Я почув цю заяву від власника малого бізнесу кілька років тому - «керуйте своїм бізнесом, неважко і розумієте», сказав він. Але різниця між тим, як говорити про це і робити це, знаєте, прийняття жорстких рішень, щоб видалити пух, керувати деталями і стратегічно рекламувати ваше повідомлення - це різниця між тим, як залишатися відкритим і закривати свої двері.
СКЛАДНІСТЬ (Управління)
У програмі "Втрата контролю - це складність найбільшого ризику", Джон Маріотті підкреслює той факт, що власники малого бізнесу повинні ліквідувати відходи. Це включає в себе управління та усунення складності там, де це можливо.
Складні системи, які можуть бути оновлені та спрощені, зараз коштують вам грошей, але в умовах кризи вони коштують вам набагато більше. Який процес спілкування з персоналом? Як ви готуєте нових членів команди?
Розгляньте інструменти, які ви використовуєте в процесі продажу або систему, яку ви використовуєте для керування своїми людьми. Наскільки вони ефективні? Чи є кращий варіант, який легше використовувати, навіть якщо він коштує трохи більше?
Пам'ятайте: Якщо простіше користуватися, але коштує дорожче, потрібно запускати цифри і бачити, який з них більш прибутковий.
Але складність не є єдиною проблемою, на яку слід звернути увагу.
ГРОШОВИЙ ПОТОК (Гроші)
Джон каже: “Готівка - це кисень; якщо вибігаєш з нього, ти помреш.
Ви коли-небудь виявили можливість для вашої компанії і найбільша проблема між вами і наступним кроком була грошовий потік? У вас є достатньо коштів на підтримку та інновації одночасно.
"Грошовий потік … дуже часто є межею зростання, і може бути кінцевою причиною зникнення бізнесу", - говорить Джон, - "Грошові кошти все ще є королем". ти можеш. Тому що якщо ваша кредитна лінія раптово зменшиться вдвічі або вимкнена, це може спричинити серйозну проблему.
Оптимізація вашої компанії та підтримка здорового грошового потоку - це бізнес-основи. І так є маркетинг.
Конвертація (маркетинг)
В «Як отримати ваших клієнтів, щоб зробити те, що ви хочете», Івана Тейлор каже, що «слова зникають». Вона каже: «Існує чітка різниця між словами, які ми говоримо, і об'єктами навколо нас. Розмови … зникають. Об'єкти займають фізичний простір. "
Це означає, що ми повинні знайти спосіб примусити наші слова дотримуватися. Ми повинні спілкуватися у стилі, який робить нашу бесіду конкретною та незабутнім. Ось де «сильні прості заяви про місію», такі як «Думайте по-іншому» від Apple і «Have It Your Way» у Burger King. Це дозволяє легко зрозуміти ідею, що продукти Apple знаходяться за межами коробки, і Burger King має намір задовольнити вас.
Івана пропонує і пояснює просту техніку, щоб допомогти вам дістатися до своєї сильної і простої місії.
У кінцевому підсумку, наше маркетингове повідомлення має бути «худим і середнім», так само, як і наші співробітники та управління грошима. Давайте зіштовхнемося з тим, що велика частина нашого бізнесу полягає в тому, щоб дістатися до суті справи - у кожному відділі, особливо в маркетингу (принаймні, на мій погляд).
Готівка фото через Shutterstock
5 Коментарі ▼
