Днями один мій друг запитав мене, що я думав про текстовий маркетинг. Моя відповідь була така: для деяких галузей, таких як роздрібна торгівля, вона має багато сенсу. Однак, незалежно від того, який саме маркетинг він є, Я вважаю, що він повинен бути включений.
$config[code] not foundСкільки разів ви йдете на мережеву подію, зустрічаєтеся з людьми і раптом виявляєте, що ви підписалися на їх розсилку? Роздратований, чи не так?
Якщо ми підемо з переконанням, що продажі є дозволом, то розуміється, що деякі форми маркетингу повинні бути включені. Мова йде не про створення ваших номерів. Йдеться про створення кваліфікованих номерів. Ви дійсно хочете бути перед людьми, які хочуть вас перед ними; людей, які хочуть почути ваше повідомлення.
Коли ви берете на себе зобов'язання підписувати людей на обмін повідомленнями, ви завдаєте більше шкоди, ніж користі. Ви ризикуєте відштовхуватися від самих людей, з якими ви хочете поєднатися. Не найкращий маркетинговий крок, про який я можу подумати.
Окрім того, коли ви просите когось, якщо вони хочуть отримувати ваш інформаційний бюлетень або текст, у вас є більше шансів, що вони дійсно прочитають його. Зараз маркетинг робить свою роботу.
Отже, давайте порівняємо:
1. Ви підписуєте людей без їхнього дозволу. Результат:
a. Ви відчужуєте їх, і вони відмовляються або видаляють
b. Вони розповідають іншим про вашу поведінку
c. Вони приймають рішення НІКОЛИ не робити бізнес з вами
2. Ви запитуєте, чи хотіли б ви отримати вашу інформацію. Результат:
a. Вони схильні відкривати і читати вашу інформацію
b. Вони можуть поділитися цією інформацією з іншими
c. Вони позитивно ставляться до вашого бізнесу
Який сценарій звучить краще? Точно!
Продажі завжди стосуються побудови відносин. Ваша робота - створити процес, який побудує позитивні відносини, а не негативні. Ви хочете довго займатися цими відносинами. Це не станеться, якщо ви не попросите спочатку дозволу. Крім того, як тільки ви отримаєте їхній дозвіл, обов'язково надайте їм цінну інформацію. Ви здобули їхню довіру, так що не зловживайте її тимчасовим покаранням. Подумайте про те, яке повідомлення ви хочете поділитися і бути послідовними.
Для мене це все про те, як ви бажаєте бути сприйнятими. Ви хочете, щоб люди знали, як, і довіряли вам, або ви в цьому для швидкого удару? Відповідь на це питання визначатиме шлях, який ви обираєте.
Коли ви хочете, щоб люди знали, як, і довіряли вам, то ви повинні бути впевнені, що ви приймаєте рішення, які працюють на досягнення цієї мети. І, звичайно, всі ми знаємо, що великі продажі - це люди, які хочуть, щоб інші знали, як і довіряли їм. Незважаючи на те, що ця особа ніколи не повинна мати справу з вами, вони з більшою ймовірністю посилатимуть вас на інші через вашу поведінку.
