Будь-який бізнес, який вважає, що маркетинг можна розділити на акуратні маленькі категорії, призначений для невдачі. Не існує такої речі, як маркетингова стратегія в Інтернеті та маркетингова стратегія офлайн. Місцевий маркетинг вимагає уніфікованих зусиль, незалежно від середовища.
Правило семи
Правило семи є одним з класичних принципів маркетингу. Вона говорить, що для того, щоб перспектива стати клієнтом, вони повинні побачити вашу пропозицію як мінімум сім разів. Іншими словами, як тільки клієнт побачить пропозицію бренду в семи різних випадках, у них є все, що потрібно для здійснення покупки.
$config[code] not foundНезважаючи на те, що основоположні принципи правила семи досі застосовуються, їх кількість буде більшою у 2016 році і далі. Джей Уокер-Сміт з Yankelovich Consumer Research вказує на те, що середній клієнт був виставлений лише на 500 оголошень на день у 1970-х роках, порівняно з 5 000 оголошень сьогодні. В результаті, правило семи може також бути правилом сімдесяти.
Але саме тут маркетологи збиваються. Багато хто припускає, що кидаючи купу маркетингових і рекламних кампаній на стіну, сподіваючись, що пара-палиця - це гарна ідея. "Схоже, що мета більшості маркетологів і рекламодавців сьогодні полягає в тому, щоб покрити кожен пустий простір яким-небудь логотипом бренда або просуванням чи рекламою", - говорить Уокер-Сміт. Але чи це має бути мета?
Якщо ви хочете задовольнити правило семи (ти), мета не повинна полягати в тому, щоб зробити шум шуму і сподіватися, що ваше повідомлення прозвучить найгучніше. Замість цього ви повинні шукати способи максимізувати охоплення, перейшовши за каналами як онлайн, так і офлайн. У цій статті ми розглянемо деякі спеціальні стратегії в автономному режимі та онлайн, які допоможуть вашому малому бізнесу покращити свої місцеві маркетингові зусилля.
Три офлайн-місцеві поради з маркетингу
Завдяки зростанню інтернету та електронної комерції, офлайн-маркетинг часто не привертає до себе уваги. Отже, давайте почнемо з цього каналу і обговоримо кілька конкретних порад і прийомів для того, щоб ваш бренд став перед клієнтами на сьогоднішньому насиченому ринку.
Витрачати на Signage
«Як відомо, цитата:« Бізнес без знака - це ознака відсутності бізнесу », тому вивіска ніколи не повинна бути запізненням. Ви повинні побачити це як інвестицію, яка допоможе вам отримати хорошу віддачу в довгостроковій перспективі, - говорить Люк Маркі з ShieldCo. "Добре продуманий і спритно розміщений знак залучає клієнтів і генерує хороші прибутки протягом часу".
Небагато інвестицій приносять такий високий дохід як фізичні ознаки. Подумай над цим! Якщо ви намагаєтеся виставити одного і того ж клієнта на свій бренд знову і знову, найкращим варіантом є фізичний знак. Люди мають звичайні процедури, ходять по одних і тих же вулицях, їздять на одних і тих же дорогах і їдять у тих самих місцях. Таким чином, якщо ваш знак знаходиться на куті вулиці на переповненому міському блоці, ті ж 5000 людей збираються бачити ваш знак кожен день. Через місяць вони вже піддавалися вашому бренду кілька разів.
Зробити спонсорство пріоритетом
Якщо ви хочете отримати проповідний вибух для вашого долара, спонсорування місцевих подій і програм - це фантастичний спосіб отримати свій бренд перед багатьма людьми. Деякі з найбільш популярних варіантів включають спонсорування шкільних спортивних команд, неприбуткових заходів та культурних заходів.
"Є багато інших можливостей, таких як карнавали, ярмарки округів, конкурси краси, кухаря, блошині ринки, прогулянки, концерти, бізнес-асоціації та виставки", - пропонує маркетолог Дана Зарконе. "Такі спонсорські послуги допоможуть не лише визначити ваше ім'я, але й побудувати свою реферальну мережу, коли ви з'єднаєтеся з організацією або групою, якій ви допомагаєте".
