Joe Sinkwitz залишив зручну, високооплачувану кар'єру маркетингового керівника, щоб знайти стартап, Intellifluence, платформу, яка допомагає брендів партнерам з впливами.
Причина: надати малим підприємствам доступ до тих самих типів маркетингових можливостей, які були доступні лише великим корпораціям.
"Я хотів створити сервіс, який допоможе малим підприємствам діяти як великі бренди", - сказав Сінквіц в телефонному інтерв'ю з тенденціями "Малого бізнесу". "Ми розробили Intellifluence, щоб спростити малий бізнес для спілкування з реальними людьми з реальними аудиторіями і керувати кампаніями соціального впливу в одному місці".
$config[code] not foundВизначено маркетинговий вплив
«Усі маркетингові засоби, що надають вплив, - це те, що хтось інший розповість вам свою історію», - сказав Сінквіц, визначаючи термін. «Це може включати огляди блогу або згадки про соціальні медіа. Тим не менш, ключові турботи обертаються навколо того, хто є впливом, і що бізнес намагається зробити. "
За даними Sinkwitz, маркетинг впливу має три форми:
- Прагнення. Такий підхід передбачає використання знаменитостей. "Кім Кардашян, пропагуючи лінію по догляду за шкірою, є прекрасним прикладом", - сказав він. Люди дивляться на неї і вважають її своїм героєм. Вони купують будь-який продукт, який вона рекламує.
- Авторитетний. Сінквіц сказав, що цей клас впливу може бути знаменитістю або не-знаменитістю. Те, що їх відрізняє від першого типу, полягає в тому, що вони є авторитетом по даному предмету. "Авторитетний вплив існує, коли хтось, кого ви поважаєте, як експерт, рекомендує щось із своєї сфери знань", - сказав він.
- Peer. "Цей тип впливу працює майже як тиск з боку однолітків", - сказав він. «Ви можете не бажати продукту обов'язково, але відчуваєте, що це потрібно, тому що колега рекомендує його. Це - «підхід до підходу Джонса».
У блозі, що описує три форми, Сінквіц писав: «PR може підходити під цю парасольку; клієнти-євангелісти, які поширюють слово «підходить»; платні представники преси; і якщо ваш сусід Саллі згадує вашу лінію смачних солінь кропу на рахунках у вашому рахунку Twitter. "
Інтелектуальні повноваження
Як Intellifluence отримав свій початок
Як правило, більшість впливу маркетингових фірм надзвичайно дорогі у використанні. Це тому, що вони є результатом агентств талантів, які, як правило, наймають впливових особистостей - часто ті ж самі.
"Це може коштувати до 20 тисяч доларів на місяць для використання їх послуг", - сказав Сінквіц. "Це рік маркетингового бюджету малого бізнесу".
З такими витратами, Sinkwitz зрозумів, що немає ніякого способу, щоб малі підприємства могли брати участь у ринку.
Більше того, фокусуючись на знаменитостях, агентствам не вистачало аж 80 відсотків аудиторії, що впливає на вплив, і залишили мільярди на столі - до 10 мільярдів доларів протягом наступних п'яти років, сказав Сінквіц, пославшись на агентство Mediakix.
Задумавши компанію, він вирішив розвивати Intellifluence навколо програмного забезпечення як послуги (SaaS) моделі, а не як агентство. Таким чином, він міг би надати підприємствам та впливовим особам засоби самообслуговування для взаємодії, усунення потреби у середній людині (агентство) і зниження високих витрат, пов'язаних з нею.
Розпочавшись у липні, компанія все ще перебуває в режимі початкового запуску. Багато чого про платформу залишається розгорнутим, і компанія в значній мірі спирається на відгуки клієнтів для цієї мети.
Як працює Intellifluence
Впливаючі можуть зареєструватися на сайті Intellifluence безкоштовно і створити профіль, в якому перераховані їхні сфери інтересу та вміння, соціальні мережі, де вони беруть участь, та посилання на їх блог або веб-сайт.
"Усі є певною мірою вплив", - сказав Сінквіц. "Для цілей сайту ми розглядаємо будь-кого, хто має соціальну підтримку будь-якого роду, який бажає обговорювати продукти в Інтернеті, щоб стати прихильником".
Для підприємств, які шукають впливу, використання Intellifluence є простим і включає в себе п'ять кроків, які допомагають впливати на владу:
- Реєструйтеся як бізнес (компанія пропонує 3-денну безкоштовну пробну версію, не вимагаючи кредитної картки; після цього вартість коштує лише 9 доларів США на місяць);
- Дізнайтеся, хто бачить вплив на основі країни (США та Великобританії), соціальних мереж і ключових слів;
- Огляд впливу, щоб визначити їх придатність для просування своєї продукції;
- Надішліть повідомлення, щоб зробити пропозицію, яка зазвичай передбачає певну увагу, наприклад, надсилання продукту;
- Впливаючі, які приймають пропозицію, пишуть огляд продукту, поширюючи повідомлення на свою аудиторію.
Intellifluence в даний час не дозволяє впливовим особам шукати підприємства, хоча це й є в плані розвитку. Крім того, компанія залишає це до бізнесу, що запропонувати впливу в обмін на написання огляду. Однак у майбутньому Inntellifluence запропонує шаблони, які підприємства можуть використовувати для моделювання смол, говорить Сінквіц.
Кращі практики маркетингу Influencer
Sinkwitz рекомендує підприємствам чітко визначити свою мету, перш ніж звернутися до впливових осіб.
"Якщо ви хочете отримати більше продажів, ви хочете знайти потрібних людей", - сказав він. "Якщо ваша мета - більша видимість, ключовим є пошук більшої кількості людей".
Він також радить, щоб компанії були чесними у своєму спілкуванні і не дозволяли б дням проходити, перш ніж відповідати на повідомлення від впливових осіб.
Щоб дізнатися більше про реєстрацію як бізнес, щоб знайти впливових або просувати свої послуги як фактор впливу, ви можете відвідати веб-сайт Intellifluence тут.
Зображення: Intellifluence
5 Коментарі ▼
