Багато підприємств малого та середнього бізнесу усвідомлюють цінність оптимізації своїх веб-сайтів для перетворення, але багато хто знає, де і як розпочати трохи складно.
Перш ніж розпочати оптимізацію переходів, потрібно виконати кілька дій, перш ніж розпочати:
- Відстеження конверсій - Багато малих підприємств не мають точного відстеження конверсій та / або не можуть відстежувати свою основну діяльність (наприклад, якщо у вас немає способу відстежувати телефонні дзвінки або трафік для вашого магазину, і це ваша головна мета, ви ефективно не можете відстежувати конверсії). Якщо неможливо виміряти конверсії, ви не зможете їх оптимізувати, тому вам потрібно спочатку вирішити цю проблему.
- Достатній трафік - Багато малих і місцевих підприємств просто не ведуть достатню кількість он-лайн трафіку, щоб інвестувати в оптимізацію переходів. Якщо ви отримуєте лише кілька сотень, або навіть кілька тисяч відвідувачів на ваш сайт на місяць, а кількість відвідувачів, які насправді перетворюють, - це десятки, а не сотні, то, швидше за все, краще оптимізувати для " на верхній частині воронки »і працюючи над тактикою, такою як SEO, реклама, контент-маркетинг тощо, щоб отримати більше трафіку на ваш сайт, перш ніж почати оптимізувати показники переходів.
- Ідеї - Інструменти переходу не повідомлять що насправді ви повинні мати свої власні уявлення про те, які елементи вашого сайту, на вашу думку, могли б краще працювати з деякими уточненнями, і повинні мати ідеї про те, що перевірити. Що ви могли б змінити, щоб відвідувачі вашого сайту частіше вживали дії, до яких ви хочете?
Якщо ви вже маєте кожне з перерахованих вище, і ви розглядаєте інструменти, які допоможуть реалізувати деякі фактичні тести, інструменти нижче
1. Convert.com шляхом перетворення статистики
Convert.com дозволяє малим та середнім підприємствам проводити тестування A / B та багатоваріантного тестування та пропонує інтеграцію з Google Analytics. Ви також отримаєте деякі стандартні інструменти для створення цільових сторінок, такі як редактор WYSIWYG, легкі можливості HTML і редактор таблиць стилів.
Конвертувати також деякі особливості електронної комерції, такі як можливість підключення доходів, транзакцій і замовлених елементів до результатів тестування, щоб показати найкращу загальну картину результатів. Для таких тестів вони розробили деякі автоматизовані засоби контролю, щоб продовжувати втрачати варіації від роботи довше, ніж це необхідно, дозволяючи, однак, вигравати варіації, щоб продовжувати виробляти потенційних клієнтів і доходи.
Розбивка вартості: Convert пропонує 15-денну безкоштовну пробну версію для всіх рівнів цін; ціна починається від $ 139 на місяць для стартового пакету (трохи вища ціна, ніж деякі альтернативи), що включає 50 000 перевірених відвідувачів, але не включає розширену інтеграцію або географічне націлювання. Ціноутворення на рівні експертів триває $ 399 на місяць і включає 200 000 перевірених відвідувачів, а рівень агентства - $ 1 499 на місяць для 1 000 000 перевірених відвідувачів. Кожен додатковий 1000 відвідувачів становить $ 3 на цьому рівні. Також доступні пакети підприємств.
2. Оптимістично
Optimizely - це популярна, проста у використанні програма, яка дозволяє здійснювати безперервне відстеження будь-яких варіантів, які ви хочете реалізувати після вставки одного рядка коду у ваш HTML. Програма може відстежувати різноманітні змінні, включаючи кліки, конверсії, реєстрації або будь-які інші вимірювані показники, які ви визначаєте.
Він також інтегрується з кількома широко використовуваними інструментами аналітики, включаючи Google Analytics, KISSmetrics і SiteCatalyst. Як конвертувати (і багато хто з пропозицій оптимізації перетворення) Optimizely пропонує редактор WYSIWYG, який дозволяє переміщати елементи навколо, редагувати текст, зображення та багато іншого, не торкаючись рядка коду. Ви також можете прочитати ці Q та A з співзасновником Dan Siroker на Small Biz Trends з декількох років тому.
