Брайан Брейді шукав новий спосіб мотивувати своїх продавців.
Власник шести бездротових франшиз у Вірджинії вже спробував запустити конкурси з різними стимулами. Але це не мало значення, чи він пропонував подарункові карти або круїзні канікули - конкурси завжди мали однаковий вплив на його співробітників.
Він сказав підприємцю:
- У вас завжди є свої надмірники, потім ваші хлопці з середнього рівня продажів, а потім нижній ярус. Конкурси завжди мали однакові результати, вигравши провідні продавці. Мені довелося почати людей з обмеженими можливостями, і люди на вершині відчували, що їх карають за те, що вони хороші. Люди на нижньому кінці ніколи не звертали уваги на конкурси, тому що вони відчували, що ніколи не виграють.
$config[code] not foundТому він хотів спробувати новий тип мотиваційного інструменту. Саме тоді він знайшов FantasySalesTeam.
Система конкуренції дозволяє співробітникам створювати команди різних продавців по всій компанії, подібно фантастичним спортивним командам. Працівники можуть торгувати та оновлювати свої команди щотижня.
Для змагань компанія в основному поклала людей на різні футбольні позиції на основі їхніх продажів. Найвищі продажі у сфері продажів були провайдерами. Після цього були запущені спини і широкі приймачі. А більш низькі виробничі продавці були ногами.
Бреді сказав, що ця система забезпечує мотивацію людей рухатися вгору в ряди, а також заохочує всю команду працювати разом і заохочувати один одного. Він сказав:
"Оскільки продавці відстежували один одного, вони начебто їхали один на одного і говорили такі речі, як:" Я отримав вас як захисника, але ви не продали жодних планшетів. Давай, людина! ”Це створило ці внутрішні змагання. І якщо хтось помітив, що інші люди кидають його зі списків, це мотивує його підняти темп. "
Система пропонує стимули для співробітників збільшувати їхні обсяги продажів і заохочувати один одного, при цьому даючи можливість деяким з найнижчих виробничих кадрів виграти. Для першого конкурсу компанії Бреді заявив, що головний приз отримав продавець з середнього рівня дорожнього руху.
Але вони також запропонували нагороду «MVP» людині з найбільшим обсягом продажів. І система, здавалося, працювала, принаймні для команди Брейді. Він побачив збільшення продажів на 176 відсотків після першого конкурсу компанії Fantasy Sales Team у минулому році.
Брейді каже, що речі повернулися до нормального, здебільшого після початкової конкуренції компанії.
Але він сказав, що це, безумовно, допомогло людям навчитися продавати певні продукти, зокрема план Verizon Edge, який багато співробітників спочатку не хотіли зосередити на тому, що було важко пояснити і продати. Він також планує запустити більше подібних змагань у майбутньому, а наступний - більше бейсбольної теми.
Зображення: Fantasy Sales Team
