У 2011 році я написав кілька рецензій на бізнес-книги на основі декількох покупок Kindle. На додаток до ділових книг, я взяв одну з цих $.99 Kindle Singles, написану Джоном Локком про підкованого вбивця ЦРУ на ім'я Донован Крид. Я зачепився за його цікаві та цікаві історії, і перш ніж я це зрозумів, я прочитав всі дев'ять з них, і більше не було! (нюхати). Коли я перевірив кілька місяців пізніше, наприкінці списку дев'яти було Як я продавав мільйон книг на Amazon за п'ять місяців. " Я підняв її, навіть не думаючи про це.
$config[code] not foundТепер, коли вона є номінованою найкращою бізнес-книгою на 2012 рік, я попросила Джона Локка поділитися своїми секретами для написання, просування та продажу електронних книг.
Івана Тейлор: Якою була переломна точка, коли ваші романи взяли 1 мільйон?
Джон Локк: Це дуже важке питання, на яке потрібно відповісти, і якби ви запитали це півроку тому, я б дав вам іншу відповідь. Тоді я сказав би, що це була комбінація повідомлень у блозі, які я написав, електронних листів, на які я відповів, контактів у Twitter, які я зробив, та двигуна продажів Amazon, який пов'язує подібні книги і визначає пошук читачів категорій, наприклад Пересувні і шейкери, топ-100 і так далі.
Але сьогодні я маю іншу відповідь, тому що, коли мої останні дві книги були кращими продавцями, не зробили, як і мої флагманські книги, Збереження Рейчел і Список побажань. Ці книги вивели мої продажі в стратосферу. У ці дні мій блог залишається ефективним, у мене в десять разів більше абонентів, ніж коли Збереження Рейчел вийшло в чотири рази більше контактів і вдвічі більше послідовників Twitter. А двигун продажів Amazon настільки ж ефективний, як і раніше.
Моя остання книга Зателефонуй мені! загалом отримали не більше 20-го. Я дивлюся навколо та дивлюся інші автори встановлюючі всі сорти записів збуту з першою книгою, та здійснюю є багато доріг до вершини. Але переломна точка, що верхній рівень продажів, здається, сама книга. Збереження Рейчел і Список побажань привернув увагу громадськості, а продажі захоплювали дух.
Протягом всього місяця я продала більше 12 000 одиниць на день. З одного боку Збереження Рейчел і Список побажань були в цілому №1 і №2. На мій найкращий день я продав 30000 книг. Всі маркетингові методи допомогли, і двигун продажів Amazon був величезним фактором. Але в ці дні я переконаний, що найважливішим чи переломним моментом є сама книга. Написання такого виду книги подібне до лову блискавки в пляшці. І коли ви пишете одне з них, ви це знаєте. Але все, що ви пишете, не матиме такого впливу на публіку.
Івана Тейлор: Ви сказали: "Не дозволяйте, щоб речі, які ви не мали, заважали вам використовувати те, що у вас є". У вас є приклад цього принципу в дії навколо маркетингу ваших книг?
Джон Локк: Ось одне: у мене не було офіційного навчання письменника. Я ніколи не брав курсів письма, ніколи не відвідував семінар або семінар. Іншими словами, я не мав досвіду. Але я не дозволив цьому заважати мені використовувати те, що я зробив мають: уяву, драйв, рішучість. Що стосується маркетингу, я зробив мають гроші, щоб витрачати на оголошення і так далі, але гроші, які я витратив, не допомогли. Безкоштовний маркетинг - це єдиний тип, який створив для мене продаж. Отже, якщо у вас немає грошей, щоб інвестувати, не дозволяйте цьому заважати вам використовувати те, що ви робити мають: ентузіазм, емпатію, навички людей.
Що я кажу, завжди є спосіб компенсувати те, чого у вас немає. Якщо я не такий розумний, як ви, мені доведеться більше працювати. Якщо інша жінка гарніша за тебе, то ти можеш бути більш чарівною. Завжди є спосіб компенсувати.
Івана Тейлор: Що ви маєте на увазі, коли ви говорите, що не встановлюєте цілей продажів, ви ставите цілі проекту. Як це працює? Яка мета проекту, яку може встановити автор малого бізнесу, і як вони його відстежують?
