Якщо ви є власником підприємства, ви повинні бути готові доставити крок вашої компанії за ліфтом за хвилину, але чи може він коли-небудь бути контрпродуктивним? Проблема полягає в тому, що занадто часто крок елеватора більше нагадує перехід у довгий монолог з детальним описом кожного продукту та послуги, яку надає ваша компанія, і чому кожен дивовижний. Ми всі були на іншому кінці такого роду крок, і як наслідок, ми розробили особисті стратегії виходу. Найбільш ефективний, який я знайшов, виглядає на відстані і ідентифікує когось, з ким мені потрібно привітатися, і швидко рухається далі.
$config[code] not foundПоради щодо ліфта
Наступні сім звичок допоможуть вам уникнути перевантаження ліфтового поля:
Пам'ятайте своє бачення. Чому ви почали свою компанію і про що вас дуже хвилює? Якщо ви не знаєте свого "чому", то буде дуже важко мотивувати когось ще, щоб збудитися про вашу компанію. І якщо гроші є вашим ключовим драйвером, ваш крок буде зустрічатися як крок продажів. Подумайте про останній раз, коли ви знаходилися в кінці цього типу поля. Як ви були сприйнятливі?
Ознайомтеся з вашим ідеальним клієнтом. Замість того, щоб думати про свій ліфт, як один розмір підходить всім, спробуйте і уявіть собі одну людину, яка була б чудово підходить для того, що ви пропонуєте. Хто вони? Про що вони дбають? Яка їхня болюча точка? Коли ви зрозумієте свого ідеального клієнта і що мотивує їх, ви отримаєте розуміння і співчуття до них, що полегшить їх ідентифікацію. Тому, коли ви опинитеся з цим ідеальним клієнтом, ваш крок буде відчувати себе саме те, що вони шукали.
Зрозумійте свою ціннісну пропозицію. Що робить Вашу компанію унікальною? Ви Uber печива тісто? Марта Стюарт з автозапчастин? Як тільки ви зрозумієте свою ціннісну пропозицію, прийміть її і володієте нею.
Насолоджуйтеся відмовою. Мета великого підйому ліфтів - ідентичність вашого ідеального клієнта, тому, коли ваш крок не зв'язується зі слухачем, вважайте його подарунком. Ви тільки що врятували себе тижнями або, можливо, навіть місяцями, переслідуючи поганого клієнта, який дуже ввічливий, щоб сказати, що вони не хочуть, що ви можете запропонувати.
Тримайте його коротким і тримайте його реальним. У нашій 24/7 соціальній медіа культурі, одна хвилина є занадто довгою для того, щоб піднятися на ліфт, тому тримайте її до 30 секунд і не виключайте жодного галузевого жаргону чи акронімів. Використовуйте справжню мову, яка говорить комусь, що ви робите, таким чином, що вони викликають їхню цікавість, щоб вони хотіли дізнатися більше. Якщо ви отримаєте порожній погляд, поверніться до # 4.
Подумайте про свій крок як про початок розмови. Коли ви зв'язані з потенційним клієнтом, вони помітно кивають і починають ставити питання. Це дійсно добре!
Практика! Природно, що спочатку новий крок відчуває себе незручно, тому ключовим є практикувати його, поки не відчує себе природним і значущим. Потім дихайте і посміхайтеся. Якщо ви розслабилися, ваш ліфт буде набагато краще.
Я витратив десятиліття на розробку мого елеватора, тому зараз здається, що відповісти на запитання другою природою, що ви робите? з: "Я узгоджую зір з відповідними повідомленнями, які пропускають шум." Якщо я не маю вас привіт, я посміхаюся і запитую, що ви робите. Зрештою, хтось, кого я знаю, може шукати саме те, що пропонує ваша компанія.
Кнопки ліфта Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
