Стефані Холмс є засновником і генеральним директором компанії The Money Finder, що спеціалізується на підготовці фінансових послуг, що базується в Галіфаксі, Нова Шотландія, Канада.
Після десятирічної кар'єри фінансового консультанта Холмс виявив, що її справжня пристрасть полягає в тому, щоб зробити грошовий потік планування стандартизованого процесу у сфері фінансових послуг. Після цього відкриття вона продала свою книгу бізнесу і тепер ділиться своїм досвідом з фінансовими консультантами по всій Канаді.
$config[code] not foundУ інтерв'ю журналу Small Business Trends, зафіксованому в квітні 2016 року на конференції Infusionsoft ICON, Холмс говорив про свою пристрасть щодо надання клієнтам експертних фінансових консультацій. Вона також поділилася іншими корисними порадами для власників малого бізнесу та підприємців, щоб вплинути на їхній результат.
Пристрасть до підготовки фінансових послуг
Коли вона стала фінансовим радником, Холмс сподівався, що вона надасть саме це, поради, тільки щоб бути дуже розчарованою.
"Коли люди бачать фінансового консультанта, те, що закінчується, що вони залишають з продуктами, які також важливі, але це не фінансові поради", сказала вона. "Я був радником протягом десяти років і став надзвичайно розчарований тим фактом, що, хоча мої менеджери сказали, що я збираюся допомагати людям, все, чого вони навчили мене, як продавати страхування життя".
Холмс звернувся до своїх керівників, розповідаючи їм, що вона стикається з клієнтами зі 100 тисяч доларів або більше річних доходів, але не знає, куди йдуть їхні гроші. На її збентеження, відповідь, яку вона отримала, була меншою, ніж підтримка.
«Мої менеджери поплескали мене по голові, як кокер-спанієль, і сказали:« Не будьте наївною. Якщо люди не знають, куди йдуть їхні гроші, це не ваша проблема », - сказала вона.
Відповідь виявилася каталізатором, який Холмс потребував для того, щоб продовжити кар'єрний шлях, який більш узгоджено з її метою - надання консультацій з грошовим потоком для клієнтів.
"Я вирішила, що якщо я не зможу знайти курс, структуру або метод, щоб мої клієнти могли регулярно приходити до мене за порадою про те, як управляти своїм грошовим потоком, то я б створив його самостійно", - сказала вона..
Потім Холмс продав свою книгу бізнесу і побудував те, що згодом став The Money Finder, навчальною фірмою з фінансових послуг, яка надає онлайн-навчання для фінансових консультантів.
"Коли ми почали пошук грошей, ми думали, що ми зосередимося на безпосередній допомозі громадськості", - сказала вона. "Ми виявили, однак, що фінансові консультанти слугують партнерами з підзвітності для людини, тому ми зробили їх нашим клієнтом".
Консультування з планування руху грошових коштів
Через свої продукти підготовки фінансових послуг, Холмс створив спосіб для кожного фінансового консультанта надавати своїм клієнтам консультації з планування грошових потоків.
«Ми надаємо радникам інструменти для того, щоб робити те, що вони були найняті, щоб зробити: фінансувати мрії людей», - сказала вона. "Я не можу сказати вам, скільки разів фінансові фахівці надсилають нам електронні листи або приходять до нас на конференціях і кажуть:" Це те, що я думав зробити, коли хтось сказав мені, що я повинен бути фінансовим консультантом, але я ніколи не мав отримали інструменти до сьогоднішнього дня. Ти змінив моє життя.'"
Зміна напрямку не тільки призвела до виграшу для Холмса емоційно, але й фінансово. Цього року її компанія зароблятиме майже 3 млн. Дол.
"Ми збільшили наш дохід на 750 відсотків за два з половиною роки", - сказав Холмс. «З початку 2013 року до початку 2016 року ми перейшли від дуже малих доходів до відстеження до 3 млн. Дол. Крім того, за цей час ми перейшли від себе і віртуального помічника, що я використовував кілька годин на тиждень до 17 штатних співробітників.
Консультації для власників малого бізнесу, підприємців
Під час співбесіди Холмс поділився трьома порадами для власників малого бізнесу та підприємців, які, хоча і не мають прямого відношення до фінансових питань, можуть вплинути на кінцевий результат, якщо їх реалізувати на практиці.
Зупинити "Виконання" і делегувати
Холмс порадив власникам бізнесу припинити займатися роботою і навчитися делегувати, зосередившись на діяльності, що розширює компанію.
"Все, що ви робите в свій день, коли ви говорите собі, що" ніхто, крім мене, не може це зробити "або" я можу зробити це краще "або" я не можу довіряти нікому іншому, щоб це зробити ", якщо ви робите багато завдань, які ви повинні зупинити, - сказав Холмс. "Замість цього, що ви повинні робити, це встановлення бачення, усунення бар'єрів і перетворення людей на лідерів".
Створіть простір у своєму розкладі
Вона також радить керівникам бізнесу зробити простір у своєму календарі та книзі про призначення часу, щоб подумати.
"Щоб бути великим підприємцем, засновником великої компанії або великим керівником, який розвиває ваш бізнес і розмножує ваших людей, потрібно подумати", - сказав Холмс. “Зробіть місце у вашій книзі з календарем і призначенням і захистіть його, як від цього залежить ваше життя. Переконайтеся, що ваша команда також захищає його, як найцінніший час, що приносить дохід у всьому розкладі.
Вчіться вирішувати
"Вирішіть, щоб досягти успіху", радив Холмс.
"Слово" вирішувати "на латині означає" відрізати "," відпустити ", зупинитися і рухатися в певному напрямку", сказала вона. “Ви повинні вирішувати з маніакальним фокусом тільки ті речі, які позитивно впливають на ваше життя, вашу мету, вашу місію, ваших клієнтів, родину та команду. Якщо це не те завдання, яке ви зараз виконуєте, це не належить.
Зображення: тенденції малого бізнесу
1 Коментар ▼
