Субпідрядники. Це стосунки, які кричать за контрактом.
$config[code] not foundВи просите когось, хто не є працівником, працювати за вас. Ви будете платити їм. Є параметри, які треба прибивати, узгоджувати і писати.
Договір субпідрядника не повинен бути довгим або страшним. Мета полягає в деталізації очікувань з обох сторін таблиці.
- Що буде робити підрядник для вас і вашого клієнта?
- Що ви заплатите підряднику?
- Коли ви їх заплатите?
- Як і коли вони вам доповідають?
- Як підрядник взаємодіє з клієнтами?
У лютому 2009 року виникла суперечка між компанією в Шенандоа Айова та їх субпідрядником. Суперечка була переплачена. Чому? Тому що, згідно з історією в Nonpareil Online, у них був словесний договір про погодинну ставку. Підрядник вважав, що вони погодилися на $ 37,50 за годину для команди. Субпідрядник стверджував, що угода склала $ 37,50 на годину на людину. Досить велика різниця.
Це прекрасний приклад того, як працює письмовий договір. Якби ставка була записана в контракт, не було б жодного спору. Партії не були б розбіжними, і їхня брудна білизна не була б для всіх.
Також має бути положення, яке перешкоджає субпідряднику брати з вас вашого клієнта або працювати безпосередньо для вашого клієнта.
Розглянемо такий приклад: бізнесмен залучає послуги субпідрядника для виконання ІТ-послуг на сайті свого клієнта. Минуло багато років, і підрозділ став досить втягнутим у бізнес клієнта. Вони ніколи не підписували контракт, тому що бізнесмен ніколи не вважав, що підпільник зробить що завгодно, крім того, що його просили.
Одного дня клієнт закликає бізнесмена сказати, що вони припиняють стосунки. У цей момент підприємець виявляє, що підрозділ зараз працює безпосередньо з клієнтом за знижену плату - але більше, ніж підпідприємство, що робило, працюючи через бізнесмена.
Такий сюрприз! На жаль, бізнесмен підготувався до перевороту. Якби у нього був контракт з субпідрядником, підпільникові було б важко вирвати його з угоди.
Довіра - це велика річ. Тим не менш, у вас є зобов'язання перед своїм бізнесом, вашими клієнтами, і ви самі, щоб переконатися, що немає ніяких сюрпризів. В одній з моїх тренувальних практик у мене є партнер. Ми повністю довіряємо один одному. Вгадай що? У нас є договір. Він охоплює основи, щоб ми могли зосередитися на бізнесі. Ми ніколи не повинні турбуватися про майбутні сюрпризи або непорозуміння.
Щоб розширити свій бізнес, ви повинні мати можливість інвестувати свою енергію в діяльність, що генерує дохід. Сюрпризи можуть бути дорогими і шкідливими. Наявність контракту з самого початку може допомогти вам уникнути цих сюрпризів у довгостроковій перспективі.
Ви можете знайти багато сайтів з типовими контрактами. Два, що мені подобаються: FindLegalForms.com і центр малого бізнесу FindLaw.
Примітка редактора: це частина друга у серії про ситуації, коли потрібні контракти в малому бізнесі. Для першої частини читайте: Смерть за контрактом, або відсутність цього.
* * * * *
Про автора: Діана Хельбіг - професійний тренер і президент коучингу "Захопити цей день". Діана є редактором проекту COSE Mindspring, ресурсним сайтом для власників малого бізнесу, а також членом групи експертів з продажів у топ-експертах з продажу.
