Верн Харніш пояснив мені, як Dell використовувала інвентаризацію деталей і оплачувала постачальникам обладнання, яке вони зберігали під рукою, щоб робити комп'ютери, коли клієнти телефонували. Компанії не вистачало грошей і майже задушилося від власного зростання. Майкл Делл, який був оприлюднений досвідом майже смертю, сам вирішив переробити грошові потоки своєї компанії, стягувавши з клієнтами, перш ніж купувати шматки та шматки, необхідні для створення замовлених комп'ютерів. Змінивши типовий цикл грошових коштів, він зміг використати гроші своїх клієнтів, щоб підживлювати його зростання, а це означало, що він потребує дуже маленьких зовнішніх грошей для зростання бізнесу.
$config[code] not foundПозитивний цикл ведення грошових потоків є більш цікавим для запуску - а також їхній шлях більш цінний. Якщо ви хочете продати свій бізнес одного дня, ви отримаєте більше для нього, якщо у вас є позитивний цикл грошового потоку. Позитивні підприємства грошового потоку коштують більше, тому що:
1.) не потрібно, щоб набувачі фінансували свій капітал для фінансування своїх щоденних операцій;
2.) Суть у тому, що позитивні грошові потоки підприємства не несуть фінансових витрат, і вони часто мають певний інвестиційний дохід, щоб сіяти лінію доходів.
Highspot - це невелика, торонтська видавнича консалтингова компанія, яка спочатку платить за все, що вона робить. Співзасновник Рос Слейтер пояснює політику оплати компанії:
«На початку, грошовий потік допоміг нам почати роботу без великого фінансування. Тепер ми бачимо передоплату як взаємне зобов'язання успішних відносин, які ми створюємо з нашими клієнтами. Плативши авансом, клієнт зобов'язується брати участь у процесі, і ми зобов'язуємося надавати цінність та довіру, яку вони довіряють нам. ”
Цікаво, як йому це вдається? Слейтер пояснює,
«У нас є чіткий, поетапний процес, який окреслює, як ми працюємо і що отримує клієнт. Плата за кожну стадію знаходиться на нашому сайті, що відфільтровує шини. Ми одразу ж виставляємо рахунки-фактури, а потім виконуємо те, що скажемо. Ми наполягаємо на тому, що саме так ми ведемо бізнес. Ми відійдемо від ситуації, коли потенційний клієнт не погодиться. "
Дивіться коротке відео нижче, де я пояснюю позитивну модель руху грошових коштів. Коли ви берете аванс, ваша компанія буде коштувати більше, коли ви йдете продавати - та більше утіхи побігти у тимчасовому.
