Налагодження зв'язків і пошук хороших партнерів - це ключі до досягнення ваших цілей, бізнесу чи іншого.
Хочете експозицію для своїх продуктів? Вам потрібні партнерські відносини з медіа. Хочете отримати більше результатів до події? Партнерські партнерства? Розширення за кордоном? Міжнародні партнерства?
Callum Laing, партнер у приватній інвестиційній компанії Unity-Group та співавтор наступної книги «Агломерат - від ідеї до IPO через 12 місяців», пропонує 5 найпоширеніших помилок, які слід уникати при побудові партнерства, і єдине, що ви завжди повинні зробити, щоб забезпечити успіх.
$config[code] not foundПомилки, які можуть запобігти успішному партнерству
1. Орієнтація на одного (або лише декілька) потенційних партнерів
Як часто у вас виникла угода, коли вам дійсно потрібно було працювати? Візьміть це як продовження закону Мерфі. Якщо ви відчуваєте, що маєте відчуття відчаю, щоб укласти угоду, настав час почати дзвонити іншим партнерам.
Більшість угод не доставлять саме те, на що ви сподіваєтесь, тому зніміть будь-яку угоду, маючи кілька резервних копій. Ви почуватиметесь більш спокійно, і з меншою ймовірністю вступати в поспішне партнерство, яке пізніше може виявитися катастрофічним.
2. Неможливість вивчення інших можливостей співпраці
Не бійтеся веселитися зі своїми партнерами та досліджувати кілька шляхів співпраці. Чи існують різні способи спільної роботи? Що станеться, якщо ви додасте третього партнера або четвертого?
Що робити, якщо ви додали більше продуктів або створили окремий бізнес, щоб максимізувати цю можливість? Дотримання плану є хорошим, але відсутність інших життєво важливих можливостей для співробітництва може перешкодити розквіту вашого партнерства. Завжди тримайте очі відкритими для можливостей.
3. Створення гігантських стрибків
Велике мислення велике, але завжди встановлюйте щось маленьке, що ви можете почати робити зараз, щоб почати. Неважливо, наскільки це мало - твіт, який повідомляє, що ви плануєте працювати з певним партнером, графік дій, навіть обідню дату, щоб обговорити ідеї.
Просто отримайте щось прибите. Ви побачите, що як тільки ви дійсно вирушаєте, ви зможете легше побудувати імпульс. Великі партнерства будуються один крок за часом.
4. Не спрощуйте
Зображення матриці «два за двома» з «високою вартістю та легкістю реалізації» в одному кутку, а в другому - «низька вартість і важко виконати». У ідеальному світі кожне партнерство буде для вас важливим і легким для виконання.
Якщо це низька вартість і важко виконати, ймовірність того, що ви або ваш потенційний партнер зрештою підете. Виконайте кілька варіантів партнерства, які можна легко реалізувати, які ви можете витягнути під час будь-якої розмови, щоб перемістити речі вперед.
У вас є безкоштовний подарунок, який ви можете зробити? Деякі дослідження ви можете поділитися? База даних, яку ви можете рекламувати своїм партнерам? Зробити це супер легким для людей, щоб працювати з вами, є ключем до створення довгострокових відносин і переміщення вгору по сходах цінності до гри, що змінює угоди.
5. Неможливість спілкування
Завжди переконайтеся, що ви спілкуєтеся більше, ніж вважаєте за необхідне. Найпоширенішою помилкою, яку роблять люди, є те, що матеріал перестає працювати, як вони сподівалися приховати. Не будьте такою людиною, яка раптово мовчить і залишає партнера висить.
Незалежно від того, чи ви успішно справляєтеся з ударом, чи постійно спілкуєтеся, це ключ до просування в будь-якому партнерстві. Це не просто правильне рішення, воно також допомагає створити кращу репутацію.
Один, що тебе
… Вважається найкращою метою.
Незалежно від викликів і можливостей, як правило, існує стратегічне партнерство, яке може допомогти вам розібратися і рухатися вперед. Подивіться на траєкторію будь-якого успішного бізнесу, і ви знайдете точки, де стратегічне партнерство привело бізнес до наступного рівня.
Проте кожне партнерство відрізняється, і навіть найкраще, більшість логічних партнерств може зіпсуватися. Завдання полягає в тому, що людина, з якою ви співпрацюєте, має цілий ряд інших пріоритетів у їхньому житті, про які ви не знаєте. Змінюються кон'юнктури ринку, особисті обставини постійно змінюються. Можна сміливо припустити, що навіть якщо цілі в даний час узгоджуються з вашими, вони, ймовірно, не зроблять цього назавжди.
Припускаючи кращий намір визнати, що ми живемо в складні часи. Все станеться, жодна зі сторін не матиме повної видимості того, що робить інша сторона, все швидко рухається, і ми не завжди маємо час спілкуватися все так само детально, як ми повинні. Або зрозумійте це, навіть якщо це повідомлено.
Метою будь-якого партнерства є завжди те, що обидві сторони матимуть більше користі від альянсу, ніж без нього. Коли речі виникають у ваших партнерствах, як вони незмінно будуть, припускаючи, що найкращі наміри забезпечують найкращу можливу платформу для початку розмови, просування вперед, і якщо необхідно, дружнім прощанням.
Не кожне партнерство виживе, і не кожна партія завжди матиме найкращі наміри. Однак, якщо ваше припущення за замовчуванням є недовірливим, то ваші партнерства, безумовно, не зможуть виправдати його потенціал.
Зробіть собі послугу. Припустимо, що ваші партнери мають найкращі наміри. Припустимо, що вони хочуть, щоб це партнерство працювало так, як ви. Я знаю, що це важко зробити, але трохи довіри може пройти довгий шлях.
Партнери Фото через Shutterstock
1 Коментар ▼
