Прийміть це: коли ви чуєте фразу "дилер автомобілів", перше зображення, яке приходить на розум, це, ймовірно, хлопець, одягнений в сирний костюм, що дає вам важкий продаж на завищеною ціною. Час, щоб видалити цей образ з вашого розуму! Сьогоднішні автосалони є досить підкованими маркетологами, особливо коли йдеться про SEO.
Ось чотири уроки, які може зробити ваш малий бізнес у автодилерів та автовиробників.
SEO уроки для малого бізнесу
Питання послідовності цитування NAP
Нещодавні зміни у форматі рекламних оголошень Google, що відображаються у програмі PPC, призводять до виникнення органічних результатів SERP нижче. Наразі Google демонструє до чотирьох платних об'яв на самій вершині, а також видаляє оголошення з бічної панелі. Це погана новина для малих підприємств, які можуть бути виконані в новому конкурентному рекламному просторі КПК. Але є також срібна підкладка: локальний пакет Google все ще з'являється над органічним SERP. Якщо ваша компанія може отримати місце на місцевому пакеті карт, ви золоті. Продавці автомобілів знають, наскільки важливим може бути місцеве місцеве планування карти, і як критичні цитати NAP для сильного місцевого розміщення результатів пошуку.
$config[code] not found
У наведеному вище прикладі, я Google "продавець автомобілів Остін" і результати пошуку частково засновані на моєму фізичному розташуванні під час цього пошуку. Якщо ці дилерські центри мали неправильну адресу, вони взагалі не могли б з'явитися в результатах.Або ще гірше, якщо я дійсно звернувся за адресою, вони можуть втратити можливість мого бізнесу взагалі, оскільки мені навряд чи вдасться відстежити їх за правильною адресою.
NAP (ім'я, адреса, телефон) є послідовністю! Це перший і найважливіший крок для успішної оптимізації місцевого пошуку. Переконайтеся, що ваш NAP правильний для всіх цитат, включаючи Google, Yelp, Bing тощо. В іншому випадку ви можете втратити клієнтів у конкурентній боротьбі. Не знаєте, що робити з кількома місцями? Ознайомтеся з цим чит-листом до декількох місцевих пошукових оптимізацій.
Залучіть клієнтів до того, як вони ввійдуть до вашого магазину (або дилера)
Не чекайте, поки клієнт у вашому автосалоні почне розвивати відносини. Зараховуйте потенційних клієнтів завчасно завдяки інтерактивним веб-сайтам та залучаючи кампанії в соціальних мережах. Abarth Автомобілі ВЕЛИКОБРИТАНІЯ, котрий пропонує спортивний автомобіль rentals, має один з кращих інтерактивних вебсайтів у auto ринку, пропонування все з віртуального подорожі їхніх виставочних залів до історії Fiat змагання. Вони зберігають захоплення на своєму обліковому записі Instagram, який демонструє автомобілі марки, як Abarth 124, залишаючи своїх послідовників з певною потребою в швидкості!
Слідкуйте за відгуками
За даними BrightLocal, 85% клієнтів читають онлайн-рецензії, перш ніж приймати рішення про бізнес. Ви не можете контролювати те, що люди говорять про вашу компанію, але ви можете заохотити задоволених клієнтів залишити позитивний відгук! Автомобільні дилери, наприклад, все частіше розуміють, що ніхто не любить забирати в покупку. Як споживачі зможуть дізнатися, чи буде дилерство тиснути їх на рішення або поважати свій час? Потрібні покупці направляються прямо на допомогу.
Розгляньте ці відгуки Yelp для двох різних дилерів автомобілів у Сіетлі, штат Вашингтон. Auto Quest має рейтинг 4,5 зірок і світиться такими відгуками:
Тоді є огляди з однією зіркою, подібні до наступних (які я вирізав для простору) для Carhop Auto Sales & Finance, яких достатньо, щоб відправити будь-якого потенційного клієнта в інший бік! В той час, як Carhop має 3.5 зірки рейтинг, це також має декілька сердитої переглядів люблять цей, натякаючи що Carhop розрізає його замовників overcharging uninformed покупці та продаж їм лимони.
Довіра - це все для продажу. Якщо дилеру не довіряють на основі онлайнових оглядів, клієнт менш ймовірно ходить у двері. Те ж саме стосується будь-якого місцевого бізнесу. Це вже важка боротьба, щоб побудувати довіру клієнтів: не робіть це важче для себе, закриваючи очі на свої відгуки! Онлайн-відгуки впливають на ваші рейтинги місцевих пошукових систем, на які натискаються результати пошуку, і в кінцевому підсумку впливають на рішення покупця.
Показати ціни в результатах інвентаризації
Припустимо, ви живете в Остіні, штат Техас, і ви торгуєте навколо для угоди з уживаними автомобілями. Ви виконуєте швидкий пошук Google і виникають такі угоди:
Що 2015 Toyota Camry для $ 15.993 міг бути гарна гарна угода, але ви вирішите продовжити пошук. Таким чином, ви перевіряєте інше місцеве представництво Austin та отримуєте цей результат:
Замість ціни, це страшне повідомлення "Please Call". Yikes! Споживачі навряд чи займуться ціною, тому що їм залишилося враження, що вони перенаправляються. Якщо ціна не опублікована, вони можуть бути процитовані. Це знищує довіру клієнтів (див. Вище) і просто ускладнює продаж. Ось чому основні веб-сайти автомобілів, такі як Car Gurus, все частіше пропонують повне, прозоре ціноутворення в Інтернеті - і ваш бізнес теж повинен.
Нижня лінія: Виграш місцевих SEO вимагає комбінації стратегій. Від узгодження цитат і залучення соціальних медіа до прозорості ціноутворення та відгуків, слідуйте цим чотирма уроками SEO для малого бізнесу, щоб підвищити рейтинг місцевого пошуку.
Ключі Фото через Shutterstock
1