Розбивка вартості: Три рівні плану доступні: бронза, срібло або золото. Кожен з них пропонує 30-денну безкоштовну пробну версію. Бронзовий план коштує всього $ 17 на місяць і включає 2000 відвідувачів щомісяця. Срібний план становить 71 долар на місяць, у тому числі 20 тисяч щомісячних відвідувачів, а план Gold коштує $ 359 на місяць і включає 200 тисяч щомісячних відвідувачів. Додаткові функції відрізняються за планом і збільшуються з кожним рівнем. Четвертий рівень доступний, Platinum, але зацікавлені сторони повинні закликати обговорити ціноутворення.
3. Відключення
Unbounce пропонує багато інструментів для відстеження та створення цільових сторінок, як і інші платформи, включаючи кілька шаблонів цільових сторінок, які допоможуть вам розпочати роботу, а також зрозумілу інформаційну панель для проведення тестів A / B та декількох варіантів.
Відключення цільових сторінок відбувається на серверах Unbounce, хоча ви можете використовувати спеціальне ім'я піддомену, щоб вона виглядала як частина вашого основного веб-сайту (це досить просто налаштувати, але може вимагати дуже незначного втручання від розробника). Вони пропонують безліч чудових інтеграцій, таких як Google Analytics і навіть платформи керування електронною поштою, такі як постійний контакт і шимпанзе Mail, які дозволяють легко синхронізувати цільові сторінки з багатьма іншими програмами. Віджети дозволяють легко додавати відео та інші засоби масової інформації для більш інтерактивного користувацького досвіду.
Розбивка вартості: Плани включають Starter ($ 49 на місяць за 5000 унікальних відвідувачів), Pro 99 (99 доларів на місяць за 25000 унікальних відвідувачів) і Pro 199 (199 доларів на місяць на 100 000 унікальних відвідувачів). Безкоштовна 30-денна пробна версія доступна на всіх рівнях, а пакунки Pro містять більше функцій, таких як інтеграція, два суб-користувачів і можливість додавати декількох користувачів.
4. Візуальний оптимізатор веб-сайтів
Візуальний оптимізатор веб-сайтів пропонує декілька унікальних функцій, які відрізняють його від інших інструментів тестування A / B, включаючи поведінкове націлювання, яке дозволяє показувати певні націлені відвідувачам повідомлення, щоб підвищити кількість переходів. Ще одним бонусом є функція теплових карт, яка відстежує шлях відвідувачів, щоб визначити, які з CTA привертають найбільшу увагу, коли очі відвідувачів спрямовані на перше, і які області сторінки не помічені.
Як і його конкуренти, візуальний оптимізатор веб-сайтів дозволяє редагувати цільову сторінку без знання HTML. Можна розділити URL-адреси, провести багатоваріантне тестування та вибрати з 15 різних варіантів націлювання, включаючи поведінку, систему, геолокацію тощо. Нарешті, використовуйте вбудовану опцію тестування зручності, щоб запитати у відвідувачів питання, щоб отримати цінні відгуки користувачів.
Розбивка вартості: Виберіть один з чотирьох планів: малий бізнес (49 доларів США на місяць для 10 тисяч відвідувачів), мале агентство (129 доларів США на місяць для 30 000 відвідувачів), велике агентство (249 доларів США на місяць для 100 000 відвідувачів) або підприємство (виклик для визначення ціни відвідувачів щомісяця). Обидва агентські плани пропонують декілька входів, а план великого агентства також включає субрахунки.
5. InstaPage
InstaPage пропонує шаблони цільових сторінок і інтерфейс перетягування, який дозволяє легко додавати елементи та переміщати їх по сторінці. Віджети цільових сторінок дозволяють додавати вміст третіх сторін з таких джерел, як Twitter і Facebook. Один спрощений інтерфейс відстежує всі ваші статистичні дані, включаючи відвідувачів, переглядів сторінок, конверсій тощо.
