Пам'ятаєте, коли отримання листа поштою було цікавим? Так і ми. Але як ви відтворюєте це відчуття і залучаєте клієнтів до вашого бізнесу, коли вони стикаються з морем небажаної пошти, листівками та пропозиціями кредитних карток?
Ми попросили 11 членів Ради молодих підприємців (YEC), щоб вони стали найбільш привабливими для людей, які мають найбільше значення - тих, хто відкриває конверти.
$config[code] not found"Які бренди можуть зробити так, щоб прямий поштовий маркетинг був більш привабливим для потенційних (і поточних) клієнтів?"
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Зробити корисними поштові програми
«Споживачі щодня використовують паперовий папір для бакалійних і списків справ, телефонних книг і блокнотів. Отже, чому ваша промо, якщо вона не відразу розгромлена, топаться в ящику десь непотрібно? Цього року ми надіслали те, що люди прагнуть зберегти - лист новогорічного дозволу (з інформацією про бізнес, звичайно). Бренди повинні подумати про додаткове використання своїх поштових програм; споживачі впевнені могли
2. Відкрийте за допомогою пропозиції
«Споживачі мають короткий проміжок уваги. Замість того, щоб будувати хвилювання до вашої ціннісної пропозиції, просто відкрийте її. Це приверне увагу одержувачів і змусить вас, відправника, побачити, чи варто вашій пропозиції посилати потенційним клієнтам. ”~ Бретт Фарміле, компанія інтернет-маркетингу
3. Зробіть це Lumpy
«Першою метою кампанії з прямої пошти є відкриття вашого конверта. Ми надіслали тисячам прямих поштових відправлень на перспективу, і ми знаходимо поштових скриньок з кусковим об'єктом всередині конверта, які мають майже 100-відсоткову ставку відкритості. Людям цікаво, що всередині, і цікавість змушує їх відкривати його. Тепер ваша робота полягає в тому, щоб зробити його особистим, актуальним і захоплюючим, щоб прочитати ваш твір. ~ ~ Шарль Гаде, передбачувана прибуток
4. Включіть зразки продуктів
«Паперова пряма пошта може бути незручністю для більшості клієнтів, але якщо ви включите зразок продукту, пряма пошта миттєво стає більш цінною як пробний інструмент. Є декілька компаній, які спеціалізуються на створенні зразків продуктів, таких як Arcade Marketing для індустрії аромату та косметики, і вони часто мають інтерактивні програми, спрямовані на підвищення рентабельності інвестицій для вашого бренду ». ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Зробіть творці пошти
«Пряма пошта може бути дуже, дуже потужною. Ключ - це те, що ви розсилаєте. Минулого тижня хтось послав мені повідомлення в пляшці. Повідомлення йшло про зміни компанії в цьому бізнесі, запланованому прищепити в новому році, і ідея була так добре вигадана, що я їх негайно зателефонувала. Ось ключ: надішліть більше творчих повідомлень менше людей. Це про якість, а не про кількість. ~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Включіть щось корисне
«Люди часто думають про рекламну продукцію як про предмет, який віддають під час виставки або клієнтам. А як щодо використання їх у кампаніях поштової розсилки? Поряд з вашим продажем / маркетинговим повідомленням, включіть щось на зразок ручки. Ті, хто перебуває на місці прийому, мають принаймні на 50% більше шансів утримувати перо, і при цьому ви будете залишатися в їхньому будинку в майбутньому, використовуватися чи ні. ~ Логан Ленц, Ендагон
7. Змістовий контент для споживача
«Інвестуйте у вивчення вашого клієнта та спілкуйтесь з ними відповідно. Використовуйте інформацію про покупну поведінку клієнтів та переваги покупок, щоб сегментувати та персоналізувати зміст маркетингу та залучити продажі ». ~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Використовуйте MailLift
«MailLift - це в основному API для прямого поштового маркетингу. Вона дозволяє інтегрувати ваш CRM або програмне забезпечення для обслуговування клієнтів безпосередньо в систему обміну повідомленнями. Ви можете написати повідомлення, і воно буде переписано як рукописний лист і надіслано вашому клієнту. Це абсолютно революційно, тому що ви можете вперше ефективно налаштувати масову пошту ». ~ Liam Martin, Staff.com
9. Забезпечте цінність
«Більшість прямих поштових відправлень заслуговують на прізвисько« небажаної пошти ». Щоб переконатися, що твій виділяється з натовпу, ви повинні доставити якусь справжню цінність, яка виходить за межі вашого бренда. Є так багато творчих речей, які ви можете зробити, які є дешевими: доставляйте кураторський вміст, використовуйте креативні прийоми (наприклад, вибивання або складки), щоб зробити те, що споживачі можуть використовувати або писати дотепну копію. Будьте сміливо творчі! ”~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Партнер Up
“Партнер з додатковою компанією для збільшення вартості товару. Роблячи це, ви можете створити більш творчу, корисну частину. Ввійдіть до їхньої клієнтської бази, а також використовуйте шматок в обох напрямках. ”~ Брук Бергман, Allied Business Network Inc.
11. Використовуйте штамп
«Споживачі можуть розповісти, коли щось масово розсилається. Якщо ви зробите конверт схожим на людину, а не на машину, то шматок, швидше за все, відкриється. Спробуйте використовувати штампи замість дозованої пошти та використовуйте шрифт, який виглядає як рукописний текст замість набраного тексту. ~ ~ Sarah Schupp, UniversityParent
Пряма пошта Фото через Shutterstock
38 Коментарі ▼