Поговоріть на Industry Events
Всі галузі B2B - і більшість галузей B2C - проводять регулярні конференції та заходи, які відбуваються в різний час по всьому світу. Якщо ви знайдете спосіб заробити спілкування на одному з цих подій, ви можете надати вашому бренду необхідну видимість. На додаток до того, що ви можете посилатися на свій бренд і включати свій логотип у друковані матеріали, ви також можете розвивати свою репутацію як експерта або лідера мислення у вашій ніші.
Це також є прекрасною можливістю для невеликого кросовера в Інтернеті. Більшість подій і конференцій в ці дні записані. Отримайте копію запису та завантажте його на свій веб-сайт, YouTube і канали соціальних мереж, щоб розширити свою доступність.
Три онлайн місцеві поради з маркетингу
Ви не можете вижити лише за допомогою маркетингової стратегії офлайн. Ви також повинні інвестувати в деякі місцеві онлайн-маркетингу, щоб досягти людей, де вони витрачають години свого часу кожен день.
Нижче наведено кілька порад.
Переміщення телевізійних оголошень онлайн
Ось прогресивна стратегія, яка дозволить вам максимізувати рентабельність інвестицій: перерозподілити всі кошти, які ви витрачаєте на місцеві телевізійні оголошення, на відео в Інтернеті.
ComScore нещодавно виявив, що 84% людей дивляться відео в Інтернеті. З іншого боку, менше людей дивляться телевізор, не кажучи вже про те, що компанії ще платять великі гроші, - відзначає експерт з хмари Gravity4. "Щоб об'єднати ці два світи, більше підприємств переміщують свої телевізійні оголошення та повідомлення в Інтернеті".
Чудова річ в онлайн-рекламі в тому, що вона стає все більш програмною і економічно ефективною. Немає більше здогадуватися про те, які канали, шоу та час переглядають ваші клієнти. За допомогою онлайн-рекламних рекламних платформ ви можете орієнтуватися на дуже конкретних клієнтів і базувати свої рішення на надійних аналітичних даних.
Покладіть соціальні медіа на роботу
Соціальні медіа - це виклик для багатьох малих підприємств. Він може відчувати себе величезною відповідальністю, і багато власників бізнесу занадто залякані, щоб інвестувати будь-який час у цей потужний ресурс. Хоч би й не було. При правильному використанні, соціальні медіа є кінцевим маркетинговим інструментом - дозволяють повторювати вплив і значущу взаємодію.
Маючи на увазі правило семи, соціальні медіа є високоефективними, оскільки дозволяють контролювати, коли клієнти бачать ваш бренд (а також як). Якщо ви знаєте, що ваші користувачі є найбільш активними протягом 19:00 до 21:00 Ви можете вкласти всі свої ресурси в націлювання на них протягом цього часу. Навпаки, якщо ви знаєте, що ваші клієнти не потрапляють у соціальні медіа протягом робочого часу, то вам не доведеться витрачати час. Соціальні медіа надають вам можливість контролювати обмін повідомленнями та вибір часу, що є надзвичайно цінним у довгостроковій перспективі.
Спліт тест все
В той час, як ви повинні зібрати тонну даних, інтерв'ю клієнтів, і господаря фокус-групи, щоб дійсно зрозуміти, коли офлайн маркетингової кампанії є ефективним, ви можете оцінити ефективність онлайн в лічені години. Ключовим є розділити тест на все.
Ви повинні розділити тестування ваших оголошень КПК, повідомлень у соціальних мережах, цільових сторінок, повідомлень у блогах, веб-дизайну та всього, що знаходиться між ними. Інформація, яку ви витягуєте з цих тестів, допоможе вам краще зрозуміти ваших клієнтів і створити більш точні маркетингові матеріали в майбутньому.
Перехід між розділенням між онлайн-та автономними каналами маркетингу
Це не має значення, якщо ви займаєтеся бізнесом у сфері цегли та мінометів, або бренд електронної комерції, ви не можете дозволити собі націлити лише онлайн або офлайн маркетинг. Крім того, ці два канали не можна повністю розділити. Там повинен бути якийсь кросовер між ними. Інакше ви втратите шанс максимізувати експозицію стратегічними та релевантними способами.
Фотокартка Pinpoints Photo через Shutterstock
4 Коментарі ▼
