Як ви обираєте, коли потрібно подорожувати, а коли - не для вашої компанії?
Візьмемо, наприклад, участь у конференції. Припустимо, ви бачите конференцію, на якій ви хотіли б взяти участь. А ще краще, скажімо, працівник приходить до вас з проханням про схвалення для участі в конференції.
Тепер конференція може бути корисною просто як освітня можливість. Можливо, це навіть схоже на хорошу мережеву подію для розширення контактів у галузі.
$config[code] not foundАле розумний власник бізнесу очікує віддачі від інвестицій у ділові поїздки. Це означає, що план для вашої поїздки, а потім наступні через на план після поїздки.
Раніше поїздка, чи ви чи особа, що приїжджаєте:
- Зробіть зусилля, щоб з'ясувати, хто ще відвідує та створити короткий список людей, які повинні «шукати»?
- Досліджуйте людей заздалегідь, щоб визначити їхні ролі та інформацію про них та їхніх компаній?
- Після того, як ви приїдете, зробіть крапку для того, щоб знайти всіх на своєму списку контактів «повинен шукати», щоб представити себе і зробити особисте з'єднання - і не відпочивати, поки ви це не зробите?
- Стек декількох причин для відвідування міста чи регіону в одну поїздку, наприклад, бічні поїздки, щоб зустрітися з існуючими клієнтами, щоб зміцнити відносини?
- Спроба принаймні одного виклику продажу, щоб спробувати генерувати потенційний новий бізнес?
Після поїздка, чи ви чи особа, що приїжджаєте:
- Зробіть щось для подальших контактів, наприклад, надсилання додаткової інформації, створення пропозиції або написання подяки?
- Зробіть повідомлення електронною поштою комусь у Sales, щоб спостерігати за цими новими контактами (провідниками)?
- Зберігайте обіцянки, наприклад, зобов'язання допомогти комусь із введенням чи вирішенням проблеми для існуючого клієнта?
- Ознайомити інших учасників команди з конкурентоспроможною, ринковою та іншою інформацією?
- Дізнайтеся з вашого досвіду, про те, що спрацювало і що не було, коли йдеться про створення нових зв'язків або максимізацію подорожей?
Дуже часто ми підходимо до конференцій або інших подій як напівсоціальні можливості, а не з “голодним для бізнесу” ставленням. Це не означає, що ви повинні пробирати людей, переслідуючи їх. Не слід їх вимикати, намагаючись продати важко лише через дві хвилини після зустрічі з людиною вперше.
Хоча, мається на увазі лікування поїздок з тією самою дисципліною, яку ви звертаєте до інших видів діяльності. Майте на увазі ділову мету та план. Потім виконайте цей план.
Відповідно до американської туристичної асоціації, рентабельність інвестицій з ділових поїздок гарна. Кожен $ 1, вкладений у бізнес-поїздку, повертає $ 10 - $ 14,99 доходу, повідомляє доповідь (PDF), підготовлений для USTA Oxford Economics.
Тільки якщо ви ставитеся до подорожі, як до бізнесу, а не до задоволення. Звичайно, ви завжди можете поєднати трохи задоволення з бізнесом - але, перш за все, бізнес.
Для більш детальної інформації про продуктивні та прибуткові подорожі ознайомтеся з «Смарт-малим бізнес-подорожами». Це посібник у форматі PDF, написаний друком-партнером Rhonda Abrams, автором декількох книг з бізнес-планування. Вона має багато інформації про те, як максимізувати прибуток від інвестицій у бізнес-поїздки тих, хто в вашому бізнесі.
Найкраща частина цього посібника?
Це два інтерактивні листи у посібнику, які можна використовувати для оцінки успішності поїздки. Використовуйте посібник у вашій компанії, щоб підвищити обізнаність всіх учасників про те, як отримати максимальну віддачу від інвестицій компанії в бізнес-поїздки. Marriott також має мікросайт, створений для малих бізнес-поїздок - знайти його тут.
6 Коментарі ▼