Джон Локк: Я завжди розповідаю людям, що цілі повинні бути достатньо низькими, щоб їх можна було вразити і достатньо високі, щоб мати значення. Чудовою метою проекту для стартового автора було б отримати п'ять п'ятизіркових відгуків для своєї книги. Це є важливою метою, коли ви починаєте роботу. Без конкретної мети, подібної до цього, ви не будете робити необхідні речі, які потрібні для її досягнення. Іншими словами, якщо ви поставили перед собою мету отримати п'ять 5-зіркових відгуків, ви зможете створити план, у який його можна натиснути. Ви попросите друзів переглянути вашу книгу. Ви прочитаєте інші відгуки, і інші користувачі зможуть зв'язатися з рецензентами та перевірити, чи вони переглянуть вашу книгу.
Це прості речі, але без мети ви ніколи не будете складати план. Без плану, ви ніколи не будете робити дії.
Івана Тейлор: Ви говорите, що для кожної зустрічі та інтерв'ю ви повинні мати цитату. Чому? Як це допомагає вашому маркетингу?
Джон Локк: Цитати звучать укусами. Люди запам'ятовують звукові укуси. Якщо ви слухаєте вечірні новини, це всі звуки. Коли хтось розповість вам про фільм або телевізійне шоу або акт комедії, який вони користувалися, вони наводять цитату або жарти, які є не більш ніж звуковими укусами. У понеділок я зробив інтерв'ю і отримав цю цитату: Список побажань Я розмовляв з інтерв'юером цілу годину, але це той коментар, який вона згадала. Вчора я отримав цю цитату в:
"Дивно, як все складається, коли ви ставите читача в першу чергу".
Я міг би понтифікацію на цю тему протягом години, але люди цінують економію слів, які звучать укуси. Я вважаю, що автори повинні встановити план для кожного інтерв'ю. Протягом останніх трьох днів я провів п'ять інтерв'ю і мав конкретний план для кожного з них. Я пішов на кожний сайт і ознайомився з тими інтерв'ю, які вони провели в минулому. Я спробував з'ясувати, як найкраще підійти до майбутнього інтерв'ю. Я чув, що автори говорять, що вони зробили стільки інтерв'ю, що вони могли зробити один уві сні.
Не хвилюйтеся, кажуть вони, вони хороші на ногах, вони просто викличуть його. Ще один спосіб сказати, що ви не намагалися підготуватися (це мій звук для вас!)
Івана Тейлор: Ця цитата була для мене головою: «Моя робота не на 10 разів гірша, а їхня ціна не на 10 разів більша за ціну». Як ви встановили ціну для своєї книги? Яку пораду ви надаєте іншим бізнесменам про ціноутворення своєї книги?
Джон Локк: Ви завжди повинні мати підстави для своїх дій. Я встановив свої низькі ціни, тому що я хотів зробити покупку моїх книг запізненням. Також, я писав день і ніч в той час, так що я вирішив зробити обсяг продажів. Таким чином, це були мої причини для 99-центової ціни. Але обставини змінюються.
1 лютого, Список побажань буде доступний у м'якій обкладинці в кожному книжковому магазині та роздрібній торгівлі в Америці. Я встановлюю дуже низьку ціну для книжки з м'якою обкладинкою: $ 4,99, тому що я намагаюся бути поміченим на новому ринку. Але я не хочу самостійно конкурувати з моїми книгами, тому вперше підвищую ціни на мої серії Donovan Creed.
Чи відмовляюся я від своїх основних читачів? Усі книги майбутнього Creed дебютуватимуть на рівні 99 центів за певний період часу, що дозволяє моїм вірним читачам завантажувати їх на моїй «дружній» ціні 99 центів. Після цього я підніму ціну, щоб не пошкодити продажу версій з м'якою обкладинкою. Мої серії Emmett Love і Dani Ripper продовжуватимуть продаватися за 99 центів, якщо не зміниться обставина для цих книг. Тому моя порада полягає в тому, щоб мати привід для ціноутворення. Вона може бути заснована на експериментах з різними ціновими пунктами або іншим фактором, який має сенс.
13 Коментарі ▼
