Для молодого підприємця немає більшого почуття, ніж створення сильної клієнтської бази. Але після того, як збирали повторні справи і розширювалися на нові демографічні показники, що таке наступний клієнтський кордон?
Майже будь-який продукт або послуга клієнта можна змінити, щоб скористатися бізнесом бізнес-бізнесу, і великий ризик може принести експонентні нагороди.
Ми попросили членів Ради молодого підприємця (ЄЕС), що є лише запрошенням, що складається з найперспективніших молодих підприємців країни, наступне питання про клієнтуру кабіни:
$config[code] not found- Які найкращі поради щодо продажу для компаній B2B?
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Зосередьтеся на існуючих клієнтах та відносинах
«У бізнесі B2B Ваші найкращі клієнти та відносини виникатимуть від мереж і перенаправлення від існуючих клієнтів. Підтримка Вашої видимості на галузевих заходах, турнірах, вечірках та виставках є ключовою. Найбільш якісні та найлояльніші клієнти найчастіше походять з особистих стосунків, а не з традиційної реклами ». ~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Зрозумійте, що покупці не завжди є користувачами
«Продажі B2B цікаві через масштаб - один замовлення може коштувати 1000 продажів B2C. Однак існує одна велика різниця: Часто покупець не є кінцевим користувачем! Хоча переваги вашого продукту для співробітника є критичними, однак важлива частина вашої історії повинна пояснювати покупцеві, як ваш продукт буде полегшувати своє життя. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Залиште будівлю
«Розвідувальна фірма Y Scouts, яка була виконавчою пошуковою компанією, нещодавно була написана в соціальних медіа-експертах як приклад з продажу та маркетингу B2B. Передумовою їхнього підходу було вийти з будівлі, щоб розвивати довгострокові відносини з цільовою аудиторією. Вони зробили це через фото-тур навколо своєї ціннісної пропозиції ». ~ Бретт Фарміле, Маркери
4. Додайте вартість поза вашим продуктом або послугою
«Допомагайте будувати постійне значення, ставлячи запитання, слухаючи і роблячи цінні рекомендації іншим партнерам-постачальникам, які можуть допомогти вашим перспективам і клієнтам. Навіть подумайте про виготовлення аркуша з вашим логотипом, в якому перераховані інші постачальники, оскільки ці підприємства можуть потребувати довіреного вступу до них (банкірів, ІТ-консультантів, бухгалтерів, брокерів з охорони здоров'я та комерційного страхування). ~ Darrah Brustein, фінанси Whiz Kids | Справедливі платежі
5. Підкресліть значення Вашого продукту / послуги
«Підприємства надають надзвичайну важливість цінності над усім іншим. Якщо ваш продукт або послуга полегшить життя або покращить свій бізнес, вони побачать значення. Під час Вашої зустрічі з продажу не хвилюйтеся про те, що вони "здивували" їх; замість цього подайте просту і просту ціннісну пропозицію, яка полегшує їхнє рішення. ”~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Перестаньте мислити як маркетолог
«Коли я вперше запустив запуск мого програмного забезпечення B2B, все моє фінансове моделювання включало маркетингові заходи, які мали б вражаючі результати. Як виявилося, набагато складніше ринок для бізнесу, ніж для споживачів. Найкращий відгук, який я можу поділитися на основі досвіду: Інвестуйте у розвідку виїзних продажів. Я побудував колл-центр, що робить сотні дзвінків на день і добився неймовірних результатів. ~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Майте на руках цифри
«Будь-яка торгівля B2B базується на тому, що ваш клієнт бажає вдосконалити власну компанію. Якщо ви можете показувати цифри, особливо цифри, що відображають нижній рядок, ви зрозумієте, чому новий клієнт повинен працювати з вами. Цифри не будуть все в продажі, але вони дадуть простий спосіб очистити загальні заперечення. ”~ Четвер Брам, Hyper Modern Consulting
8. Вийдіть із зони комфорту
"Якщо ви хочете, щоб Всесвіт працювала у вашу користь, ви повинні зробити щось інше, ніж те, що ви вже робите.Зустрічайте людей, спілкуйтеся з ними, обмінюйтеся ідеями, пишіть, блогуйте, обмінюйтеся ідеями та виступайте на конференціях. Створіть розмови і нехай вони виховують. Більшість ділового життя є рутиною, і це те, від чого треба перервати для нахабності, щоб охопити вас. ”~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Не продавайте; Замість цього, навчіть Покупця
"Таким чином, у вас є дивовижний продукт, і ви б робили всьому світі погану послугу, якщо ви не зробили все, що в ваших силах, щоб отримати його там, чи не так? Але ось у чому справа: ніхто не любить "жорсткий продаж". Замість цього, знайдіть людей, для яких продукт підходить, задавши ключові кваліфікаційні питання. Після цього запропонуйте їм щось безкоштовне (наприклад, електронну книгу), що дає цінність, але також показує переваги вашого продукту. ~ ~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Підключіть більше перспектив з приманкою
“Легенда копірайтингу Боб Блай каже, що просто додавання вільної частини приманки до вашої пропозиції (наприклад, безкоштовна біла книга, безкоштовний спеціальний звіт, вільне програмне забезпечення тощо) може подвоїти частоту відповідей на оголошення та розсилки проти використання однієї копії без безкоштовної інформаційна пропозиція. Наш досвід підтверджує твердження Блай: Чим більше ви підкреслюєте пропозицію, тим більший відповідь ». ~ Шарль Гаде, передбачувана прибуток
Бізнес на бізнес-фото через Shutterstock
1
