Як власник малого бізнесу, а також людина, яка відповідає за продажі для моєї компанії, важливо, щоб я зосередився на задачах продажів, які приносять дохід.
Одного разу я зупинився і подивився на всі різні завдання продажів, які я робив, і зрозумів, що я роблю речі, які відібрали від отримання доходу. У більшості випадків все, що знаходиться поза межами зустрічі з клієнтами та перспективами, які не створюють відносин або розкривають те, що потребує клієнтові, це те, що я вважаю неосновними чи неприбутковими.
$config[code] not foundНаприклад, у звичайний день я витрачав від 50% до 60% свого часу на завдання продажів, які не приносили прибутку. Одного разу я зрозумів це, я зрозумів, що я міг би бути більш ефективним і генерувати більше продажів.
Аутсорсинг непровідних завдань з продажу
Нижче наведено процес, який можна використовувати, щоб визначити, які завдання з продажу потрібно виконувати:
Слідкуйте за тим, що ви робите протягом дня
Це легко зробити. Зазвичай ви можете подивитися на те, що ви робите в будь-який день або ви можете зберегти журнал, який викладає це для вас.
Визначте, чи допомагає вам генерувати дохід чи ні
Ви повинні сказати собі: «Якщо хтось інший зробив це, чи дозволить мені зосередитися на тих заходах, які будуть робити мені гроші?»
Якщо ви скажете «так», то вам слід виконати це завдання.
Складіть карту процесу
Коли ви визначаєте, які завдання ви хочете аутсорсингу, переконайтеся, що ви документуєте процес, щоб його можна було легко дотримуватися. Причина цього є критичною. Якщо людина, яка виконує завдання, не може слідувати вашому процесу, вони не зможуть це зробити правильно.
Щоб побачити, чи легко виконати ваше документальне завдання, нехай друг побачить, чи можуть вони це зробити. Якщо ваш друг може виконувати ваші кроки, то все добре. Якщо вони не можуть виконати ваші дії, зверніться за допомогою та уточнюйте процес аутсорсингу.
Знайдіть когось, щоб взяти на себе цю справу
Це може бути досягнуто або на місцевому рівні, або шляхом перекладу завдань. На місцевому рівні, ви можете поставити оголошення в місцевій службі класифікованих, як Craigslist або попросити навколо, щоб побачити, якщо хтось може допомогти вам.
Якщо ви прагнете до офшорних продажів, ви можете звернутися до таких послуг, як Elance або Fiverr. У будь-якому випадку, ви можете мати людей працювати для вас на погодинній основі або на фіксованій ціновій основі.
Єдине, що мені довелося подолати - це культурні відмінності та відмінності у часових поясах. Я експериментував з різними послугами, переліченими вище, і той, який я знайшов, що допоміг мені вийти з питань культури та часових поясів, був віддаленою роботою для найму. Вони змогли отримати джерело північно-американців, що мешкають в Мексиці, щоб допомогти мені.
Переконайтеся, що ви стежите за роботою
Ви завжди повинні бути впевнені, що робота, яка виконується, відповідає вашим очікуванням. Якщо це не так, то перевірте, чи може підрядник це виправити, інакше вам доведеться знайти іншого підрядника, щоб виконати ваші завдання з продажу.
Приклад аутсорсингу
Нижче наведені деякі приклади деяких завдань з продажу, які я в даний час аутсорсингу; електронні листи, холодні дзвінки, створення списків, відповіді на телефонні дзвінки, моніторинг чату на деяких моїх веб-сайтах і транскрибування відео.
Як приклад, я буду дивитися на холодні дзвінки. У мене є процес, який я використовую, що є дуже ефективним, але це дуже багато часу. Я дивився на те, як довго він приймає мене, щоб подзвонити на нові підприємства кожен день, і зрозумів, що якщо я можу аутсорсингувати цей процес, то я буду економити від 2 до 3 годин на день.
Не тільки я отримав назад 2 до 3 годин часу, я також вмів збільшити кількість продажів викликів що я міг зробити та це у свою чергу дозволило мені збільшити суму збуту я роблю.
Я брикаюсь за те, що не робив цього раніше в моїй кар'єрі. Насправді, якби я мав можливість передавати деякі свої завдання багато років тому, я впевнений, що сьогодні я буду ще й далі.
Ось моя пропозиція, якщо ви працюєте для себе або для компанії, ознайомтеся з тим, що ви можете аутсорсинг, щоб ви могли зосередитися на основних доходів від продажу завдань, а потім отримати хтось доглядати за цими завданнями, щоб ви могли зосередитися на завдання, що генерують дохід.
Аутсорсинг фото через Shutterstock
19 Коментарі ▼
