Хоча я живу і працюю в Силіконовій долині, наш інкубатор працює з глобальною хартією виховання мільйона підприємців, щоб досягти $ 1 млн. І більше за річний дохід. Отже, я отримую можливість побачити величезну кількість підприємств у майже всіх куточках світу. Один регіон, який люди не можуть автоматично вважати, що має процвітаючу еко-систему підприємництва, - це Орегон. Це помилка. Дозвольте мені познайомити вас з набором гравців, які неминуче передумають.
$config[code] not found
Інвестор Ерік Поццо з Фонду ангелів штату Орегон вказує на готовність держави не просто підтримувати підприємництво, а фактично інвестувати в перспективні компанії.
EthicsPoint, що базується в Lake Oswego, Орегон, є компанією, яка пропонує клієнтам інтегровані телефонні та веб-гарячі лінії звітності та послуги з керування справами, які вони можуть використовувати для виявлення, звітування, розслідування та вирішення проблем і подій, які можуть не відповідати своїх кодексів поведінки або політики управління.
Потім з'являється компанія ShopIgniter, портландська компанія, яка надає рішення, щоб допомогти компаніям просувати та продавати свою продукцію в соціальній мережі.
Програмне забезпечення Act-On, в Бівертоні, штат Орегон, є маркетинговою компанією, що має на меті програмне забезпечення як послугу (SaaS), яка має намір здійснити автоматизацію маркетингу та зробити її доступною для підприємств будь-якого розміру.
Інша компанія, заснована в Портленді, JanRain пропонує клієнтам рішення корпоративного класу, що дозволяє веб-сайту прискорити процес реєстрації та входу в систему з обліковим записом сторонніх розробників користувача, імпортувати інформацію про профіль користувача та адресні книги і полегшити публікацію веб-сайту активність назад до декількох соціальних мереж.
Існує також програмне забезпечення PaloAlto, яке, незважаючи на назву, базується в місті Юджин, штат Орегон. Хоча PaloAlto Software була зареєстрована в 1988 році, вона не стала успішним підприємством до 1995 року. Бізнес стався в результаті створення засновника Тіма Беррі, який, мабуть, є учасником тенденцій розвитку малого бізнесу, створюючи те, що називається Business Plan Toolkit, це був набір шаблонів, які люди могли використовувати для оновлення своїх бізнес-планів у міру необхідності.
Ось як пояснив мені Тім:
«До 1994 року бізнес-шаблон не вдався у роздрібній торгівлі. Ми мали відповідальність у розмірі $ 250,000 за повернення. У нас були ящики та коробки програмного забезпечення, які поверталися до нас, і в той же час у мене було троє дітей у приватній школі. Все було дуже інтегровано в мої сімейні фінанси. Речі виглядали дуже погано.
Замість цього, Тім запустив Business Plan Pro, програмне забезпечення для бізнес-планування, яке дало компанії справжній розрив.
Протягом першого року після запуску Business Plan Pro, PaloAlto Software заробив майже $ 2 млн. Доходів. До того часу, коли компанія почала пропонувати завантажувану версію в Інтернеті в 1998 році, ця кількість збільшилася до 4,5 мільйонів доларів. Аварія 2001 року призвела до того, що компанія зазнала значних збитків, але Беррі та його команда тримали і до 2002 року PaloAlto Software заробив 5 мільйонів доларів доходу. Протягом наступних п'яти років доходи компанії зросли до майже 10 мільйонів доларів.
Нещодавно Тім підійшов до своєї дочки Сабрини Парсонс, щоб її взяти на себе. Вона відзначила купою речей, які вона буде робити, якщо вона буде керувати операцією. Третина з них були очевидні, третій були речі, які Тім все одно зробив, а решта третя звучала як речі, які він хотів спробувати. В результаті, Сабрина стала генеральним директором компанії за умови, що її батько відновив блоги і писати. Він зробив. Тім є відомим співрозмовником у сфері підприємництва.
У 2012 році Тім і Сабрина очікують, що PaloAlto Software заробить $ 14 млн. Доходів. Оскільки компанія продовжує розвиватися з часом, що змінюється, наприклад, підтримуючи програмне забезпечення як сервіс, вона, безсумнівно, продовжуватиме зростати, роблячи Орегон лише одним з багатьох місць, де підприємництво може і не процвітає.
