Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес успішно працював в Інтернеті (а хто не хоче?), Потрібно серйозно задуматися над своїм веб-сайтом. Чи є дизайн важливим? Безумовно, це збільшує довіру до бізнесу. Але що ще важливіше - і серйозно недооцінене - це копія, яку ви використовуєте, щоб переконати ваших перспектив вжити заходів з вами.
При правильному обміні повідомленнями Ваш веб-сайт може бути вашим найбільшим інструментом продажу, переконуючи аудиторію стати клієнтами, весь день, щодня, навіть під час сну.
$config[code] not foundОдна помилка більшості підприємств роблять на своєму сайті
Якщо ви могли б сказати лише одну річ на вашому сайті, що б це було? Ймовірно, це гарна ідея, щоб говорити про сам бізнес, і що робить вашу пропозицію такою дивовижною, чи не так?
На 100 відсотків неправильно, але все занадто часто.
Коли на ваш сайт приходять перспективи, суворою реальністю є: вони не піклуються про вас чи ваш бізнес. Вони дійсно навіть не піклуються про те, що ви робите. Все, що вони шукають, це те, як ви можете допомогти їх.
На жаль, під час завдання копіювання для власного веб-сайту більшість підприємств за замовчуванням розмовляють. Це відбувається з декількох причин:
- Вони вважають, що це буде корисним для своїх потенційних клієнтів.
- Вони не мають досвіду переконливої веб-копії.
Хоча ви можете думати, що ваші клієнти знають, наскільки великий ваш продукт або послуга призведе до збільшення конверсій, насправді відбувається принципова відключення. Пам'ятайте, що виховання достоїнств вашого бізнесу - це лише мається на увазі користь, а не мовчазна. І більша частина вашої аудиторії буде важче підключити точки, ніж ви могли б очікувати.
Розглянемо такий приклад заголовка цільової сторінки:
Отже, ви "Найвищий рейтинг". Той, хто написав цей заголовок, мабуть, думав, що це буде переконливий аргумент, але йому не вистачає найважливішої частини - що робить ваше програмне забезпечення для вашого клієнта? Як він вирішує свою проблему? Як це зробить їхнє життя легшим / кращим / безболісним?
Замість цього потрібно зробити це.
Тактика копіювання веб-сайту, який продає
Коли справа доходить до написання переконливої копії в Інтернеті, ви дійсно повинні тільки виконати одну річ.
Розкажіть Вашій аудиторії, яким чином Ваша пропозиція допоможе їм.
Звучить просто, чи не так? Перетворюючи ваші похвали на переваги, ви зможете набагато ефективніше спілкуватися з цією аудиторією і переконати вашу цільову аудиторію вжити заходів. Ознайомтеся з наступним прикладом цільової сторінки, яку Lyft використовує для цільових драйверів:
Побачте, як заголовок поєднує в собі одне переконливе твердження? Вони могли б просто сказати: «Драйв для # 1 Оцінений Rideshare обслуговування», але йому не вистачає того ж рівня заманювання.
Чи хотіли б ви працювати в компанії з високим рейтингом, або робити хороші гроші, вибираючи власні години?
Чи не хотіли б ви найняти «Вашого сантехніка з околиці з 1965 року», або ваш запит «фіксується швидко з 100-відсотковою гарантією задоволеності?»
Спеціально закликаючи, що ваші клієнти отримують з угоди, а також даючи їм знати, як це покращить їхнє життя певним чином, ви значно збільшите свою конверсію.
Починаємо
Переглядайте копію, яку ви зараз використовуєте, рядок за рядком. Всякий раз, коли ви бачите виразну заяву про вашу компанію, запитайте себе, як ви можете перетворити її на конкретну користь для ваших клієнтів.
Таким чином, ви були сімейним бізнесом протягом трьох поколінь? Хоча це вражаюче, ви хочете передати, чому саме це ваші клієнти повинні зацікавити. Наприклад, ви можете перетворити його на причину, чому вони можуть вам довіряти.
Заключні думки
Всякий раз, коли ви намагаєтеся переконати когось зробити щось, ви повинні дати їм причину, яка стосується їх. Ми не можемо допомогти - ми здебільшого підключені, щоб мінімізувати наш власний біль і максимізувати власне задоволення. Чітко вказавши, як ви можете зробити це для своїх клієнтів, ваш сайт почне ставати набагато більш переконливим інструментом продажу для вашого бізнесу.
Написання фотографій через Shutterstock
Більше в: Маркетинг вмісту 1