Проте InstaPage претендує на славу - його інший підхід до тестування A / B: замість стандартного тесту на розбиття, платформа використовує технологію «Машинне навчання» для автоматичного поліпшення ваших цільових сторінок. Як це працює: InstaPage відстежує, який вміст відображається, коли відбувається перетворення, а також, наскільки далеко користувач прокручує сторінку, час, витрачений на сторінку, та інші метрики переходів. Ця інформація потім використовується для покращення ваших цільових сторінок на основі того, що працює.
Пара важливих зауважень тут:
- У будь-який час (незалежно від того, чи зроблено його третій сторонній постачальник або сам Google) вам скажуть, що він зробить вашу оптимізацію для вас, переконайтеся, що ви знайшли час, щоб розібратися і зрозуміти, як це програмне забезпечення вибирає переможців, і переконатися, що показники які керують своїми рішеннями автоматизації, є важливими для них вашого бізнесу. Наявність програмного забезпечення для прийняття рішень у фоновому режимі звучить дуже приємно, але якщо вони оптимізуються для чогось на зразок часу на місці, а не конверсій і доходів, рішення можуть бути фактично не оптимальними для вашого бізнесу.
- Якщо програмне забезпечення цільової сторінки говорить про те, що вони є "Google Friendly", переконайтеся, що ви розумієте наслідки використання свого програмного забезпечення в SEO або консультуєтеся зі спеціалістом SEO, який перед тим, як відкрити сторінку, що призводить до значного трафіку SEO на ваш сайт.
Розбивка вартості: InstaPage пропонує 30-денну безкоштовну пробну версію для всіх рівнів облікового запису, а ціни нижче, ніж у конкурентів. Єдиний план становить всього 9 доларів на місяць, що включає одну цільову сторінку та один домен разом із усіма іншими функціями, такими як автоматизована оптимізація та інтеграція свинцевих форм. Основний план, що становить 29 доларів США на місяць, включає п'ять цільових сторінок і п'ять користувацьких доменів, тоді як стандартний план становить 49 доларів США на місяць і включає необмежені цільові сторінки та спеціальні домени. Кікер: Кожен план включає необмежений відстеження відвідувачів.
Бонусний додаток: експерименти з вмістом Google Analytics (раніше - оптимізатор веб-сайтів Google)
Якщо ви не в захваті від ідеї роздачі грошей за тестування A / B, не бійтеся: наша улюблена - і безкоштовна веб-аналітична платформа, Google Analytics, тепер має інтегровані експерименти з вмістом, що раніше називалося оптимізатором веб-сайтів Google. Оскільки це правильно на вашій інформаційній панелі Google Analytics, ви можете використовувати вже створені цілі для відстеження результатів до п'яти різних цільових сторінок, кожен з яких налаштовано на власній URL-адресі.
Ви можете визначити, який відсоток відвідувачів включено до ваших експериментів із вмісту, вибрати показники, на яких можна оцінювати успіх, і безпосередньо порівнювати всі варіанти в межах тієї ж платформи Google Analytics, яку ви використовували для відстеження відвідувачів і результатів протягом багатьох років.
Недоліком?
Немає простого редактора WYSIWYG, тому все технічне кодування залежить від вас. Але з точки зору статистичного аналізу експерименти з вмісту Google Analytics обробляють все це для вас. Таким чином, якщо у вас є знання про кодування або ресурси для розробки та дизайну, це безкоштовне, просте рішення, щоб ви почали створювати цільові сторінки, які конвертуються.
Як вибрати лише одну?
Кожен із цих інструментів має певну форму безкоштовної пробної версії, тому я б порекомендував вам ознайомитися з описаними вище функціями та звузити до двох або трьох, які, здається, відповідають вашим потребам, а потім насправді випробовувати їх. Якщо ваші вимоги є більш базовими, вони можуть бути найпростішими для вас і / або ціною.
Особисто ми використовуємо Unbounce для більшості власних проектів і проектів наших клієнтів через розробку програми та пропонованого набору функцій (також, до речі, якщо ви шукаєте натхнення для речей, щоб перевірити та / або перетворити найкращі практики, їхній блог є відмінним ресурсом незалежно від того, який інструмент ви обрали), але знову інший інструмент може краще відповідати вашим потребам та / або ціновій точці залежно від того, що ви намагаєтеся досягти, так що візьміть пару за спину і подивіться, що підходить !
24 Коментарі ▼
