ефективним у створенні поінформованості про бренд.
Час приймати ще один погляд на LinkedIn?
Очевидно, що бізнес зосереджує багато своєї енергії на LinkedIn. Але чи це дійсно допомагає бізнесу досягти своїх цілей?
Звіт InsideSales показує, що LinkedIn не був ефективним у створенні конвеєра порівняно з іншими методами. Як власник малого бізнесу, ви можете взяти свіжий погляд на вашу стратегію LinkedIn для поліпшення потенційних клієнтів.
Про дослідження
Юта на базі InsideSales.com обстежив 678 лідерів з продажу та маркетингу для цього дослідження. Щоб зібрати дані, InsideSales.com звернувся до цієї групи з висновками щодо ключових питань, пов'язаних з маркетинговою тактикою, бренд-менеджментом, виробництвом свинцю, створенням трубопроводів та маркетинговими проблемами.
Бізнес Продаж фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
