Оптовики відіграють важливу роль у трубопроводі, який приносить продукцію з місця їхнього походження до рук кінцевих споживачів. Незалежно від того, чи відправляєте Ви товари роздрібним торговцям, комерційним користувачам або іншим промисловим клієнтам, Ви станете успішним оптовим покупцем. Зрозумійте характер товарів, які ви продаєте, клієнтів, якими ви користуєтеся, та їхні унікальні вимоги. Постійно працюйте над удосконаленням логістики та переглядайте успіх, який ви досягаєте, як платформу, на якій будуватись.
$config[code] not foundОзнайомтеся з категорією, якою ви займаєтеся оптовою торгівлею, включаючи ключових постачальників і продавців. Дослідження історичних тенденцій продажів. Зрозумійте, наприклад, якщо продажі керуються сезонним попитом або якщо на них впливають зовнішні чинники, такі як погода. Використовуйте інформацію, зібрану для створення оптової операції, яка однозначно орієнтована на вашу категорію та задовольняє потреби роздрібних продавців або інших оптових клієнтів.
Забезпечте надійні джерела для продуктів, які ви плануєте запропонувати. Оптовик є настільки хорошим, як постачальники, з якими він працює, і продукти, які він продає. Переконайтеся, що у вас є міцні відносини з провідними постачальниками вашої галузі. Розробити альтернативні джерела, щоб переконатися, що ви можете обговорити умови та не залежить від одного постачальника.
Створити системи доставки та складські приміщення, які нададуть Вашій оптовій компанії конкурентну перевагу. Визначте найкращий спосіб отримання продукції до місця призначення економічно ефективним, своєчасним. Наприклад, багато дрібних предметів, які не швидко псуються, можуть бути відправлені через UPS або інші зовнішні компанії. Більш великі товари та продукти харчування зазвичай вимагають флоту транспортних засобів. Для того, щоб у вас завжди були достатні запаси, орендуйте складські приміщення в очікуванні сезонного попиту.
Створіть маркетинговий план, спрямований на створення списку клієнтів. Зверніться до роздрібних або інших організацій, які, ймовірно, потребують ваших оптових послуг. Підкреслюйте, що ваші ціни, вибір і доставка перевершуються і прагнуть розвивати довгострокові ділові відносини. Використовуйте прямий маркетинг, щоб регулярно додавати нових клієнтів. Допоможіть клієнтам полегшити кредитну лінію.
Створіть надійний зв'язок з клієнтами. Використовуйте його для обміну даними про тенденції продажів у вашій галузі. Регулярно інформувати їх про розширені пропозиції продукції. Пропонуємо розповсюдження, яке координує доставку продукції з вимогами щодо запасів. Виходьте за рамки традиційних ролей і шукайте нові способи побудови бізнесу для своїх клієнтів. Коли ваші клієнти будуть успішними, ви станете успішним оптовиком.
