Контент-маркетинг став улюбленим модним словом для всіх, але наскільки він ефективний для продавців B2B? Це те, що Курата прагнув з'ясувати.
Минулого місяця Curata обстежила понад 450 фахівців з маркетингу, щоб зрозуміти бізнес-маркетинг B2B, задавши питання про найкращі практики, поточні ініціативи та тактику, яку вони прагнуть до 2013 року і далі. Результати їхнього огляду намалювали досить цікаву картину про те, як B2Bs використовують контент-маркетинг і що вони (і не роблять) роблять зі своїми зусиллями.
$config[code] not foundВраховуючи весь інтерес навколо контент-маркетингу, не дивно, що 87% американських маркетологів B2B повідомляють про використання контент-маркетингу в 2012 році, що на 5% більше, ніж у минулому році. Що я знайшов цікавий що базований на дослідженні, 43 процента marketers сказав вони не вимірюють результат своїх маркетингових програм змісту і таким чином не знаєте, чи збільшився він у зв'язку з їхнім бізнесом. Для мене це було дещо тривожним. Інвестиції в область, яку ви не стежите, здається небезпечним і не зможуть розшифрувати, чи принесли вони цінність вашому бізнесу. Тим більше, що відстеження розповсюдження контенту, поінформованість про бренд, посилання та позначення послідовності переходів є важливими елементами, які власники малого бізнесу можуть легко визначити.
Інша область опитування, яку я знайшов, заслуговує уваги, мав справу з викликами, з якими стикаються маркетологи B2B, коли мова йде про зміст маркетингу.
Шістдесят дев'ять відсотків маркетологів кажуть, що їх найбільша боротьба придумує оригінальні ідеї змісту. Ще 65% сказали, що це знайти час створити цього змісту.
Це те, що, знову ж таки, власники малого бізнесу можуть виправити.
Як ви це робите?
Виділивши час на створення контент-маркетингового плану, перш ніж приєднатися, щоб допомогти визначити ваші зусилля, тримати вас у запасі ідеями і дозволити вам вмістити маркетинг вмісту в існуючому графіку. Це те, що ми не тільки виконуємо, але й допомагаємо клієнтам створювати маркетингові плани змісту.
На що потрібно подумати, будуючи свій контентний план?
Які типи контенту ви реально можете працювати в нашому графіку?
- Блоги на сайті
- Відвідування блогів
- Обстеження та дослідження галузі
- електронні книги та інший вміст довгої форми
- Тематичні дослідження
- Подкасти
- Програми
- Інформаційні бюлетені
- Інфографіка та візуалізації даних
- Інтерв'ю
- Відео
- Вебінари
Що ви знаєте про тип вмісту, який ви можете надати, виконайте дослідження ключових слів, щоб зрозуміти, що ваші користувачі шукають, використовуйте Google Suggest, щоб дозволити пошуковим системам заповнювати ідеї для вас, перевіряти аналітику, щоб дізнатися, чого хочуть ваші клієнти, і потім досліджуйте їх, щоб отримати уявлення про необхідні їм ресурси або яку важливу для них інформацію. Як тільки ви отримаєте цю інформацію, створіть список назв або предметних ідей, від яких ви можете працювати, і побудуйте редакторський календар, щоб допомогти вам виправити ваші зусилля.
Найважча справа в створенні унікальних ідей для маркетингового контенту - це розуміння того, що вам потрібно, і що допоможе їм досягти своїх цілей. Як тільки ви це зробите, ви ставите свою компанію на шлях до успіху.
В цілому, я думаю, що дані, пропоновані Curata, показують цікавий погляд на те, як B2B маркетологи використовують вміст. Хоча вони, схоже, усвідомлюють її важливість, вони не вимірюють її або шукають способи зробити її частиною свого робочого процесу. Звичайно, це велика можливість для маркетологів, які є.
hat tip eMarketer 11 Коментарі ▼
