Якщо ви думаєте про свій малий бізнес як про людський організм, то давайте трохи продовжимо аналогію і скажімо, що ваш потік доходів - це кров вашого бізнесу. Вона протікає через ваше "тіло" бізнесу і живить всі "клітини". Я не буду приймати цю аналогію набагато далі, окрім як сказати, що коли ми не звертаємо уваги на цінову складову маркетингового комплексу, то голодуємо. Наш бізнес-тіло поживних речовин, необхідних для проживання довгого і здорового життя.
$config[code] not found
Будь ласка, прочитайте цей огляд "Непідйомність 1%" як невідкладний запит, щоб ви дійсно взяли на себе зобов'язання взяти на себе те, що пропонується і здійснити це у вашому бізнесі.
"1% Windfall: Як успішні компанії використовують ціну для отримання прибутку та зростання" є наступною книгою Рафі Мохаммеда "Мистецтво ціноутворення". Я виявив Рафі, коли я займався дослідженнями, щоб створити стратегію ціноутворення для клієнта. Я зібрав “Мистецтво ціноутворення” та був подутий. Рафі і я підключилися після того, як я переглянув книгу, і він сказав мені, що буде наступний. І ось вона. Я отримав копію близько місяця тому.
Виклик бізнесу? Для цього існує Стратегія ціноутворення!
Якою б не була ваша бізнес-задача, для неї існує стратегія ціноутворення. Наприклад:
- Не вистачає нових клієнтів? Більше цін може фактично залучити більше клієнтів. Спробуйте "диференційовану" стратегію ціноутворення. Однією з особливостей КІЛЛЕР "Непідйомність 1%" це «голос клієнта», що Рафі має всю книгу. Те, що я люблю, - це те, що ви можете буквально витягнути їх з книги під час опитування, яке ви даєте своїм клієнтам, щоб вони побачили, що їм більше подобається. Я витягнув їх з розділу «Вибрати план». Чи звучить така заява, як кажуть ваші клієнти?
- “Я готовий заповнити форми, надіслати їх поштою та почекати кілька тижнів, щоб отримати нижчу ціну. "
- - Чи будете ви відповідати ціні знижки, яку пропонує конкурент?
- "Я готовий скористатися зручністю для знижки".
- "Мені хотілося б перерву, якщо я придбаю дві або більше продуктів."
- Перспективи, які не перетворюються на клієнтів? Ви, ймовірно, не перетворюєте перспективу на клієнтів, тому що ви не пропонуєте достатньо цін або альтернатив для всіх потенційних клієнтів, які зацікавлені в певній версії вашого продукту за ціною, яку вони готові платити.
- "Мені не потрібно володіти цілим продуктом, але я зацікавлений у тому, щоб володіти деяким з них"
- "Мене цікавить ваш продукт, але мене турбує ефективність"
- "Мені б хотілося скористатися і проаналізувати, як хочеться, без необхідності враховувати кожну покупку."
- Не вистачає грошей у існуючих клієнтів? Можливо, вам слід розглянути "Версія" з Глави 3:
- "Я готовий платити більше, щоб піти на голову лінії".
- "Я ціную швидкість"
- "Мене цікавить ваш продукт: у вас є знижена версія з меншою кількістю функцій?"
Що означає 1% непередбачуваного?
Я був так схвильований тим, як ця книга може допомогти малому бізнесу заробити більше грошей і охопити більше клієнтів, які я навіть не почав розповідати вам про те, до чого посилається назва книги!
"Дослідження, проведене McKinsey and Company of Global 1200, показало, що якщо вони підвищують ціни лише на 1%, а попит залишається постійним, у середньому операційна прибуток кожної компанії збільшиться на 11%".
Ось малюнок діаграми, яку я витягнув із книги:
План “Культури культури прибутку”
В останніх розділах книги Рафі дає дуже конкретні інструкції щодо того, як створити «Культуру прибутку» у вашій компанії. Замість того, щоб втікати від розмови про ціноутворення та прибуток, біжіть до нього, широко розкривши руки. Якщо ви вагалися, тому що ви не знаєте, з чого почати, купуйте "Непідйомність 1%" для себе та всіх у вашій компанії. Потім прочитайте його разом, слідуйте плану та досвіду прибутковості в будь-якій економіці.
Дуже цікаво читати!
Можливо, ви думаєте, що книга про ціноутворення - це затримка. Ніщо не може бути далі від істини. Стиль Рафі цікавий. Зрештою, він фактично є економістом, що означає, що якщо вам подобається "Суперфреакономіка" Вам також сподобається. Ви можете бачити, що Рафі захоплений ціноутворенням і цікавий тим, що мотивує людей перетворитися з перспектив на клієнтів.
Тепер я звільняю вас, щоб отримати вашу власну копію "1% Windfall". Книга знаходиться на полицях і на Amazon. Це мій не дуже тонкий натяк на те, що ви повинні натискати на Amazon або відвідати місцеву книжкову крамницю, як тільки ви прочитаєте цей відгук, тому що ви зможете збільшити свій дохід, прибуток і прибуток, але тільки якщо ви Робіть те, що він говорить, а не просто читайте, що він говорить. Якщо ви продаєте що-небудь, це книга, яку ви повинні встановити стратегію ціноутворення і побудувати прибутковий бізнес.
11 Коментарі ▼