Програмне забезпечення Act-On - ще одна багатообіцяюча компанія, яка швидко зростає. Act-On був заснований у 2008 році генеральним директором Raghu Raghavan. Ідея Act-On з'явилася, коли Рагху та Субра Іяр, засновник WebEx, помітили серйозну прогалину в маркетингових платформах того часу; ніхто не пропонував жодного способу організувати вебінари як інтегровані маркетингові зусилля. Як наслідок, вебінари були повністю ізольованими від усіх інших маркетингових заходів, які люди зазвичай дотримувалися.
Raghu зібрав багато членів інженерної команди з Responsys, його попередньої компанії, і розробив прототип, який поєднував WebEx, Salesforce.com і інтернет-маркетинг в єдиному рішенні. Cisco погодилася фінансувати це підприємство, і компанія була готова до роботи. Спочатку Raghu планував використовувати Cisco як єдиний канал продажів, але пізніше вирішив створити незалежну команду продажів.
Початкове фінансування в розмірі $ 2 млн. Надходило від Cisco. Але, як Raghu встановив незалежну команду збуту, і він і Subrah повинен був підтримати компанію до моделі збуту була перевірена. У 2010 і 2011 роках, засновники об'єднали Voyager Capital і U.S Venture Partners за $ 4 млн., А потім Trinity Ventures за 10 млн. Доларів.
Згідно з даними Forrester, маркетинг електронною поштою становить 4 млрд. Доларів на ринку, а автоматизація маркетингу - ринок на 250 млрд. Доларів. Act-On грає принаймні на $ 4 млрд. Ринку, якщо не більше.І КС Силіконової долини грають з ними в Орегоні.
DiscoverOrg - це ще одна компанія, яка в цьому році досягне $ 14 млн. До $ 15 млн. Доходів. Компанія була створена в 2007 році Генрі Шук і Кірк Браун. Вони пішли в школу разом і працювали на невелику компанію, яка привела до технологічних фірм.
Генрі та Кірк використовували свої заощадження та кредитні картки для створення DiscoverOrg, невеликого стартапу, який відповідав на необхідність постачальників ІТ для генерації продажів для покупців ІТ у великих підприємствах та МСП. Вони працювали з другої історії свого будинку в Колумбусі, штат Огайо. DiscoverOrg тільки офіційно офіс, коли вони переїхали до Ванкувера, штат Вашингтон, частина Портленд, штат Орегон столичної області, в 2009 році.
Компанія отримала свого першого клієнта в 2007 році в діапазоні від $ 15,000 до $ 20,000. У той час усі засновники мали базу даних з 5000 контактів по 1000 компаніям. У 2012 році DiscoverOrg у своїй базі даних має 13 000 компаній і 215 000 контактних профілів. Генрі отримує прохання запропонувати подібну послугу у сфері фінансів, маркетингу та інжинірингу, але його і Кірк основний упор робиться на ІТ-покупців.
У другій половині 2007 року DiscoverOrg виручив $ 110,000, а в 2008 році він підскочив до $ 270,000. У 2009 році Генрі та Кірк помітили значні поліпшення доходів. Вони найняли людей для роботи з продажу, маркетингу та досліджень. І саме тоді вони почали будувати організацію. Виручка DiscoverOrg досягла $ 880 000 у 2009 році. У 2010 та 2011 роках доходи компанії зросли до 2,7 мільйонів доларів і 5,5 мільйонів доларів відповідно. Очікується, що в 2012 році компанія заробить $ 14 млн. До $ 15 млн. Доходів.
Як бачите, в Орегоні будуються дуже цікаві компанії зі значним рівнем доходів. Для мене це те, що є прикладом сильного підприємницького клімату.
Для Америки надзвичайно важливо розігнати племінні знання про підприємництво, що накопичилося в Силіконовій долині протягом останніх двох десятиліть в інших частинах країни. Країна перебуває в глибокій рецесії вже майже п'ять років. Силіконова Долина продовжує бум, але ми повинні зробити підприємництво цвітіння в інших місцях, а також. Історії, подібні до тих, які я сьогодні поділила з вами, представляють надію, що екологічні системи підприємництва розвиваються в інших країнах.
Фото Oregon через Shutterstock
Коментар ▼
