Маючи лише 44 оперативні медичні диспансери каннабісу (роздрібні торговці) і 19 центрів вирощування (постачальників), медична каннабіс в Іллінойсі дійсно невелика. Всі юридичні медичні каннабіси в штаті Іллінойс повинні бути вирощені, зібрані та продані в межах держави. Іншими словами, не можна купувати або продавати каннабіс за державними лініями.
Більшість ліцензіатів на виробництво каннабісу мають частку або в роздрібній торгівлі, або в постачальників, але лише деякі з них є вертикально інтегрованими. Розрив між диспансерами, які беруть участь у частому взаємодії з пацієнтами, і культиватори, які ростуть і обробляють медичну каннабіс, створює невертично інтегрований ланцюжок поставок. Цей ринок ще більше ускладнюється кількістю роздрібних продавців і постачальників, подібними пропозиціями продуктів (наприклад, п'ять культиваторів, які в даний час запасають штам квітки Blue Dream), і динамічний характер доступності продукції (значною мірою залежить від врожаю та терміну придатності). диспансери повинні працювати в тісній співпраці з культиваторами, розвиваючи довгострокові, стабільні відносини, щоб запропонувати продукти, які найкраще відповідають потребам пацієнтів.
$config[code] not foundЯк власник диспансеру медичного каннабісу в передмісті Чикаго, ми розглядаємо наші переговори з постачальниками як канал для розуміння один одного - що є важливим для кожної сторони, як ми визначаємо пріоритети наших власних потреб і потреб наших контрагентів, які умови угоди для максимізації загальної вартості.
Дослідження в ланцюжку постачання медичної марихуани
Значення переговорів
Для того, щоб побудувати ці стратегічні кооперативні відносини, ми визнаємо, що наші переговори з постачальниками є засобом для обох сторін для отримання власних прибутків. З точки зору розподілу доходів, ми прагнемо отримати оптимальне рішення Парето в межах всього ланцюжка поставок. Коли це досягнуто, жоден з нас не може бути «кращим», не роблячи іншу сторону «гіршою». Оптимальне рішення Парето служить для максимізації кількості високоякісної продукції, сприяє пропускній здатності ланцюга постачання і створює перемогу перемогу щодо переговорів про обсяг цін. Нижній потік результату, який дає пацієнтові, є гарантія наявності запасів у складі, більшої різноманітності продукту та доступного ціноутворення на продукт.
Оцінка власних потреб та завдань
Наш перший крок у переговорному процесі - це оцінити наші власні потреби та цілі. Ми регулярно оцінюємо рівень наших запасів. Ми використовуємо інструменти звітності в нашій торговельній системі, щоб визначити, які продукти потрібно перевпорядковувати та кількість повторного замовлення. Оцінюються показники, такі як оборотність товарно-матеріальних запасів, співвідношення запасів і продажів, а також інші складові. Ми також беремо до уваги запити пацієнтів на продукцію та нові продукти для виходу на ринок.Наприклад, ми можемо вирішити скоротити кількість інвентарних назв масляної конопель, коли на ринок прийшли місцево застосовувані плями каннабісу.
По-друге, при визначенні кількості повторного замовлення ми розглянемо, скільки ми готові платити (вартість товару) порівняно з ціною, за яку продаватиметься продукт (дохід на одиницю). Ми робимо оцінки того, що майбутні поставки каннабісу будуть на ціни, тобто більше культиваторів і розширеної лінійки продуктів, може призвести до зниження цін, тенденція, яку ми спостерігали в Колорадо, оскільки ціни знизилися більш ніж на 40 відсотків з початку 2016 року. менші, частіші покупки або якщо ми повинні скористатися об'ємними знижками і замовити більші кількості.
Розуміння Вашого постачальника та їх пріоритетів
Розуміння цілей постачальників може висвітлити запропоновані та узгоджені умови угоди. Ми розмовляємо з постачальниками щотижня, виходимо з ними соціально і відвідуємо їхні виробничі приміщення. Ми задаємо питання і відкриваємо діалог:
- Які інші диспансери несуть свою продукцію? Чи мають вони стосунки з нашим найближчим конкурентом? Чи є у диспансері 20 хвилин від нас проведенням своїх продуктів? І якщо так, чи повинні ми носити ці ж продукти, як точку паритету, для задоволення очікувань споживчих запасів?
- Чи хочуть вони розвантажити особливо велику кількість запасів? Якщо так, то з якої причини?
- Які з їхніх продуктів користуються найбільшим попитом? Чому ці продукти так шукаються? Які їхні запаси на цих продуктах?
- Чи прагне їх компанія до інновацій? Де їхні зусилля з досліджень і розробок зосереджені? Що таке їхній продукт?
- Наскільки амбітними є їхні зусилля для отримання шельфового простору?
- Чи є у нас можливості спільного бренду або спільного ринку? Чи є вони відкритими для білого маркування своєї продукції?
- Чи будуть вони вести переговори про умови оплати?
Охоплення прозорості та поточної комунікації
Ми віримо, що прозорість і комунікація є основою наших відносин з постачальниками. Ми відкрито ділимося даними про продаж продукції. Ми вивчаємо ці дані і дивимося під капот, вимагаючи зворотного зв'язку від пацієнтів і диспансерів. Ми стимулюємо участь пацієнтів у дослідженнях продуктів та фокус-групах або залишаємо відгуки на нашій сторінці Facebook. Ми оцінюємо лояльність пацієнта до конкретного культиватора або категорії продуктів, як продукт відповідає очікуванням пацієнта та ймовірності викупу продукту.
Цей контур зворотного зв'язку спрямовує нашу дорожню карту. Це гарантує, що наші продукти перевершують очікування клієнтів. Чим більше інформації ми надаємо нашим постачальникам, тим більша ймовірність того, що вони можуть створити ще кращі продукти, і ми можемо забезпечити більш вражаючий досвід клієнтів.
Співпраця поза ланцюгом постачання
Обговорення єдиного питання ціни може бути спірним і, навіть, контрпродуктивним, коли намагається домовитися про переговори. З цією метою ми пропонуємо нашим постачальникам кілька сторонніх можливостей як засобу зміцнення наших відносин. До таких можливостей належать:
- Взаємодія з групами, пов'язаними з "умовами", тобто об'єднання сил для проведення презентації для пацієнтів з епілептичними захворюваннями щодо лікарських переваг каннабісу для тих, хто страждає від судом,
- Спеціальні продукти, спрямовані на конкретні групи пацієнтів, такі як продукти зі знижкою для ветеранів у День пам'яті,
- Роз'яснення до медичної спільноти та
- Допомога у вступі до програми медичного каннабісу штату Іллінойс
На закінчення, управління відносинами з постачальниками не повинно розглядатися як вправа «раз і зробила». У нестатистичному середовищі, зокрема, такому, як ринок медичного каннабісу в Іллінойді, який характеризується високим рівнем інновацій у продуктах та прискореним зростанням попиту, необхідно постійно проводити ітеративну оцінку ланцюга постачання.
Фото медичної марихуани через Шуттерсток
Коментар ▼
